某醫(yī)藥股份公司業(yè)務(wù)員工作規(guī)程-免費(fèi)閱讀
【正文】 不要節(jié)外生枝 多接觸，慢工細(xì)活 財(cái) 務(wù) 人 員 負(fù)責(zé)日常管理事務(wù) 依領(lǐng)導(dǎo)人臉色行事 不要忽視其地位 提供新情報(bào) 追求先進(jìn) 強(qiáng)調(diào)合作利益 性情中人 電話(huà) 開(kāi) 會(huì) 其 他 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 良怡 良怡 ○ ○ ○ ○ 古華 古華 ○ ○ 越華 古華 ○ 合計(jì) 當(dāng)天計(jì)劃訪(fǎng) 問(wèn)數(shù) 家 當(dāng)天實(shí)際訪(fǎng) 問(wèn)數(shù) 家 家 家 家 家 家 家 家 家 家 家 家 家 Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q 填表人：（簽名） 聯(lián)系電話(huà)： __________ 填表方法：（ 1）業(yè)務(wù)工作內(nèi)容依據(jù)主要目的進(jìn)行區(qū)分，然后填寫(xiě)。等 白跑一趟 其 他 各種準(zhǔn)備 接待每個(gè)人所處的職位決定了他在組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)中必須承擔(dān)的責(zé)任，因而《 目標(biāo)責(zé)任書(shū)》 是目標(biāo)管理的第一步； 業(yè)務(wù)員根據(jù)自己在組織目標(biāo)中承擔(dān)的責(zé)任，把任務(wù)分解到各銷(xiāo)售終端，再根據(jù)各終端責(zé)任的輕重和終端態(tài)勢(shì)的 緩急分配自己的時(shí)間和精力，制定《業(yè)務(wù)員月尋訪(fǎng)（控制）計(jì)劃表》，并依據(jù)此計(jì)劃巡訪(fǎng)客戶(hù)。 每月末，對(duì)于每個(gè)終端填寫(xiě)《終端綜合評(píng)估表》，以決定其（客戶(hù)）分級(jí)及信用度；匯總各個(gè)終端的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)，填寫(xiě)《客戶(hù)實(shí)績(jī)分析表》，可找出自己的主要終端客戶(hù)并核算投入產(chǎn)出，以期提高工作效率；匯總經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量明細(xì)，作出《地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商月（累計(jì)）銷(xiāo)售額、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表》，以決定我們的產(chǎn)品策略，并找出銷(xiāo)售的規(guī)律性，指導(dǎo)下一步的工作；同時(shí)，分析自身不足；并制定客戶(hù)開(kāi)拓計(jì)劃，制定經(jīng)銷(xiāo)商下一月度的要貨計(jì)劃。 _ 中國(guó)最大的管理資源中心 業(yè)務(wù)員工作記錄表（示例） 姓名 _____________ 月 日（星期 ）天氣 時(shí)間 公 司 外 業(yè) 務(wù) 公司內(nèi)業(yè)務(wù) 午 餐 精神領(lǐng)袖 不要強(qiáng)詞奪理 注重原則 職 業(yè) 經(jīng) 理 人 避免幼稚的話(huà)題 有持高貴 開(kāi)朗以對(duì) 不要輕視其地位 多加傾聽(tīng) 頭腦冷靜 注重預(yù)算 傾向保守 不要過(guò)份贊揚(yáng)主要領(lǐng)導(dǎo)人 不要說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)人壞話(huà) 多予以贊揚(yáng) 喜行于色 不強(qiáng)調(diào)感情投入 注重禮節(jié) 不要抵毀他企業(yè) （ 4） Q=15 分鐘，當(dāng)天制度工作時(shí)間為 32Q。 （ 3）訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象填寫(xiě)經(jīng) 銷(xiāo)商、商店等單位名稱(chēng)。 業(yè)務(wù)員在巡訪(fǎng)中，要了解銷(xiāo)售，投入，競(jìng)品等信息，以判斷銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，
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