xx房地產(chǎn)營(yíng)銷中心第四季度營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)
2025-08-20 10:35本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】來(lái)電客戶XX地區(qū)主要是環(huán)翠區(qū)和高區(qū)，省內(nèi)其它城市主要是濟(jì)南、淄博，值潛力巨大兩個(gè)因素的宣傳，定期回訪外地來(lái)電客戶以期提高項(xiàng)目上客量。1）；5-8月份來(lái)訪客戶購(gòu)房目的依然是休閑度假、改善居住環(huán)境、將來(lái)長(zhǎng)期定居；決定客戶購(gòu)買的主要因素依然是周邊環(huán)境優(yōu)越、海景資源豐富、升值潛力巨大，戶購(gòu)房的綠洲新城沒(méi)有客源保證，銷售進(jìn)度大為遲緩。造成5-8月份項(xiàng)目銷售進(jìn)程緩慢的原因主要有客戶持幣觀望；項(xiàng)目?jī)r(jià)格過(guò)高，的有效推廣，保證第四季度銷售任務(wù)額的完成，增加項(xiàng)目的回款數(shù)量。響，遲遲未能下定，銷售進(jìn)程緩慢。由于受傳統(tǒng)觀念及價(jià)格因素影響，大多數(shù)本地客戶對(duì)高層排斥程度較高；外地客戶呈上升態(tài)勢(shì)，與本地看方客戶數(shù)量基本持平；最高的樓層，占剩余產(chǎn)品總量的74%。位自身存在較大的缺陷，導(dǎo)致車位滯銷。XX市區(qū)在售項(xiàng)目自XXXX年第二季度開(kāi)始調(diào)整。冷淡，房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條的狀況下，自5月份至今XX地區(qū)各項(xiàng)目月成交量不足2套，
【正文】 傳； ? 一方面通過(guò)攝影師的關(guān)系開(kāi)展政府等單位的項(xiàng)目推介，爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)客戶， 同時(shí)在 XX 攝影行業(yè)內(nèi)開(kāi)展項(xiàng)目推介，提高攝影愛(ài)好者 在綠洲新城的購(gòu)房數(shù)量； ? 另一方面加強(qiáng)對(duì)攝影愛(ài)好者的項(xiàng)目宣傳，利用其資源，開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷， 以期實(shí)現(xiàn)客戶到訪并成交。 時(shí)間： XXXX 年 10 月 13 日 — 17 日 參與者：綠洲新城、 XX 新聞網(wǎng)、 XX 新聞網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)電視、 XX 攝影協(xié)會(huì) 媒體推廣： ? 網(wǎng)站： XX 新聞網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通欄廣告發(fā)布活動(dòng)信息，在 XX 各網(wǎng)站發(fā)布 活動(dòng) 信息軟文，并在活動(dòng)期間每日在網(wǎng)站通過(guò)軟文跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)展情況； ? 硬廣： 10 月 12 日 XX 晚報(bào)整版廣告，發(fā)布活動(dòng)信息 。 費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 規(guī)格 單價(jià) 總價(jià)（元） 備注 報(bào)廣 整版 24000元 /版 24000 網(wǎng)絡(luò)電視 —— —— 3000 接待費(fèi) —— —— 10000 備用 —— —— 5000 總計(jì) —— —— 42020 （ 四 ） 促銷活動(dòng) 三 ： “ 頤康府 XXXX，我的大房子”幸運(yùn) 業(yè)主選拔 聯(lián)合愛(ài) XX 百姓網(wǎng)，以“寫出自己心中的大房子”為主題，追求自由生活、享受城市氣息為口號(hào)，強(qiáng)力推出 105 ㎡住宅和車位， 推動(dòng) 項(xiàng)目 的 銷售 進(jìn)程 。 時(shí)間： XXXX 年 10 月 20 日 — 25 日 參與者：頤康府、愛(ài) XX 百姓網(wǎng) 媒體推廣： ? 網(wǎng)站：愛(ài) XX 百姓網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)信息，利用其網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目 的認(rèn)知度 ，在 XX 各網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)信息軟文，并在活動(dòng)期間每日在網(wǎng)站通過(guò)軟文跟進(jìn)項(xiàng)目銷售信息。 