泰康人壽同業(yè)客戶二開流程講師培訓教材-資料下載頁
2025-05-12 19:55本頁面
【導讀】很榮幸能夠和大家一起度。首先，我們先來一起回想一下上堂課程的內容。得尊敬的伙伴，因為她們的客戶數(shù)量已經上千了，對，是山西的張斌。看來他的視頻后，我。信息；另外也有“飛貼”的形式，何為“飛貼”呢，問，有了壽險顧問，就如同有了自己的影子部隊，保，從而達到開發(fā)的目的。明細表、檢視表整理成冊，并附上聯(lián)系方式。的保障缺口，并提出保險建議。內容就是同業(yè)客戶“二開”的流程，一共三個部分，無論是成功簽單，還是暫時沒簽單，都需要進。行持續(xù)的服務，優(yōu)質的服務，是簽單的前提。這就是我們本堂課的內容。
【正文】 課程回顧： 我們來一起 回顧一下 本堂課程， 本堂課的重點內容就是同業(yè)客戶“二開”的流程，一共三個部分，哪三個部分呢？ 事 前準備：收集信息，同業(yè)客戶“二開”的前提，主要有兩個途徑，保險問卷調查和壽險顧問的培養(yǎng)； 事中操作：保單年檢，同業(yè)客戶“二開”的方法，三個步驟：對同業(yè)客戶已有保單進行明細統(tǒng)計 、進行保單歸類整理、整理成冊，使用的三個工具分 別是：家庭保單明細統(tǒng)計表、家庭保單檢視表、文件夾 ； 事后追蹤：服務跟進，同業(yè)客戶“二開”的延續(xù)。 無論是成功簽單，還是暫時沒簽單，都需要進行持續(xù)的服務， 優(yōu)質的服務，是簽單的前提。 這就是我們本堂課的內容。 下面的課程，我們將重點學習壽險客戶的培養(yǎng)。 ? 操作要點 總結課程，最后以壽險顧 問 的培養(yǎng) 為落腳點 ? 謝謝大家！ 本資 料來自
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