天秀錦地項(xiàng)目整體招商方案-資料下載頁
2025-02-26 14:34本頁面
【導(dǎo)讀】根據(jù)現(xiàn)在的施工進(jìn)度和項(xiàng)目規(guī)模，3月1號開始啟動。預(yù)計(jì)招商時(shí)間按3個(gè)月。街配套設(shè)施，對此招商人員定為6名較為合適。因整個(gè)招商需要和銷售配合，在售樓部開展招商工作，設(shè)立招商咨詢辦。建議在重慶設(shè)立一個(gè)臨時(shí)辦事處。建立廠商、總代理資料庫數(shù)據(jù)。進(jìn)行定期市場調(diào)研、收集信息、分析市場動向和變化趨勢。分階段進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，確定市場抗性數(shù)據(jù)、及目標(biāo)客戶的區(qū)域及屬性。協(xié)同策劃部共同制定廣告方案、推廣策略。制定招商案場的管理制度、工作程序并監(jiān)督實(shí)施。根據(jù)招商情況及客戶信息反饋及時(shí)修訂對應(yīng)的招商策略。制定委托租賃協(xié)議表。周邊市場租金價(jià)格調(diào)研，合理的租金預(yù)算。小業(yè)主信息、意見反映給上面領(lǐng)導(dǎo)。同相關(guān)部門的協(xié)會、商會、展會公司的關(guān)系處理。協(xié)助與小業(yè)主的委托經(jīng)營談判。及時(shí)反應(yīng)客戶開發(fā)至簽約過程中所出現(xiàn)的問題。服從部門負(fù)責(zé)人的工作安排。定一系列的廣告宣傳、活動推廣和系列講座。
【正文】 營實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)都比較豐富 ，有很穩(wěn)定的消費(fèi)群體，有較高的品牌影響力和號召力，且能提高市場的檔次和形象 。 目標(biāo)顧客 ：全 江津市 范圍內(nèi) 64 所高校 （初中、高中、中專、大學(xué)） 江津市 區(qū)的政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體、廣告公司、網(wǎng)吧、電子數(shù)碼需求者 2） 四號樓： 以茶葉、 江津市 特產(chǎn)經(jīng) 銷商或廠商為主，該市場零售商較少（茶葉）。整個(gè) 江津市 就十多家，建議引進(jìn)一些其他地區(qū)名茶或名特產(chǎn)，商鋪面積在 15—80 平米左右，因特產(chǎn)容易降低市場檔次，建議鋪面要統(tǒng)一裝修 。 目標(biāo)客戶： 喜歡喝茶的人 、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、 其他副食禮品經(jīng)營部 天秀景地 招商工作推進(jìn)表 一、 前期工作 ? 全區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)、專業(yè)市場、租賃市場調(diào)研 ? 初步定位后，茶葉、數(shù)碼電腦、特產(chǎn)市場調(diào)研 ? 其他地區(qū)專業(yè)市場（茶葉類和電腦數(shù)碼）考察 ? 制定具體招商細(xì)則，確定招商人員 ? 準(zhǔn)備一些活動（商戶座談會、推廣宣傳會） 二、招商前期準(zhǔn)備操作程序 1) 熟悉本招 商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的答客問準(zhǔn)備 2) 收集電腦、數(shù)碼、手機(jī)、耗材；茶葉、副食、特產(chǎn)等行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理。 3) 通過各種新聞、廣告、雜志、報(bào)紙、媒體或展會發(fā)布信息，對招商進(jìn)行前期滲透。 4) 充分認(rèn)識自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商手冊 5) 建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商。 6) 適當(dāng)策劃一些項(xiàng)目包裝策劃 工作，為市場招商啟動創(chuàng)造有利條件，擴(kuò)大影響，提高市場知名度。 7) 建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等實(shí)時(shí)做好紀(jì)錄。 8) 招商員每日上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商 經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。 三、 步入招商 ? 進(jìn)行全面的市場推廣、商戶資料收集 ? 招商說明會 1) 招商說明推介會 2) 投資經(jīng)營說明會 3) 政府、社團(tuán)支持力度 4) 招商牌號 5) 組織聯(lián)合入駐 四、 招商工具 ? 招商手冊、宣傳單頁 ? 市場推廣平米圖、租賃合同 ? 政府機(jī)關(guān)、協(xié)會、社團(tuán)批文（例 江津市 茶葉批發(fā)城、 江津市 旅游消費(fèi)指 定 市場等） ? 市場用地證明 五、 傳媒支持 ? 江津市 電視臺（新聞、專題報(bào)道） ? 報(bào)紙、雜志（ 江津市 日報(bào)、重慶晚報(bào)、渝西消費(fèi)指南、農(nóng)村） ? 大型戶外廣告 ? 網(wǎng)站（ 江津市 熱線、 江津市 房交網(wǎng)）
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1