某醫(yī)藥股份公司業(yè)務(wù)員工作規(guī)程-wenkub
2023-05-19 22:07:22 本頁(yè)面
【正文】 記錄表 業(yè)務(wù)員工作記錄表 目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書 關(guān)鍵人物與對(duì)策表 終端竟品情況表 地區(qū)經(jīng)銷商月（累計(jì)） 終端綜合評(píng)估表 問(wèn)題分析表 開拓新客戶計(jì)劃表 月市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用表 經(jīng)銷商庫(kù)存表 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表 經(jīng)銷商定貨單 經(jīng)銷商供貨計(jì)劃表 終端補(bǔ)貨通知單 中國(guó)最大的管理資源中心 業(yè)務(wù)員工作流程說(shuō)明 有組織的營(yíng)銷決定了每一個(gè)業(yè)務(wù)員的工作必須圍繞組織的目標(biāo)進(jìn)行。 業(yè)務(wù)員在巡訪中，要了解銷售，投入，競(jìng)品等信息，以判斷銷售態(tài)勢(shì)，決定促銷行為，核算經(jīng)濟(jì)效益及提高效率。 休 息 訪 問(wèn) 對(duì) 象 訪 問(wèn) 目 的 計(jì) 劃 實(shí) 際 簽 約 商 談 商品說(shuō)明 情報(bào)收集 接 洽 指 導(dǎo) 結(jié)款對(duì)帳 回 訪 索賠處理 路程 招待 （ 3）訪問(wèn)對(duì)象填寫經(jīng) 銷商、商店等單位名稱。等 白跑一趟 其 他 各種準(zhǔn)備 接待 （ 4） Q=15 分鐘，當(dāng)天制度工作時(shí)間為 32Q。好惡分明 不要抵毀他企業(yè) 不操之過(guò)急 注重禮節(jié) 強(qiáng)調(diào)功效 不強(qiáng)調(diào)感情投入 強(qiáng)調(diào)數(shù)量與證據(jù) 喜行于色 不談理論 多予以贊揚(yáng) 積極主動(dòng)予以 方便與幫助 助 理 不要說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)人壞話 多引領(lǐng)導(dǎo)人講話 主 管 不要過(guò)份贊揚(yáng)主要領(lǐng)導(dǎo)人 予以理解 傾向保守 不要賣弄知識(shí) 注重預(yù)算 強(qiáng)調(diào)成本費(fèi)用 頭腦冷靜 精打細(xì)算 多加傾聽 具有實(shí)際上的控制力 不要輕視其地位 不擁有實(shí)權(quán) 開朗以對(duì) 注意禮貌用語(yǔ) 有持高貴 講究理論與邏輯 避免幼稚的話題 注重格調(diào)與檔次 注重原則 職 業(yè) 經(jīng) 理 人 堅(jiān)守信譽(yù) 不要強(qiáng)詞奪理 注重勤儉 精神領(lǐng)袖 （ 2）業(yè)務(wù)工作所花的時(shí)間 ←→ 表示，計(jì)劃用黑色，實(shí)績(jī)用紅色。 _ 中國(guó)最大的管理資源中心 業(yè)務(wù)員工作記錄表（示例） 姓名 _____________ 月 日（星期 ）天氣 時(shí)間 公 司 外 業(yè) 務(wù) 公司內(nèi)業(yè)務(wù) 午 餐 電話 開 會(huì) 其 他 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 合計(jì) 當(dāng)天計(jì)劃訪 問(wèn)數(shù) 家 當(dāng)天
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