某醫(yī)藥股份公司業(yè)務(wù)員工作規(guī)程-資料下載頁(yè)
2025-05-12 22:07本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】有組織的營(yíng)銷(xiāo)決定了每一個(gè)業(yè)務(wù)員的工作必須圍繞組織的目標(biāo)進(jìn)行。標(biāo)責(zé)任書(shū)》是目標(biāo)管理的第一步；端，再根據(jù)各終端責(zé)任的輕重和終端態(tài)勢(shì)的緩急分配自己的時(shí)間和精力，的完成情況并為工作效率的提高提供機(jī)會(huì)點(diǎn)。業(yè)務(wù)員在巡訪中，要了解銷(xiāo)售，投入，競(jìng)品等信息，以判斷銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，決定促銷(xiāo)行為，核算經(jīng)濟(jì)效益及提高效率。期填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存表》，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)補(bǔ)充合適數(shù)量的產(chǎn)品。分析自身不足；并制定客戶(hù)開(kāi)拓計(jì)劃，制定經(jīng)銷(xiāo)商下一月度的要貨計(jì)劃。業(yè)務(wù)工作所花的時(shí)間←→表示，計(jì)劃用黑色，實(shí)績(jī)用紅色。訪問(wèn)對(duì)象填寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商、商店等單位名稱(chēng)。Q=15分鐘，當(dāng)天制度工作時(shí)間為32Q。
【正文】 6 7 8 9 10 11 12 填表時(shí)間： 年 月 日 填表 者（簽名） 負(fù)責(zé)人（簽名） 中國(guó)最大的管理資源中心 客戶(hù)月銷(xiāo)售實(shí)績(jī)分析表 填表： 月 日 序號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 目標(biāo) 任務(wù) 銷(xiāo) 售 額 毛 利 潤(rùn) 毛 利 率 月均 回款 月均訪問(wèn)次數(shù) 返利額 拆讓額 直接銷(xiāo)售費(fèi)用 1 計(jì)劃 實(shí)際 2 計(jì)劃 實(shí)際 3 計(jì)劃 實(shí)際 4 計(jì)劃 實(shí)際 5 計(jì)劃 實(shí)際 6 計(jì)劃 實(shí)際 7 計(jì)劃 實(shí)際 8 計(jì)劃 實(shí)際 9 計(jì)劃 實(shí)際 10 計(jì)劃 11 計(jì)劃 實(shí)際 12 計(jì)劃 實(shí)際 13 計(jì)劃 14 計(jì)劃 實(shí)際 中國(guó)最大的管理資源中心 填表時(shí)間： 年 月 日 填表者（簽名） 市場(chǎng)預(yù)算 200 年 月 本月銷(xiāo)售量： 品種 1： 、品種 2： 、 品種 3： 銷(xiāo)售折扣 管理費(fèi)用 工資 房租 交通費(fèi) 水電費(fèi) 通訊費(fèi) 辦公費(fèi) 其他 小計(jì) 銷(xiāo)售費(fèi)用 固定費(fèi)用 長(zhǎng)期廣告費(fèi)攤銷(xiāo) 進(jìn)店費(fèi)及季節(jié)性促銷(xiāo)費(fèi)用攤銷(xiāo) 促銷(xiāo)工資 小計(jì) 變動(dòng)費(fèi)用 促銷(xiāo)品 配送費(fèi) 其他雜費(fèi) 小計(jì) 合計(jì) 中國(guó)最大的管理資源中心 尋找自身弱點(diǎn) 順序 問(wèn)題點(diǎn) 項(xiàng)目 /具體內(nèi)容 強(qiáng)化 /改善要點(diǎn) 實(shí)施者 實(shí)施日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 填表時(shí)間： 年 月 日 填表者（簽名） 中國(guó)最大的管理資源中心 開(kāi)拓新客戶(hù)計(jì)劃 客戶(hù)名稱(chēng) 責(zé)任者 合作團(tuán)隊(duì) 四次訪問(wèn)原則 (日 /月 ) 結(jié)果 (沖擊、繼續(xù)、中止 ) 1 2 3 4 填表時(shí)間： 年 月 日 填表者（簽名）
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