某奶制品太原市城區(qū)銷售計劃-資料下載頁
2025-05-12 21:47本頁面
【導(dǎo)讀】六個月達(dá)到日總銷量25噸，即太原市鮮奶市場份額的50%；迎澤大街以南，汾河以東為南區(qū)；汾河以西為西區(qū)。生產(chǎn)廠根據(jù)營銷公司提供的發(fā)貨單，把貨品由生產(chǎn)廠送至營銷公司驗收。送至各夫妻店、便利店、售奶攤、小型超市。另外負(fù)責(zé)幾個銷售區(qū)域的協(xié)調(diào)工作和整個片區(qū)的管理工作。送貨車輛負(fù)責(zé)送貨、收款、回收牛奶周轉(zhuǎn)箱及退貨。送貨完畢后，把當(dāng)日的所有現(xiàn)款和票據(jù)。交由基站庫管核對，然后由庫管協(xié)同片區(qū)主管，即時交給營銷公司賬務(wù)核對。由庫管入庫，次日由乳品廠運輸車回收到乳品廠。注意市場動向，收集市場信息，預(yù)測銷量。每區(qū)需2輛送貨車來完成送貨任務(wù)，共3個區(qū)域。3個基站庫房，按每個年租賃費10000元計算，共需30000元。合計總費用為359000元。片區(qū)主管，銷售代表提前一周做下周的行程周報。嚴(yán)格按照周報計劃實施，并每日認(rèn)真填寫工作日報。嚴(yán)格按照計劃時間完成工作，建立客戶檔案。
【正文】 月 31 日 ? 訪問 承辦人：往區(qū)主管、銷售代表 工作內(nèi)容：訪問各自所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商 入戶訪問消費者，初步達(dá)成訂奶意向 目標(biāo)：建議良好的客情關(guān)系戶，為以后銷售工作做好鋪墊工作 ? 工作內(nèi)容：辦公室選址 基站庫 房選址 承辦人：公司經(jīng)理 片區(qū)主管 工作內(nèi)容：選擇營銷公司辦公場所及基站庫房場所 理由：所有銷售人員每日須召開晨會 方便營銷管理 五、費用預(yù)算 （ 1） 辦公區(qū)的租賃費用，辦公用品費用 估算：辦公區(qū)租賃費用 50000 元 /年，辦公用品共需 15000 元，合計 65000 元。 （ 2） 牛奶周轉(zhuǎn)箱費用 按前 3 個月銷售目標(biāo)日總銷量為 20 噸，即需奶周轉(zhuǎn)箱 1400 個，另需備用周轉(zhuǎn)箱 1400 個，每個周轉(zhuǎn)箱按 30 元計算，共需 84000 元。 （ 3） 車輛費用 每區(qū)需 2 輛送貨車來完成送貨任務(wù)，共 3 個區(qū)域。 每輛送貨車按 30000 元計算，共需 180000 元。 （ 4） 基站租賃費用 3 個基站庫房，按每個年租賃費 10000 元計算，共需 30000 元。 合計總費用為 359000 元 。 六、實施監(jiān)控 （ 1） 片區(qū)主管，銷售代表提前一周做下周的行程周報。 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 6 頁 （ 2） 嚴(yán)格按照周報計劃實施，并每日認(rèn)真填寫工作日報。 （ 3） 嚴(yán)格按照計劃時間完成工作，建立客戶檔案。 （ 4） 銷售經(jīng)理不定期進(jìn)行社調(diào)視察。
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