【導讀】析，進而制訂出適合本攤銷售的產(chǎn)品營銷計劃方案。對初來乍到的風險者來說，營銷計劃書的作用尤為重要，一個醞。釀中的項目，往往很模糊，通過制訂營銷計劃書，把正反理由都書寫下來。這樣創(chuàng)業(yè)者就能對這一項目有更清晰的認識。劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的項目推銷給了自己。墊，創(chuàng)新的動力與秩序的遵守，一種象征著發(fā)展的軌跡之路。施的過程中起到始終貫穿的作用，為成功點明希望之光。半年制訂營銷計劃報告。由于實際經(jīng)營情況未知，每個商品的銷售額是不等的。我們要用最誠心誠意的服務使所有顧客達到滿意。本質(zhì)上講，顧客滿意度反映。也就是說“滿意”并不是一個絕對概念，而是一個相對概念。不良影響往往比爭取良好印象更迫切。做一次令顧客滿意的服務并不難，難的是長期為顧客。提供不厭其煩、不畏其難的優(yōu)質(zhì)服務，始終堅持讓顧客滿意，從而留住老顧客，爭取新顧客。已經(jīng)超出了顧客的心理承受能力。將主動提供送貨上門或者找到附近的志愿者一同協(xié)助。

　　

【正文】 的價格來獲取利益 （三）“維持生存”價格方案 當?shù)搅碎_學的末尾，可能有些貨物就需要以“維持生存”的價格來出售，大多數(shù)商品 則以成本出售，除少數(shù)差異化產(chǎn)品，依然可以自己特色，其針對人群不不僅僅只是新生，動漫周邊類可以是面向全校的。而飲料類則依舊不變，因為與市場最低價持平，即使再低價，也并不會因為價格走低而增加銷量，除非免費。 17 附件三： 實驗（ 15）“分銷計劃方案”設計 因為是在開學時擺攤，所以比較難以統(tǒng)計我們的市場占有率與銷售成長率，而唯一的指標就是將商品全部售出，盡量保證以例如利潤價格方案獲取利潤，而不是保本。 （一）分銷渠道長度選擇 根據(jù)當前市場狀況及其產(chǎn)品、我們認為“惠”擺攤銷售渠道只能采取少環(huán)節(jié)的最短渠道和短渠道 ，即渠道 1 和渠道 2 兩個方案： 渠道 1，生產(chǎn)者一消費者； 渠道 2，生產(chǎn)者一零售商一消費者。 其理由為：從產(chǎn)品特點和市場狀況看： 我們的產(chǎn)品大多數(shù)是耐用品，或是可以放長時間的消耗品，但是由于市場的特點，比起一般市場，我們不經(jīng)歷成長期，直接進入成熟期，在經(jīng)歷兩三天的銷售過程就會快速經(jīng)歷衰退期，所以在成熟期毫無置疑的直接將產(chǎn)品授予消費者 —— 新生 而在衰退期，倘若有部分貨品不能售出，則另外找商家，尋求下游以成本價出售，盡量保證不賠本，然后讓下游的零售商自行出售給顧客。同時我們的產(chǎn)品很多元化，從 不同類到同類不同款，使得我們的產(chǎn)品有找自銷的可能性，也就是除開學售賣外，可以賣給自己同學。 （二） 分銷渠道寬度選擇 由于擺攤的限制性，我們只能選擇“窄渠道”，主要對象就是新生。大致對象可以分為： 1 新生：臉盆（大號）衣架（普通）衣架（防滑）衣夾 水杯（普通）鞋墊（防臭加厚） 四件套 蚊帳（普通）蚊帳（遮光）竹席 自動鉛 +橡皮 鞋架 防曬霜 以上商品新生很少從家中帶，一般都是打算到學校以后再購買，但是剛剛來到學校對周圍的地理環(huán)境又不收悉，我們的地理位置讓新生剛來學校就可以看到 我們，在不知道其他商鋪的情況下多數(shù)新生無疑會優(yōu)先到我們的攤位上來購買需要的商品，而老生都具備 2 動漫愛好者：水杯（動漫）帽子（動漫） T 恤 （動漫）海報（動漫） 以上用品針對動漫愛好者，許多動漫愛好者喜歡用以上產(chǎn)品，而且有相當多的“宅男”與電游發(fā)燒者喜歡使用或?qū)⒑笾愌b飾自己的空間，讓二次元的元素充滿的自己的世界。這些動漫愛好者剛剛來到一個新的環(huán)境中，難免會有一些陌生與孤單，通過購買這些產(chǎn)品可以讓他們在這個新的環(huán)境中得到放松，所以這些產(chǎn)品一定會得到他們的親睞。 3 所有人：臺燈（普通）臺燈（觸控）電風扇（迷你）驅(qū)蚊水 六神 電腦小桌子 電腦散熱器 空氣清新器 礦泉水 雪碧 以上商品是面向所有學生的，而飲料類甚至可以面向?qū)W生的家長，開學之初是炎炎夏日，當某些家長提著大包小包下車，必定需要可口的飲料來補充水份。