500強(qiáng)經(jīng)營管理案例精粹西門子-資料下載頁
2025-08-12 17:41本頁面
【導(dǎo)讀】門子——哈爾斯克電報(bào)機(jī)制造公司。1897年該公司改為股份。公司，1966年正式取名為西門子公司。十大電子公司之一。它在世界范圍內(nèi)主要從事電動技術(shù)工。程、電氣設(shè)備和其他各類機(jī)器設(shè)備的制造維修和保養(yǎng)。外銷售額約占其銷售總額的1/3。據(jù)1996年7月德國《世界。博世——西門子家電集團(tuán)擁有70多年家電制造經(jīng)。驗(yàn)，享有國際盛譽(yù)。其集團(tuán)生產(chǎn)滾筒洗衣機(jī)、洗衣干衣機(jī)、電冰箱、廚房電器，以及各種小家電產(chǎn)品。家用電器制造商。目光轉(zhuǎn)向日益成熟的中國市場。1994年,集團(tuán)為回應(yīng)中國高。而此時(shí)，經(jīng)過前10年第一輪淘汰,中國家電行業(yè)。而在將要發(fā)生購買行為的過程中，為此西門子家電的營銷售貨員對市場進(jìn)行了細(xì)分，策劃了一次“西門子150周年金銀歡樂送”全國性推廣活動。衣機(jī)生產(chǎn)廠商密切關(guān)注的競爭對手。在這間廚房里,西門子洗衣機(jī)、冰箱、抽油煙機(jī)、子家電的幸運(yùn)消費(fèi)者贏得一套西門子廚房的裝潢及制作。一項(xiàng)促銷活動,如果僅以打折或送禮取悅消費(fèi)者,往往
【正文】 為“好衣服當(dāng)然要用西門子洗衣機(jī) 的大型時(shí)裝表演與新裝上市活動?；顒赢?dāng)天洗衣機(jī)銷售創(chuàng)武漢當(dāng)年最高紀(jì)錄。在上海 ,西門子洗衣機(jī)與著名休閑時(shí)裝 ESPRlT 聯(lián)合舉行促銷活動“給時(shí)尚一個承諾” ,西門 子提出了她的承諾 :讓每一種表現(xiàn)時(shí)尚的衣服永遠(yuǎn)保持真我 ,展現(xiàn)自然本色。合作雙方通過資源共享以及聯(lián)合廣告宣傳與新聞發(fā)布 ,使兩個品牌在形象樹立上相得益彰。 ESPRIT 當(dāng)月銷量成倍增長 ,西門子洗衣機(jī)也以簡潔高貴的形象成為廣大 ESPRIT 年輕消費(fèi)者未來結(jié)婚購置的首選目標(biāo)。 由于在這一系列與服裝的聯(lián)合活動中 ,始終穿插著向消費(fèi)者傳授正確的洗衣之道和正確的護(hù)衣物的小常識 ,使消費(fèi)者得到了在其他家電品牌那里得不到的收獲 ,西門子洗衣機(jī)得以在眾多輕松歡快的場景下出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。名牌與名牌聯(lián)手 ,彼此借勢 ,交相輝映 ,相互烘托出自身 的品質(zhì)與時(shí)尚 ,樹立了西門子家電貼近百姓需求的品牌形象 ,使得西門子家電“杰出表現(xiàn) ,如你所愿”的形象得到積累和延續(xù) ,同時(shí)還拓寬了西門子產(chǎn)品的直接影響范圍 ,使西門子洗衣機(jī)的消費(fèi)群擴(kuò)展到那些面臨結(jié)婚或追求時(shí)尚的年輕人中。 西門子作為一個廣告投入低姿態(tài)、研究開發(fā)高投入的企業(yè) ,在激烈的市場競爭上也遇到過一些例如特價(jià)銷售、打折銷售、贈送超值禮品、夸大宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者等只追求短期效應(yīng) ,只考慮銷售數(shù)量不考慮未來發(fā)展的促銷問題。一些地區(qū)銷售人員在組織策劃區(qū)域促銷活動時(shí) ,片面強(qiáng)調(diào)贈送禮品來吸引消費(fèi)者 ,結(jié)果反而使一些消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品物 無所值 ,一些顧客甚至?xí)诘觐^提出不要禮品要求降低價(jià)格的要求。同時(shí)公司合理利潤的減少勢必會影響到公司對新產(chǎn)品開發(fā)和售后服務(wù)的投入 ,從而降低其在未來市場上的競爭力。 對消費(fèi)者而言 ,雖在購買產(chǎn)品時(shí)得到一些小優(yōu)惠 ,但他們可能會面臨將來不能較快得到性能更優(yōu)越的新產(chǎn)品或享受不到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的危險(xiǎn) ,這實(shí)質(zhì)上也造成了消費(fèi)者利益的損失。西門子家電市場管理總部的人員認(rèn)識到這一點(diǎn) ,加強(qiáng)了對區(qū)域促銷活動的監(jiān)控。他們提出促銷活動的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在設(shè)法為顧客提供超出他們期望的產(chǎn)品價(jià)值或服務(wù) ,滿足消費(fèi)者深層次的需求。這些促銷原則推廣后 ,已取 得了良好的效果。
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