臨促管理超級(jí)經(jīng)典資料-資料下載頁(yè)
2025-08-13 16:45本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】在雙休日、節(jié)假日取勝終端的關(guān)鍵。校宣傳，協(xié)商好宣傳形式；3、最好免費(fèi)用。視頻等）；3、選一個(gè)好的宣講代表。用一周到兩周的時(shí)間對(duì)新人再次進(jìn)行挑選。數(shù)；3、簽合同，達(dá)不到人數(shù)標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用打折。派專(zhuān)人對(duì)過(guò)程進(jìn)行跟進(jìn)，適時(shí)詢(xún)問(wèn)進(jìn)展情況。10分鐘以?xún)?nèi)為宜；紹，精心選取圖片。
【正文】 第一品牌平均占有率 A類(lèi)門(mén)店 57/% % % B類(lèi)門(mén)店 54/ % % C類(lèi)門(mén)店 54/% % % 合計(jì) 165/100% % % 各類(lèi)型門(mén)店的促銷(xiāo)員收入情況 各類(lèi)型門(mén)店占比、我品平均銷(xiāo)售占比、第一品牌平均銷(xiāo)售占比 三、“星火計(jì)劃”的數(shù)據(jù)支持（北京數(shù)據(jù)） 基于以上數(shù)據(jù)分析如下： A/B/C類(lèi)門(mén)店第一品牌平均占有率逐步增高，說(shuō)明門(mén)店總量越少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越小，市場(chǎng)份額越容易做大。 對(duì)于 B類(lèi)門(mén)店而言，大部分品牌均有促銷(xiāo)員，但流動(dòng)性較大，促銷(xiāo)員的整體銷(xiāo)售水平不強(qiáng)。所以我們可以通過(guò)對(duì) B類(lèi)門(mén)店進(jìn)行長(zhǎng)期、持續(xù)、有效的維護(hù)，逐步擴(kuò)大 TCL市場(chǎng)份額，把人員流失的壓力傳遞給競(jìng)品，實(shí)現(xiàn) B類(lèi)門(mén)店 TCL促銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安。 對(duì)于 C類(lèi)門(mén)店而言，大部分品牌均沒(méi)有促銷(xiāo)員，往往是個(gè)別促銷(xiāo)員賣(mài)全場(chǎng)，幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。如果我們可以找到低成本、穩(wěn)定的兼職銷(xiāo)售人員進(jìn)駐 C類(lèi)門(mén)店，在經(jīng)過(guò)一定技能的培訓(xùn)后，將可以實(shí)現(xiàn) C類(lèi)門(mén)店改造。 四、“星火計(jì)劃”的基本運(yùn)作思路 按區(qū)域組建兼職臨促團(tuán)隊(duì)，每個(gè)區(qū)域設(shè)置一個(gè)兼職臨促主管（前期可由市場(chǎng)部人員兼任，后期發(fā)展優(yōu)秀的臨促擔(dān)任），協(xié)調(diào)管理區(qū)域內(nèi) B/C類(lèi)門(mén)店的機(jī)動(dòng)銷(xiāo)售。 區(qū)域 兼職臨促團(tuán)隊(duì) B類(lèi)門(mén)店1 B類(lèi)門(mén)店2 C類(lèi)門(mén)店1 C類(lèi)門(mén)店2 協(xié)助 B類(lèi)門(mén)店促銷(xiāo)員擴(kuò)大門(mén)店占有率： /開(kāi)會(huì)時(shí)替班 門(mén)店入職，分時(shí)間段倒班銷(xiāo)售 五、“星火計(jì)劃”組織架構(gòu)模型 “星火計(jì)劃”人員組織架構(gòu) 六、“星火計(jì)劃”激勵(lì)與考核模型 臨促激勵(lì)與考核 B類(lèi)門(mén)店 周中：業(yè)績(jī)激勵(lì) +替班提成 業(yè)績(jī)激勵(lì)： 周中銷(xiāo)售額全品類(lèi)第一獎(jiǎng)勵(lì) XXX元；完成任務(wù)率 120% 獎(jiǎng)勵(lì) XXX元；完成任務(wù)率 100% 獎(jiǎng)勵(lì) XXX元；完成任務(wù)率 80% 獎(jiǎng)勵(lì) XXX元 替班提成： 在促銷(xiāo)員休息 /培訓(xùn)等不在崗情況下，臨促替班銷(xiāo)售，臨促與促銷(xiāo)員提成進(jìn)行 7： 3分配。 周末：基本工資 +業(yè)績(jī)激勵(lì)（“激勵(lì)卡”激勵(lì)） 考核： 臨促周中至少保證累計(jì) 24個(gè)工作時(shí)。 周末：星級(jí)工資 +業(yè)績(jī)激勵(lì)（激勵(lì)卡） C類(lèi)門(mén)店： 兼職提成 +排名占比獎(jiǎng)勵(lì) 六、“星火計(jì)劃”激勵(lì)與考核模型 臨促主管激勵(lì)與考核 業(yè)績(jī)激勵(lì)：以分管區(qū)域內(nèi)的任務(wù)完成率和排名進(jìn)行激勵(lì) 區(qū)域周任務(wù)完成率 120% 獎(jiǎng)勵(lì) XXX元 區(qū)域周任務(wù)完成率 100% 獎(jiǎng)勵(lì) XXX元 區(qū)域周任務(wù)完成率 80% 獎(jiǎng)勵(lì) XXX元 區(qū)域周任務(wù)完成率低于 60%無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)，連續(xù)兩周低于該基本線且排名前三以后則處罰 XXX元。 創(chuàng)新推廣 王牌中國(guó)
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