上海東方名品城策劃報(bào)告-資料下載頁
2025-02-25 14:29本頁面
【正文】 展會(huì) 參加一些小商品、禮品行業(yè)展銷會(huì)等 備案工作：重要客戶資料收集 商業(yè)展會(huì)資料收集 商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)及相關(guān)商業(yè)團(tuán)體的前期接觸 DM、信函、戶外等 SP 道具準(zhǔn)備 政府及媒體部門的公關(guān) 招商政策的制定 加盟合作模式，構(gòu)建項(xiàng)目核心空間（聯(lián)合推廣、合作案 投入及收益 、政策優(yōu)惠等） 營銷團(tuán)隊(duì)組織 amp。Oslash。 針對(duì)自營及投資者 營銷方式：間接營銷為主（點(diǎn)對(duì)面模式） 通過媒體及耳語效應(yīng)做推廣 推廣訴求：自營業(yè)主 商業(yè)經(jīng)營利潤(rùn) 投資客戶 投資回報(bào)率（行業(yè)收益、商鋪?zhàn)饨鸺皟r(jià)格升值空間） 自營 +投資 “一鋪富三代，無租一身輕”的小富心態(tài) 營銷通道：媒體推介 我們可提供相關(guān)媒體資料 記者會(huì) 中介會(huì) 外圍包裝 引導(dǎo)客戶及形象展示 現(xiàn)場(chǎng)接待 我們可提供現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)及相關(guān)備案 SP 活動(dòng) 以已購買的客戶資源為核心，推動(dòng)耳語的傳播并直接與客戶對(duì)話 掃鋪 在服裝行業(yè)的集中商業(yè)區(qū)做針對(duì)性的登門推廣 專題促銷 可結(jié)合不同客戶的需求特點(diǎn)做促銷推廣 備案工作： 細(xì)化的階段營銷計(jì)劃制定 營銷計(jì)劃的監(jiān)控方案、銷售道具制作 銷售價(jià)格及控制方案制定 現(xiàn)場(chǎng)布置、外圍包裝的選址及設(shè)計(jì)制作 其他 （三）銷售計(jì)劃 銷售節(jié)點(diǎn) 銷售目 的 籌備工作 準(zhǔn)備期（時(shí)間 1 個(gè)月） 造勢(shì) 確定推廣方案 銷售道具準(zhǔn)備 建筑設(shè)計(jì)定稿 景觀規(guī)劃定案 售樓處樣板房發(fā)包 POP 制作 媒體制作及發(fā)包 外圍包裝（戶外看板、圍墻、彩旗等） 引導(dǎo)期（時(shí)間 1 個(gè)月） 散發(fā)、擴(kuò)大知名度 告知各界媒體造成耳語活動(dòng) 醞釀業(yè)內(nèi)客戶下定保留 攔截其他個(gè)案客源 塑造產(chǎn)品形象 預(yù)收保留金配合公開日至現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)足，促成公開當(dāng)日購買熱潮 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)來客散播耳語 DM 散發(fā) 銷售人員組織、培訓(xùn)以及其他準(zhǔn)備工作完成 銷售道具 、戶外包裝等工作完成 公開期（時(shí)間 1 個(gè)月） 前期客戶現(xiàn)場(chǎng)公開熱賣 造成產(chǎn)品熱賣氛圍 現(xiàn)場(chǎng)演練練習(xí) 公開本案廣告量到頂峰 通知收保留金客戶補(bǔ)足定金造成現(xiàn)場(chǎng)銷售熱況 熱烈公開（包括廣告稿） 強(qiáng)銷期（時(shí)間 3 個(gè)月） 加強(qiáng)客戶 SP 活動(dòng)吸引新客戶 發(fā)展遠(yuǎn)景之塑造 根據(jù)現(xiàn)狀及時(shí)修正推廣路線，完善下一步推廣計(jì)劃 媒體廣告版面與制作 SP 活動(dòng)籌備和舉辦 持續(xù)期（時(shí)間 3 個(gè)月） 挖掘新的客戶 保持銷售平穩(wěn) 提高做單成功率 回籠資金（按揭款） 盤尾期（時(shí)間 1 個(gè)月） 地區(qū)加強(qiáng)派報(bào) 加大客戶追蹤 盡快使已定客戶補(bǔ)足 延續(xù)銷售氣氛 媒體重點(diǎn)運(yùn)作 過濾客戶資料追蹤客戶 補(bǔ)足簽約 （四）媒體計(jì)劃 銷售節(jié)點(diǎn) 媒體選擇 推廣要點(diǎn) 準(zhǔn)備期（時(shí)間 1 個(gè)月） 戶外 現(xiàn)場(chǎng)圍板 強(qiáng)調(diào)本案即將上市，預(yù)告性通知業(yè)內(nèi)人士和關(guān)心本案人群 一定程度上提高產(chǎn)品形象和品牌知名度 強(qiáng)調(diào)區(qū)域可能的升值空間 戶外選擇的地點(diǎn)需要探討，一般選定在目標(biāo)客戶集中的區(qū)域 引導(dǎo)期（時(shí)間 1 個(gè)月） 平面廣告，報(bào)紙為主要（包括新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)等） 現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)完全包裝 Ok，需要在大眾媒體上告知本案可以接受預(yù)定，并與何時(shí)開盤 展現(xiàn)區(qū)域價(jià)值，展現(xiàn)本案未來前景。 公開期（時(shí)間 1 個(gè)月） 普通平面媒體 專業(yè)禮品等雜志 新聞媒體炒做（ SP 活動(dòng)） 公開開盤，需要廣告告知客戶；廣告量增加 需要新聞媒體的配合，官方的角度闡述區(qū)域的發(fā)展前景 最終至少在房產(chǎn)業(yè)內(nèi)和小商品業(yè)內(nèi)都要對(duì)本案有一定的認(rèn)識(shí) 強(qiáng)銷期（時(shí)間 3 個(gè)月） 平面報(bào)紙 DM 其他（雜志、電視等） SP 活動(dòng) 根據(jù)現(xiàn)狀及時(shí)修正推廣路線，完善下一步推 廣計(jì)劃 深入上述賣點(diǎn)，打動(dòng)各階投資客，廣告投放量有所加強(qiáng) 有效的 SP 活動(dòng)的籌備和舉辦可以積極挖掘客源 持續(xù)期（時(shí)間 3 個(gè)月） 平面 其他 推廣頻率更要看中前期推廣效果再及時(shí)調(diào)整 SP 活動(dòng)可有效延續(xù)銷售氣氛 盤尾期（時(shí)間 1 個(gè)月） 平面或其他 保持銷售節(jié)奏，為后期工程準(zhǔn)備 保證客戶積累，也是為后期開發(fā)做準(zhǔn)備 簽約客戶繼續(xù)跟進(jìn)，一定的廣告投入可以促進(jìn)銷售進(jìn)程
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