某醫(yī)藥股份公司業(yè)務(wù)員工作規(guī)程(完整版)
【正文】 意 點(diǎn) 對(duì) 策 創(chuàng) 業(yè) 老 板 不要顯得淺薄 顯示廣泛的興趣 不要憑感覺(jué)說(shuō)話 有強(qiáng)烈的支配欲 持重 不要知無(wú)不言 ,言無(wú)不盡 不要急功近利，急于求成 知識(shí)豐富 注重方案 制訂 中國(guó)最大的管理資源中心 經(jīng)銷商庫(kù)存表 區(qū)域： 業(yè)務(wù)員： （單位：） 時(shí)間 品種一 品種二 品種三 合計(jì) 備注 定貨單 經(jīng)銷商： 付款方式： 業(yè)務(wù)員： 時(shí)間： 品名 單位 單價(jià) 數(shù)量 金額 備注 合計(jì) 中國(guó)最大的管理資源中心 月份 單位：元 填表日期：家數(shù) 數(shù)量 金額 業(yè)務(wù) 品質(zhì) 配送 小計(jì) 金額ABCDABCD完成率 (1)完成率 (2)本月應(yīng)收 應(yīng)收累計(jì)利潤(rùn)完成率（ 2 ）收款完成率（ 3 ）配送差錯(cuò)率(6)廠家滿意度(7)15分 15分 10分 10分良好 一般 備注7085分 6 0 7 0 分得分計(jì)算：最終得分 =3 0 * （ 1 ） +1 5 * （ 2 ） +1 5 * （ 3 ） +1 0 * （ 4 ） +1 0 * （ 5 ） +1 0 * （ 6 ） +1 0 * （ 7 ）結(jié)果評(píng)分得分最終得分85 分以上優(yōu)秀 不及格60 分以下客戶投訴率(5)渠道開(kāi)拓率(4)30分 10分 10分備注配送差錯(cuò)率 (6)( 斷貨次數(shù) / 配送次數(shù) )廠家滿意度 (7)標(biāo)準(zhǔn)銷售目標(biāo)完成率（ 1 ）其他指標(biāo)新渠道業(yè)務(wù)比率 (4)（新客戶銷售額 / 原客戶銷售額）客戶投訴率 (5)( 投訴數(shù) / 客戶總數(shù) )目標(biāo)完成率(3)上月余額利潤(rùn)凈值 （ 凈銷售額 銷售費(fèi)用 ） 利潤(rùn)目標(biāo)收款實(shí)績(jī)本月應(yīng)收款收款目標(biāo) 實(shí)收款備注應(yīng)收差額合計(jì)其他費(fèi)用呆壞帳款分?jǐn)偡孔馊藛T工資備注銷售優(yōu)惠合計(jì)凈銷售額（銷售 退貨） 銷售目標(biāo)銷售費(fèi)用項(xiàng)目 予計(jì)值 實(shí)際值配送費(fèi) 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表銷售實(shí)績(jī)客戶 銷售實(shí)現(xiàn) 退貨情況備注類別原有客戶新開(kāi)客戶 中國(guó)最大的管理資源中心 經(jīng)銷商供貨計(jì)劃表 經(jīng) 銷商： 業(yè)務(wù)員： 時(shí)間： （單位：） 預(yù)計(jì)進(jìn)貨時(shí)間 品種一 品種二 品種三 合計(jì) 備注 地區(qū)經(jīng)銷商月銷售額、累計(jì)銷售額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表 單位：萬(wàn)元 月份 品種 1 品種 2 合計(jì) 當(dāng)月 銷量（數(shù)） 累計(jì) 銷量（數(shù)） 當(dāng)月銷售收入 累計(jì)銷售收入 當(dāng)月 銷量（數(shù)） 累計(jì) 銷量（數(shù)） 當(dāng)月銷售收入 累計(jì)銷售收入 當(dāng)月銷量 累計(jì) 銷量 當(dāng)月收入合計(jì) 累計(jì)銷售收入 1 2 3 4 5 6 7 8 9
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