保險公司業(yè)務主管一天工作安排研討報告-資料下載頁
2025-05-13 06:43本頁面
【導讀】一直以來，許多主管。都有這樣的困惑：時間太少，事總做不完。沒做，不該做的事天天做。同研討解決各項問題的方法。今天我們先從怎樣合理安排自身工作入手。歸納起來，訓練輔導、激勵、推動業(yè)績。等等都是我們每天的重點工作。打亂，常有遺漏的事情，每天的工作雜亂等）。理安排每天的工作是非常必要的。會中資料《A主管一天》參考案。訂的《我的一天》工作安排表來開展自己的工作。今天的會議主要想了解《我的一天》實際運用。Ａ主管已育成4個組，目前直屬組共17人，有兩位見習主管。C組共有兩人進單，其中。一位組員本月已經(jīng)三次交單。A主管撥通電話，組員尚未回家，接電。呼“葉老師”，并與她聊起學校的一些情況，相談甚歡。A主管請葉老師代致問候，并感謝她對先生工作的大力支持。此組員入司已有半年，再增員，最近的展業(yè)熱情似乎也有所減弱。設定更高的目標。
【正文】 點菜的空檔， A 主管打電話給下午要求陪訪的組員，做最后確認，約好 下午 1 點在組員家碰面。席間， A 主管拿 出《 公司介紹 》，與準增員聊起一些相關的話題。 A 主管如約來到組員家，一陣寒喧過后， A 主管坐下與組員一起做拜訪前的準備。組員的客戶情況介紹，背景分析，拜訪的目的，問題的預估，拒絕處理話術，兩人的角色定位，注意要點等，做足了準備的工夫。下午 2 點，兩人信心百倍地走出家門。 A 主管與組員馬不停蹄地拜訪了三個客戶，在下午 4 點左右， C組的小王打來電話，說是簽到了一張 5000 多元保費的單子。電話那邊的小王連聲說著“謝謝主管”，聲音大得幾乎要捅破耳膜。 A 主管當即與組員和準客戶分享喜悅，把組員的良好表現(xiàn)， XX 的 產(chǎn)品 優(yōu)勢又借題 做了一番發(fā)揮。下午的拜訪盡管沒有簽到單，但收到了預期的效果。其中有一個客戶答應要回家跟太太商量，組員非常機靈，順勢打聽到了客戶的家庭住址，并堅持要求親自登門，“我這里有很多的資料，會說得比較清楚。其實，了解最重要，要不要 買 是你們的事，沒有關系的?！苯M員說。兩人走出那幢辦公樓， A 主管一個勁地夸組員動作標準，進步很快。至于組員做得不夠的地方，居然絕口未提。 下午 5 點， A 主管照例打電話到公司了解業(yè)績情況，得知又有 兩位組員進單。他做好記錄，合上筆記本，一臉的躊躇滿志。 A 主管說，他的一天是在下午 5 點結束的，余下的時 間都是在為第二天做準備。 （注：“一萬一員一組一部”：每月目標業(yè)績一萬，增員一人；每季爭取育成一個組，年底組建營業(yè)部。） 下發(fā)資 料 二 ： 我的一天 填表人： 填表日期： 時間 工作內(nèi)容 對象 地點 【注】①時間從下午 5 點開始規(guī)劃 ②工作內(nèi)容包含：個別輔導、電話輔導、陪同展業(yè)、明日工作安排、批改工作日志、個人拜 訪、增員等。 ③對象指輔導對象、拜訪客戶 下發(fā)資料三： 我將采取的行動計劃 (此表可通用 ) 主管 姓名： 會議主題： 心得摘要（你的收獲） 確定具體行動計劃 【注】利用幾分鐘的時間回想一下，今天會議所研討過的各種活動過程和工具，并填寫“心得摘要（收獲）”以及“制定會后具體的行動方案”。
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