泰康人壽同業(yè)客戶二開流程講師培訓教材-全文預覽
【正文】 過保單年檢，尋找保障缺口，然后進行加保，從而達到開發(fā)的目的。 這就是我們在做同業(yè)客戶“二開”的流程 ? 操作要點 解讀每個環(huán)節(jié)的意義 5 分鐘 ? 講師講授 ： 收集同業(yè)客戶信息的方法有多種，如保險調(diào)查問卷，這是一對一的單兵作戰(zhàn)方式；也有一對多的方式，就像我們經(jīng)常開展的小交會；還有社區(qū)咨詢的方式，在某一個社區(qū)長期做定點服務，收集客戶信息；另外也有“飛貼”的形式，何為“飛貼”呢，就是通過張貼這種通知、告示、喜報等，以此來搜 集客戶信息的方法；還有一種方式，那就是壽險顧問，有了壽險顧問，就如同有了 自己的影子部隊，通過壽險顧問來收集客戶信息，可以大大提升簽單的成功率?？磥硭囊曨l后，我們大家進行了觀后感的研討和發(fā)表，最后我們總結的張斌關于同業(yè)客戶開發(fā)的話術、流程、方法、工具等，從而引出了一個話題，那就是：如何接觸同業(yè)客戶，那這個就是我們這堂課程要講的內(nèi)容：同業(yè)客戶“二開”的流程。 課程 名稱 同業(yè)客戶“二開”的 流程 課程 目標 熟悉同業(yè)客戶“二開”的流程 掌握同業(yè)客戶“二開”的流程 授課時間 50 分鐘 授課方式 講授 、提問 授課 要求 對
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