保健品終端的規(guī)劃管理-資料下載頁
2025-05-13 07:01本頁面
【導(dǎo)讀】但在考察的過程中，李經(jīng)理卻發(fā)現(xiàn)了一個重要的問題——原。本一直很簡單的終端管理問題卻在這里變得復(fù)雜起來。增長，因此公司決定今年開拓其它地區(qū)。可是在東南地區(qū)，李經(jīng)理發(fā)現(xiàn)有些商超賣場的保健品銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出。了藥店，如果按照公司原有的渠道終端模式，將損失大量的客戶資源。進(jìn)行了咨詢，從而順利解決了問題，并實現(xiàn)了首季的收支平衡。司的建議和華東市場的經(jīng)驗向李經(jīng)理合盤托出。國內(nèi)保健品的銷售終端模式主要有三種：藥店、商超、直銷。應(yīng)市場現(xiàn)狀又能夠有效配置營銷資源的終端統(tǒng)籌規(guī)劃。首先要考慮的因素是產(chǎn)品本身所針對的目標(biāo)消費者數(shù)量多少。廣泛的保健品，應(yīng)盡量提高渠道覆蓋率，以實現(xiàn)消費者的方便購買為主，進(jìn)入收費水平較高的商超終端就成為可能。能出發(fā)，其購買行為更容易發(fā)生在藥店終端。同時要密切關(guān)注所鋪貨終端的市場秩序維護(hù)情況，對于不遵。守公司規(guī)定的終端要予以警告甚至斷貨處理。
【正文】 消費習(xí)性影響，不同區(qū)域的消費者在購買保健品時的終端選擇習(xí)慣也不同，有的區(qū)域習(xí)慣于到藥店購買保健品，而有的區(qū)域消費者習(xí)慣于去商超終端購買。 在進(jìn)入?yún)^(qū)域市場時，必須掌握這些影響因素的真實情況，否則將很難做出正確的終端選擇。 【李經(jīng)理聽到這里說道： “看來我對當(dāng)?shù)氐氖袌鲞€不夠了解啊。 ”“不僅如此， ”孫經(jīng)理接著談下去， “出于維護(hù)市場秩序的需要，并 不是所選擇的終端類型都要鋪貨上架。 ”】 由于國內(nèi)保健品行業(yè)的發(fā)展尚處于成長階段，對消費者的教育和市場推動還需要大量的資源投入，因此需要較高的市場利潤來支持，要做到良性發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，就必須維持良好的市場秩序。尤其是新進(jìn)入市場的保健品，更應(yīng)該注意終端的質(zhì)量，以維持市場秩序和提升單店銷量為主，不應(yīng)只單純關(guān)注鋪貨率的提升，缺乏質(zhì)量保證的鋪貨率是不穩(wěn)固和危險的，將可能損傷企業(yè)的長期發(fā)展。有些小型終端存在的非理性因素太多，難于管理，對此類終端要根據(jù)守信程度和管理難度確定是否進(jìn)行鋪貨。同時要密切關(guān)注所鋪貨終端的 市場秩序維護(hù)情況，對于不遵守公司規(guī)定的終端要予以警告甚至斷貨處理。 只有綜合考慮到以上幾點，才可能制定出高效、合理的終端規(guī)劃來。 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 6 頁 “這下明白了， ”李經(jīng)理聽完孫經(jīng)理的介紹說， “我回去后先對我們區(qū)域的各類終端業(yè)態(tài)和消費者購買特點做一個深入的調(diào)查，再決定終端的取舍。 ”
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