費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 規(guī)格 單價(jià) 總價(jià)（元） 備注 網(wǎng)絡(luò) —— —— 15000 備用 —— —— 10000 總計(jì) —— —— 25000 第六部分：營(yíng)銷成本核算 廣告形式 數(shù)量 金額 總計(jì)（元） 備注 促銷活動(dòng) 57620 “精品房屋特價(jià)答謝新老顧客”活動(dòng) 42020 綠洲新城攝影活動(dòng) 25000 頤康府幸運(yùn)業(yè)主選拔 單頁(yè) 5000 份 元 /份 1500 日常工作使用 72020 份 元 /份 21600 非促銷派單用 銷使 6 人 50 元 /人 /天 2400 銷使工資 短信 27 萬(wàn)條 0． 08 元 /條 21600 待定 以老帶新 20200 已拖欠 2020 元 /套 30000 預(yù)計(jì)帶客成交 15 套 電視廣告 30000 直播民生、直播 XX 其他費(fèi)用 25000 備用資金 30000 應(yīng)對(duì)年底硬性廣告支出 總計(jì) 306720 結(jié)束語(yǔ) XX 營(yíng)銷中心第 四 季度的營(yíng)銷工作將圍繞著“以成果為導(dǎo)向 ，嚴(yán)格控制成本質(zhì)量 ”的工作指導(dǎo)思想逐一展開(kāi)，更加注重于以 市場(chǎng)化為指引，加快推進(jìn)項(xiàng)目銷售，最大限度的增加銷售量，提高成交率。 XX 營(yíng)銷中心 第四 季度營(yíng)銷方案依據(jù)實(shí)際情況實(shí)時(shí)修正，確保營(yíng)銷推廣工作的順利進(jìn)行，為完成 XXXX 年 XX 營(yíng)銷中心第 四 季度銷售任務(wù)額和全年的銷售任務(wù)奠定基礎(chǔ)。 XX 營(yíng)銷中心銷售支持部 XXXX 年 9 月 18 日 附件 1： 綠洲新城 08 年 18 月份來(lái)電、來(lái)訪客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì) 圖表 1： 綠洲新城18月份來(lái)電、來(lái)訪客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)0204060801001201月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份來(lái)電客戶來(lái)訪客戶 表格 1： 月份 1 月份 2 月份 3 月份 4 月份 5 月份 6 月份 7 月份 8 月份 來(lái)電客戶 （人） 60 61 117 83 49 75 79 82 來(lái)訪客 戶 （人） 37 40 82 71 63 50 60 52 附件 2： 頤康府項(xiàng)目 08 年 7— 8 月來(lái)訪客戶統(tǒng)計(jì) 一、客戶認(rèn)知渠道 認(rèn)知途徑 來(lái)訪客戶數(shù)量 比重 （ %） 項(xiàng)目外觀 111 % 家住附近 21 % 路過(guò)項(xiàng)目 16 % 老客戶介紹 10 % 朋友介紹 9 % 網(wǎng)絡(luò) 9 % 樣本量 190 % 注： 派單 、 出租車帶 、 辦公室介紹 、 缺失 各來(lái)訪 1 批客戶，綠洲新城推薦 2批客戶， XX 晚報(bào)認(rèn)知客戶 3 批，以前到訪客戶重復(fù)到訪 4 批。 二、居住區(qū)域 來(lái)源地 來(lái)訪客戶數(shù)量 比重 （ %） 高區(qū) 70 % 市區(qū) 52 % 經(jīng)區(qū) 11 % 東三省 11 % 北京 8 % 缺失 20 10． 5% 樣本量 190 % 注： 乳山 、 榮成 各來(lái)訪一批客戶， 上海市 、 內(nèi)蒙古 各來(lái)訪兩批客戶、山西來(lái)訪客戶 3 批，淄博來(lái)訪客戶 4 批，文登來(lái)訪客戶 5 批。 三、購(gòu)房目的 購(gòu)房目的 來(lái)訪客戶數(shù)量 比重 （ %） 改善居住環(huán)境 39 % 休閑度假 28 % 給他人 26 % 婚房 22 % 方便生活或工作 22 % 將來(lái)長(zhǎng)期定居 15 % 缺失 16 % 樣本量 190 % 注：購(gòu)買網(wǎng)點(diǎn)來(lái)訪客戶 7 批，用作投資、為落戶口、給他人看房各來(lái)訪 5 批 。 附件 3： 頤康府項(xiàng)目剩余產(chǎn)品分項(xiàng)統(tǒng)計(jì) 一、 剩余產(chǎn)品 樓層分布 樓層 數(shù)量 (套 ) 比重（ %） 39 層 7 4% 1015 層 35 22% 1622 層 94 59% 2325 層 24 15% 合計(jì) 160 100% 二、 剩余產(chǎn)品 樓棟分布 樓號(hào) 數(shù)量 (套 ) 比重（ %） 3 75 47% 2 44 28% 1 41 26% 合計(jì) 160 100% 三、 剩余產(chǎn)品 戶型面積分布 戶型面積 數(shù)量 (套 ) 比重（ %） 105 ㎡ 96 60% 70 ㎡ 39 24% 138 ㎡ 21 13% 80 ㎡ 4 3% 合計(jì) 160 100%
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