但考慮到是學校學生的父母，本著服務實惠為主，我們的飲料是平價出售，絕對不會像那些不良商販一樣提高售價，借機謀取暴利。 18 附件四： 實驗（ 16）“促銷計劃方案”設計 （一）促銷時間 促銷時間定為 2021 年 9 月 1 日 共計 1 天。 （二）促銷目標 最后一天 的促銷目標：因為是開學的最后一天，所以希望以促銷的形式將所有產(chǎn)品全部清空，即使以成本價售出。 （三）促銷主題 主題：“實惠電娃” 表現(xiàn)：突出價廉的特性，比起市場上同類產(chǎn)品具有更低價，更方便的特性。 （四）促銷活動安排 我們決定本次促銷活動只能采用以下方式：特價促銷活動 將產(chǎn)品的定價直接降到“維持生存”定價 產(chǎn)品 成本 “維持生存”定價 數(shù)量 利潤 臉盆（大號） /個 4元 /個 100 150 衣架（普通） 1元 /個 5元 /5個 60 0 衣架（防滑） 2元 /個 10元 /5個 60 0 衣夾 /個 2元 /10個 300 0 水杯（普通） 10元 /個 10元 /個 20 0 水杯（動漫） 15到 30/個 18元 /個 30 90 帽子（動漫） 20元 /個 20元 /個 20 0 T 恤 （動漫） 20元 /件 30元 /件 20 200 海報（動漫） /張 2元 /張 100 150 鞋墊（普通） 2元 /副 3元 /副 50 50 鞋墊 （防臭加厚） 3元 /個 5元 /副 200 400 臺燈（普通） 20元 /個 30元 /個 5 100 臺燈（觸控） 55元 /個 99元 /個 5 220 電風扇（迷你） 15元 /個 35元 /個 10 200 驅(qū)蚊水 8元 /個 12元 /瓶 20 80 六神 5元 /個 6元 /瓶 20 20 四件套 90元 /套 150元 /套 5 300 19 蚊帳（普通） 15元 /個 18元 /個 10 30 蚊帳（遮光） 10元 /個 35元 /個 10 250 竹席 30元 /張 30元 /張 10 0 自動鉛 +橡皮 3元 /套 3元 /套 100 0 電腦小桌子 15元 /個 15元 /個 10 0 電腦散熱器 10元 /個 15元 /個 10 50 空氣清新器 2元 /個 2元 /個 50 0 （五） 宣傳方式： ：限于條件，與擺攤的性質(zhì)，只有最簡單的叫賣能符合條件，而同時，叫賣是我們擺攤最有利的武器：可以先聲奪人。 ：制作小展板，簡單的展板并不需要花太大功夫就可以制作完成，而且成本低廉，只要在硬紙板上寫上低價讓利等標語就可以吸引到客戶的購買。 cosplay 吸引眼球：在販賣商品時穿上 cosplay 的服裝，借此來吸引動漫游戲愛好者的眼球，對于那些愛好動漫與游戲的新生，穿上 cosplay 的服裝絕對會吸引他們上前觀看， 讓他們看到我們銷售的商品，而這時即使他們原本沒有需求，也會忍不住心中對于動漫的喜愛之情，掏出腰包，痛快地買下一些商品。同時穿上 cosplay 的服裝還可以讓遠處的新生也可以注意到我們，即使他們對動漫沒有太大的興趣，也會因為心中的好奇而上前觀看。此外，新生與家長們經(jīng)過長期的車程趕來學校，一路上 幾乎沒有任何的娛樂，當他們疲勞 的來到學校看到這樣的場景，就可 以放松他們原本勞累的心，吸引他 們來購買商品。而關于 cosplay 服裝的來源，我們可以聯(lián)系學校的 動漫社團，由他們提供服裝，而我 們在販賣商品的同時幫他們做宣 傳，這樣 一來就可以做到零成本。 ：可以利用 網(wǎng)絡的力量來向新生宣傳，因為網(wǎng)絡媒體不僅傳輸速度快，價格低廉，而且較傳統(tǒng)媒體，其表現(xiàn)形式更加豐富，更加生動。 現(xiàn)在的大學生都經(jīng)常使用網(wǎng)絡來了解信息，在他們來學校報到之前，他們或許就會現(xiàn)在網(wǎng)上了解一些關于新學校的信息，于是我們可以通過微博，人人，等平臺在新生來報到之前就先向他們宣傳我們會在開學時擺地攤出售一些他們可能會需要的商品，在新生們了解學校信息是必然就會關注到我們的宣傳。利用網(wǎng)絡宣傳不僅成本低廉，而且覆蓋面廣，同時可以進行信息的反饋，做到信息傳遞的雙向性 。在新生購買產(chǎn)品后還可以通過這個平臺推薦給其他人，為我們迅速建立口碑 ,吸引更多的顧客。 （六）促銷預算 :0 元