某醫(yī)藥股份公司業(yè)務(wù)員工作規(guī)程(已修改)
2025-06-01 22:07 本頁面
【正文】 中國最大的管理資源中心 業(yè)務(wù)員工作規(guī)程 中國最大的管理資源中心 業(yè)務(wù)員工作流程 根據(jù)目標(biāo)值，制定工作計劃 按期填制相關(guān)表格 終端銷售狀況統(tǒng)計表表 非常事件處理記錄表 每天按計劃工作 每月末進(jìn)行情況匯總 每月末向上級匯報工作 接受下月目標(biāo) 業(yè)務(wù)員月巡訪計劃（控制）表 月客戶實績分析表 促銷投入記錄表 業(yè)務(wù)員工作記錄表 目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書 關(guān)鍵人物與對策表 終端竟品情況表 地區(qū)經(jīng)銷商月（累計） 終端綜合評估表 問題分析表 開拓新客戶計劃表 月市場運作費用表 經(jīng)銷商庫存表 經(jīng)銷商經(jīng)營業(yè)績評估表 經(jīng)銷商定貨單 經(jīng)銷商供貨計劃表 終端補貨通知單 中國最大的管理資源中心 業(yè)務(wù)員工作流程說明 有組織的營銷決定了每一個業(yè)務(wù)員的工作必須圍繞組織的目標(biāo)進(jìn)行。每個人所處的職位決定了他在組織目標(biāo)實現(xiàn)中必須承擔(dān)的責(zé)任，因而《 目標(biāo)責(zé)任書》 是目標(biāo)管理的第一步； 業(yè)務(wù)員根據(jù)自己在組織目標(biāo)中承擔(dān)的責(zé)任，把任務(wù)分解到各銷售終端，再根據(jù)各終端責(zé)任的輕重和終端態(tài)勢的 緩急分配自己的時間和精力，制定《業(yè)務(wù)員月尋訪（控制）計劃表》，并依據(jù)此計劃巡訪客戶。 《關(guān)鍵人物與對策表》是一個幫助業(yè)務(wù)員有效把握人際溝通分寸的工具。每天的巡訪工作完成以后，填寫《業(yè)務(wù)員工作記錄表》，以檢驗計劃的完成情況并為工作效率的提高提供機會點。 業(yè)務(wù)員在巡訪中，要了解銷售，投入，競品等信息，以判斷銷售態(tài)勢，決定促銷行為，核算經(jīng)濟效益及提高效率。相應(yīng)地要填寫《終端銷售狀況統(tǒng)計表》，《終端競品情況表》和《促銷投入記錄表》 如果出現(xiàn)非常事件的話，要填寫《非常事件處理記錄表》；業(yè)務(wù)員定期填寫《經(jīng)銷商庫存表》， 指導(dǎo)經(jīng)銷商及時補充合適數(shù)量的產(chǎn)品。 每月末，對于每個終端填寫《終端綜合評估表》，以決定其（客戶）分級及信用度；匯總各個終端的銷售實績，填寫《客戶實績分析表》，可找出自己的主要終端客戶并核算投入產(chǎn)出，以期提高工作效率；匯總經(jīng)銷商的銷量明細(xì)，作出《地區(qū)經(jīng)銷商月（累計）銷售額、統(tǒng)計數(shù)據(jù)表》，以決定我們的產(chǎn)品策略，并找出銷售的規(guī)律性，指導(dǎo)下一步的工作；同時，分析自身不足；并制定客戶開拓計劃，制定經(jīng)銷商下一月度的要貨計劃。編制《市場運作費用表》 中國最大的管理資源中心 目標(biāo) /任務(wù)責(zé)任書 被考者 姓名 面談日 年 月 日 填表日 年 月 日 執(zhí)考者 姓名 部門 部門 職務(wù) 職務(wù) 等級 等級 下月的主要目標(biāo)任務(wù) 工作計劃進(jìn)度 下月需要提高的方面 下月需要改進(jìn)的方面 上司評價 （執(zhí)考簽名） 下屬表現(xiàn)記錄 執(zhí)考者：（簽名） 中國最大的管理資源中心 業(yè)務(wù)員月巡訪計劃（控制）表 月 日 序號 客戶名稱 訪問日期 工作內(nèi)容 結(jié)果狀況 1 2 3 4 5 6 任務(wù)完成情況 客戶變化情況 終端變化情況 需要的支持和幫助 備 注 主管領(lǐng)導(dǎo)的意見和批示
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