【導(dǎo)讀】網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻(xiàn)，QQ：332985688，個人主頁。2021年市場推廣活動執(zhí)行方案。第一部分、活動框架。增強(qiáng)韓國現(xiàn)代照明在終端市場的知名度和品牌親和力，進(jìn)一步傳達(dá)“自然、健康、環(huán)保”的概念，打造品牌核心價值，為現(xiàn)代品牌增值，建立品牌忠誠度。通過主題性、公益性的宣傳活動，引起新聞媒體、行業(yè)、群眾對韓國現(xiàn)代照明在品牌。建設(shè)上的社會責(zé)任感和使命感的關(guān)注度和宣傳力。一個月主題促銷活動+1場路演活動（專業(yè)市場或（超市）城市廣場+7場專業(yè)。防范光污染構(gòu)建光環(huán)境和諧社會。預(yù)防近視珍惜光明。獎券持有者到活動現(xiàn)場可當(dāng)場抽獎，并根據(jù)抽獎。結(jié)果按照以下規(guī)定進(jìn)行獎品兌取。獎項獎項字樣中獎內(nèi)容中獎名額抽獎方式抽獎地點(diǎn)領(lǐng)取地點(diǎn)。2演出開始10：00—10：05主持人致開幕辭高亢激情富有煽動力

　　

【正文】 品后，告知顧客到店內(nèi)還有抽獎活動和中獎機(jī)會，引導(dǎo)顧客光臨店內(nèi)。 ■ 注意事項 ： ，保證預(yù)備的獎品在活動結(jié)束前發(fā)完 ■ 設(shè)計咨詢 業(yè)主前來咨詢時，照明設(shè)計咨詢員要起立邀約業(yè)主坐下，業(yè)主坐下后再坐下，雙手遞名片介紹自己的身份后，再根據(jù)業(yè)主 的咨詢問題， 進(jìn)行照明設(shè)計疑問的解答，溝通順利，業(yè)主愿意接受上門設(shè)計的服務(wù)后，與業(yè)主一起到業(yè)主 參謀 設(shè)計 ， 與業(yè)主溝通的愉快， 業(yè)主愿意接受產(chǎn)品推薦，現(xiàn)場就登記經(jīng)設(shè)計后的產(chǎn)品清單，（要點(diǎn)： 登記的產(chǎn)品清單要有 復(fù)印 紙，要登記：業(yè)主名字、住址、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、預(yù)計安裝時間、聯(lián)系電話、） 根據(jù)業(yè)主的預(yù)定數(shù)量，金額、和業(yè)主的消費(fèi)類型、可以簽署折扣率（建議最低折扣率為 6折，便于業(yè)主到店內(nèi)購買時預(yù)留最后的砍價空間 ） 。 注明：活動結(jié)束后，收集產(chǎn)品清單要留給門市，以便門市能根據(jù)清單內(nèi)容給業(yè)主確認(rèn)產(chǎn)品和看樣。 主打照明設(shè)計師 離開場地 后，由另外一個輔助照明設(shè)計師補(bǔ)充到該位置，負(fù)責(zé)接待前來咨詢的業(yè)主 ，并為顧客咨詢照明設(shè)計方案， 要點(diǎn)說明 ： （工程渠道專員） 和良好的親 和力和說服力。 ■ 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)： ★ 發(fā)放宣傳單頁話術(shù)： 在小區(qū)門口發(fā)放的宣傳單頁 （面對行色匆匆的人，推薦語不超過 6 秒鐘，發(fā)放宣傳單頁時，行人視線可及活動現(xiàn)場） 話術(shù)： 現(xiàn)代 照明團(tuán)購活動 ?。p手奉上或宣傳單頁置于左手，以右手送出） 謝謝！ 在活動現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單頁 （面對途經(jīng)活動現(xiàn)場的業(yè)主 /入戶拜訪的業(yè)主） 話術(shù)： 今 天現(xiàn)代 照明 能為您提供免費(fèi)的家居照明常識咨詢與免費(fèi)的家居燈光上門設(shè)計， 還有抽獎活動 ， 歡迎垂詢！ ★ 小區(qū)入戶話術(shù)： 敲門（衣著整潔，面帶微笑，給人安全感與正式拜訪） 請問是業(yè)主嗎？ 您好，我是韓國現(xiàn) 代 照明的 **，恭賀您喬遷新居，這是我們公司正在舉行的團(tuán)購 活動宣傳單，給您了解一下（雙手奉上），同時我們還為您們業(yè)主提供有免費(fèi)照明設(shè)計咨詢服務(wù) ，希望對您新居配燈有所幫助。謝謝！ 如果您有興趣，可以來我們的活動現(xiàn)場看一看，謝謝。 如果業(yè)主不在，告知房間的裝修人員，小區(qū)門口在搞活動，麻煩 裝修人員 把資料放在房屋內(nèi)的明 顯處并 轉(zhuǎn)給業(yè)主。 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個人主頁 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個人主頁 24 ★ 現(xiàn)場咨詢 /照明應(yīng)用方案話術(shù)： 步驟如下： 了解顧客新家的基本情況 請問： 您家是什么樣的裝修風(fēng)格呢？（簡約、豪華風(fēng)格），房間布局是什么樣的嗎？ 了解顧客需要什么樣的燈光 效果 請問： 您家的臥室 /客廳 /書房 /兒童房多大的面積？需要什么樣的燈光效果？ 說明需要什么樣的燈具 依據(jù)居室的功能、面積、需要的燈光效果來向顧客說明需要什么樣的燈具、款式、亮度、光的顏色、演繹效果； 上門現(xiàn)場解說照明設(shè)計應(yīng)用 方案 如果方便的話，能否到您的新家去看一下嗎？以便具體確定每個房間的照明設(shè)置位置及數(shù)量 。如果在業(yè)主家中配燈成功， 可以在其配燈的明細(xì)表中寫出“該配燈方案由雷士 設(shè)計人員 **為 **業(yè)主設(shè)計的專屬配燈方案，店員在未經(jīng)設(shè)計人員及業(yè)主的同意下不得擅自更改或調(diào)整”等字樣，表示專業(yè)及對于 業(yè)主的重視。 ■ 小區(qū)入戶拜訪小竅門： A 如何判斷業(yè)主是否已裝修 /入??？ 問 ： 事前詢問物業(yè)管理；向小區(qū)內(nèi)遇到的已入住業(yè)主詢問； 看 ： 看窗戶是否有裝窗簾、防盜門是否有裝貓眼（或貼裝飾物）、看電表（通常而言，電表＜ 50 度，表明尚未裝修，＞ 200 度表明已裝修完畢，＞ 50＜ 200 表明正在裝修中、 聽 ： 聽房間內(nèi)是否有裝修聲音； B 面對業(yè)主不在裝修現(xiàn)場，只有電工或木工的情況？ 入戶后，發(fā)現(xiàn)業(yè)主并不在裝修現(xiàn)場，只有木工或電工在，這個時候，不要僅 僅留下宣傳單頁就離開，可以告訴木工或電工師傅，如果介紹業(yè)主到現(xiàn)代 買燈可以 獲得什么樣的好處 （如返點(diǎn)、贈送禮品等） ，并留下經(jīng)銷商的名片（需活動前與經(jīng)銷商協(xié)商好）； ■ 物料清單： 序號 物料名稱 單場活動標(biāo)準(zhǔn) 配置數(shù)量 備 注 1 氣拱門 1個 根據(jù)場地大小 2 帳篷 2個 3 太陽傘 46個 含水座 4 條幅 12幅 懸掛在 帳篷上方和小區(qū) 入口 5 帳篷 背景噴繪 1個 公司統(tǒng)一制作 6 展板 4個 支架、廚衛(wèi)、筒射燈、吸頂燈產(chǎn)品展示 7 節(jié)能燈展架 1個 節(jié)能燈展示 8 促銷活動 X展架 2個 店 內(nèi)門口展示一個、帳篷內(nèi)展示一個 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個人主頁 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個人主頁 25 9 促銷臺 1個 擺放產(chǎn)品資料和 “照明設(shè)計咨詢”臺卡 10 “照明設(shè)計咨詢”臺 卡 1個 制作材料要精美，可以由當(dāng)?shù)貜V告公司制作。 