【導讀】手機改變了人們的生活方式和生活習慣，親人朋友通過手機相互問候，給如。今快節(jié)奏的生活增添了許多溫馨。而隨之興起的手機店也日益增多，所面臨的問題也。不斷增多，比如：怎樣打響自己的品牌？怎樣吸引更多的顧客光顧？場等問題日益突出。費者心目中的形象和口碑。但通過初步的調(diào)查，手機雖然越來越普遍，手機店也逐年增多，但是。手機店有關手機促銷的這個問題卻沒有一個獨特的解決方案。

　　

【正文】 消費者在輕松柔和的氣氛中購物，讓消費者 感受到在杰森數(shù)碼購物不僅僅是購物的好地方，還是享受與放松的好地方，同時也是讓消費者心情大好的好地方！ 6 促銷費用預算 整體預算費用共計： 2670元 +2400元 =5070元 宣傳費用 總共： 3200 元 宣傳單費用： 1 元 /份 *200 份 *3 次 =600 元 發(fā)放宣傳單人員工資： 1 人 *50 元 /天 *3 次 =150 元 手機店布置費用： 2670 元 促銷費用 總共： 2400 元 降價促銷活動費用預算 贈品 :對聯(lián)： 5 元 /副 *25 副 =125 元 燈籠： 100 元 /副 *6 副 =600 元 小計： 725 元 溫州科技職業(yè)學院畢業(yè)設計（論文） 第 12 頁 愛心關 懷活動費用預算 贈品：食用油： 200 元 /箱 *1箱 =200 元 日 歷： 20元 /副 *10 副 =200 元 手機配件： 50元 /件 *6 件 =300 元 貼 膜： 30元 /張 *5 張 =150 元 小計： 850 元 送祝福抽獎活動費用預算 贈品：充值卡： 50元 /張 *10張 =500 元 對聯(lián)： 5 元 /副 *25 副 =125 元 福字帖： 2元 /張 *100 張 =200 元 小計： 825 元 注： 因預算的與實際使用的總會有些差距，考慮到實際使用中的不可預見的因素，尤其是宣傳方面的費用，故應在預算上留 些余地，整個春節(jié)期間的活動穿插了臘八和元宵，促銷活動總費用預算為 6000 元。 7 促銷活動進度安排 在活動進行之前要進行手機店內(nèi)外布置，例如手機店內(nèi)外張貼海報，手機店外放置廣告牌，手機店內(nèi)張貼賀年貼紙飾品，超市內(nèi)懸掛中國結，彩帶，超市內(nèi)外懸掛小紅燈籠等，還要把促銷產(chǎn)品的價格進行重新標簽，懸掛特價 POP。在每次促銷活動之前都要進行兩天的宣傳單發(fā)放，還要做賣場布置。在每次的活動結束后及時的卸下活動裝飾，避免給消費者傳遞錯誤信息。為了使整個工作能夠順利的進行，我們做出了都會在促銷活動開始前半個月進行籌備工作，保證每 一次工作都及時做到位。 溫州科技職業(yè)學院畢業(yè)設計（論文） 第 13 頁 結 論 手機店的行業(yè)廠商競爭非常激烈，因此占有的市場份額也被瓜分成了很多小塊。如此多的國外知名廠商與國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的局面。而杰森數(shù)碼在面臨眾多的競爭者，如何占領屬于自己的市場，在激烈的競爭中不被打倒，需要采取獨具匠心的營銷策略，尋找現(xiàn)有銷售模式的局限性，如何更人性化地做好手機的銷售，從而鞏固自己在市場中的地位。面對越來越多新開張的手機專賣店，如何在諾大的市場中站穩(wěn)自己的腳跟，如何正確的運作？如何營利？如何樹立品牌意識等問題，成為困擾越來越多的手機個體戶的難題。 手機專賣店的店主，要在選址、消費者人群的選擇上是否明智？是否有依據(jù)可循？在產(chǎn)品、渠道、促銷手段的選擇上不夠創(chuàng)新，盲目地跟從現(xiàn)在手機市場領導者的腳步，不明確適合自己的發(fā)展道路；此外，在價格的制定上沒有獨特的見解。就目前而言，現(xiàn)在的手機專賣店的經(jīng)營體系還沒有完善起來，手機店主對于市場的認知還處于比較淺顯的層次，因而，對于手機專賣店的未來發(fā)展之路，仍然任重而道遠。 。 溫州科技職業(yè)學院畢業(yè)設計（論文） 第 14 頁 致 謝 將要告別學生時代的我們，在進入社會這個大家庭的過程中，好像都面臨著相同的問題。好像沒有任何人告訴我們應該去做什么，讓我們覺 得茫然不知所措。我們大多缺乏精神的獨立與良好的自控，根本無法去把握這些顯得過多的自由。到底要做怎樣的人，到底要干什么樣的事業(yè)，雖然不是毫無概念，卻真的模糊不清?，F(xiàn)在經(jīng)歷了找工作的喧囂與坎坷，我深深體會到了寫作論文時的那份寧靜與思考?；厥變赡甑那髮W歷程，對那些引導我、幫助我、激勵我的人，我心中充滿了感激。首先要感謝導師周勝芳老師，論文定題到寫作定稿，在這幾個月里，周老師為此付出了許多時間與精力，傾注了所有的心思。耐心的指導著我的不足之處。 其次，我要感謝杰森數(shù)碼手機專營店，給了我實習的機會，讓我認識并了解了該 專營店，也讓我對手機的促銷策劃有了更進一步的認識，正是有了這么好的機會，從而讓我得到了論文的選題來源。我也有了自己深刻的體會，對于他們的幫助和鼓勵，教導，在此表示由衷的感謝。還要感謝單位指導老師宣經(jīng)理，為了讓我們學到更多知識技能，不斷地鼓勵教導我們，使我們有信心地去完成任務。同時要感謝我的父母，在我工作的時候給予我無微不至的關愛，時不時的擔心在外工作的我。最后還要感謝給予我很多關心和幫助的同學們，兩年多的學習生活使我們結下深厚的友誼。在畢業(yè)之際，我衷心地祝福我可愛的同學和朋友們在以后的人生道路上越走越寬廣， 也深深相信在未來的日子里我們將一路攜手前行。我們將始終記得我們曾在溫科院同窗學習，這將是我克服困難、不斷前進的精神動力。溫州科技職業(yè)學院畢業(yè)設計（論文） 第 15 頁 參考文獻 [1]趙天華 .從大學生品牌意識看手機品牌營銷 .中國商界 [J], [2]林鄭雅 .國產(chǎn)品牌手機的營銷問題及其對策 :基于夏新例證 [J].企業(yè)導報 , [3]金貞花 .中國手機市場現(xiàn)狀及消費者購買行為分析 [J].市場經(jīng)營報 ,2020 [4]符建文 .我國手機行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展研究 [J].合作經(jīng)濟與科技 , [5]周茂華 .手機營銷新模式 [J].國際公關 , [6]張苗熒 .市場營銷策劃 [M].北京：北京師范大學出版社， 2020 [7]樊志育 .促銷策略 [M].上海 :上海人民出版社， 1995 [8]朱利安 .科明斯 .促銷 [M].北京：北京大學出版社， 2020 [9]菲利普 .科特勒 .市場營銷管理 [M].北京：中國人民大學出版社， 2020 [10]郭國慶 .市場營銷學通論 [M].北京：中國人民大學出版社， 2020 [11]邁克爾 .波特 . 競爭優(yōu)勢 [M].北京：華夏出版社， 2020