某醫(yī)藥股份公司業(yè)務(wù)員工作規(guī)程-資料下載頁
2025-05-12 22:07本頁面
【導(dǎo)讀】有組織的營銷決定了每一個業(yè)務(wù)員的工作必須圍繞組織的目標進行。標責任書》是目標管理的第一步；端，再根據(jù)各終端責任的輕重和終端態(tài)勢的緩急分配自己的時間和精力，的完成情況并為工作效率的提高提供機會點。業(yè)務(wù)員在巡訪中，要了解銷售，投入，競品等信息，以判斷銷售態(tài)勢，決定促銷行為，核算經(jīng)濟效益及提高效率。期填寫《經(jīng)銷商庫存表》，指導(dǎo)經(jīng)銷商及時補充合適數(shù)量的產(chǎn)品。分析自身不足；并制定客戶開拓計劃，制定經(jīng)銷商下一月度的要貨計劃。業(yè)務(wù)工作所花的時間←→表示，計劃用黑色，實績用紅色。訪問對象填寫經(jīng)銷商、商店等單位名稱。Q=15分鐘，當天制度工作時間為32Q。
【正文】 6 7 8 9 10 11 12 填表時間： 年 月 日 填表 者（簽名） 負責人（簽名） 中國最大的管理資源中心 客戶月銷售實績分析表 填表： 月 日 序號 客戶名稱 目標 任務(wù) 銷 售 額 毛 利 潤 毛 利 率 月均 回款 月均訪問次數(shù) 返利額 拆讓額 直接銷售費用 1 計劃 實際 2 計劃 實際 3 計劃 實際 4 計劃 實際 5 計劃 實際 6 計劃 實際 7 計劃 實際 8 計劃 實際 9 計劃 實際 10 計劃 11 計劃 實際 12 計劃 實際 13 計劃 14 計劃 實際 中國最大的管理資源中心 填表時間： 年 月 日 填表者（簽名） 市場預(yù)算 200 年 月 本月銷售量： 品種 1： 、品種 2： 、 品種 3： 銷售折扣 管理費用 工資 房租 交通費 水電費 通訊費 辦公費 其他 小計 銷售費用 固定費用 長期廣告費攤銷 進店費及季節(jié)性促銷費用攤銷 促銷工資 小計 變動費用 促銷品 配送費 其他雜費 小計 合計 中國最大的管理資源中心 尋找自身弱點 順序 問題點 項目 /具體內(nèi)容 強化 /改善要點 實施者 實施日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 填表時間： 年 月 日 填表者（簽名） 中國最大的管理資源中心 開拓新客戶計劃 客戶名稱 責任者 合作團隊 四次訪問原則 (日 /月 ) 結(jié)果 (沖擊、繼續(xù)、中止 ) 1 2 3 4 填表時間： 年 月 日 填表者（簽名）
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