11 折疊椅 2個 供照明設(shè)計咨詢員和顧客使用 12 產(chǎn)品訂單 2本 供 給業(yè)主開單用 13 碳素筆 24只 開單用 14 復(fù)寫 紙 1本 15 經(jīng)銷商 名片 1盒 顧客咨詢時派發(fā) 16 太陽帽 46頂 戶外推廣人員、 17 廣告衫（夏季） 46件 現(xiàn)場推廣人員 18 “節(jié)能環(huán)保。從我做 起” 抽獎劵 80張 19 “現(xiàn)代 照明 ”獎券 20張 20 指甲套裝 20 個 小禮品發(fā)放，發(fā)完為止 21 LED小電筒 20 個 小禮品發(fā)放，發(fā)完為止 22 環(huán)保袋 20個 小禮品發(fā)放，發(fā)完為止 23 抽獎箱 1個 24 紅包 100個 用于裝抽獎劵 25 電視機(jī) 1臺 26 DVD 1臺 27 企業(yè)宣傳碟片 1張 28 家庭照明應(yīng)用手冊 5本 29 新品折頁 100張 30 流通產(chǎn)品全家福 5本 32 電源插座 1個 ■ 物料管理 每場活動配置按照物料清單數(shù)量配置，小禮品按每場 60個申請 和配置 。 第 五 節(jié)：店內(nèi)促銷活動 略： 與路演活動店內(nèi)促銷活動一樣 ，請參閱路演活動店內(nèi)促銷活動說明 第六節(jié)： 小區(qū)推廣 活動組織及職責(zé) ■ 組織架構(gòu) ■ 工作職責(zé) 崗位名稱 標(biāo)準(zhǔn)配置 人數(shù) 人員安排 工作職責(zé) 指揮 長 1 人 公司 /運(yùn)營中心人員 負(fù)責(zé)整個推廣活動方案的落實、活動控制、活動拍照、店外 和店內(nèi)的工作配合。 指揮長 小區(qū) 組長 派單員 產(chǎn)品宣傳 員 店長 迎 賓 前臺 照明設(shè)計師 抽獎員 導(dǎo) 購 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個人主頁 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個人主頁 26 小區(qū)組長 運(yùn)營中心人員（可以由指揮長兼任） 負(fù)責(zé)活動物 料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場的布置、場面控制與帶動、物料回收。 產(chǎn)品宣傳 員 1 人 經(jīng)銷商人員 或運(yùn)營中心人員 負(fù)責(zé) 產(chǎn)品講解、和抽獎活動 照明設(shè)計師 2 人 工程專員 /市場專 員和 經(jīng)銷商 店 員 1. 負(fù)責(zé)協(xié)助活動現(xiàn)場的布置，物料回收 2. 家裝照明設(shè)計 咨詢和產(chǎn)品推薦 。 要求： ，并能做到雷士產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)劣勢對比； ； 派單組 2 人 經(jīng)銷商 店 員 負(fù)責(zé)在 市場 入口 、 市場內(nèi)派發(fā)宣傳單 店 長 1 人 經(jīng)銷商人員 負(fù)責(zé) 店內(nèi) 中獎報喜、禮品發(fā)放登記和導(dǎo)購人員管理 禮儀小姐 24 人 經(jīng)銷商 店 員 或外聘 負(fù)責(zé)路演剪彩和店門口迎賓 抽獎員 1 人 經(jīng)銷商 店 員 負(fù)責(zé)店內(nèi)的抽獎和小禮品發(fā)放和抽獎結(jié)果上榜登記 前 臺 2 人 經(jīng)銷商 店 員 負(fù)責(zé)兌獎登記、收銀、顧客中獎的報喜的工作。 攝 像 指揮長兼任 負(fù)責(zé)小區(qū)推廣 活動的 拍照