【導讀】選址于德州郊區(qū)中交通便利且臨近水源的地帶。20萬元，廠房面積1000平方米左右，經(jīng)過ISO9000管理體系認證。時養(yǎng)殖蛇來滿足人們對蛇類產(chǎn)品的需求。的需求，讓廣大的魯西北人們認識并了解并接受我公司的產(chǎn)品。進遠方市場，擴大規(guī)模再生產(chǎn)。建廠房1000平米，房內(nèi)采用箱式養(yǎng)蛇。低要根據(jù)蛇的種類和數(shù)量而定。內(nèi)鋪5厘米厚的潮濕沙土，四周放幾塊適合的石塊供蛇躲藏和蛻皮。屬網(wǎng)可防蛇外逃。目前我們打算首先使用直銷的批量銷售、代售點的。零售以及網(wǎng)絡上的訂購三種銷售渠道作為銷售模式。速干燥后一般可保持原色彩不變。經(jīng)制革工藝處理后，蛇皮可用來制。們喜愛的名貴商品。于加工成各類皮制品。今人烹蛇已成佳肴。蛇肉、蛇肝具有強壯神經(jīng)、延年益壽之功效，可治療病后體弱、蛇內(nèi)臟主要用來治療肺結(jié)核；蛇油多用來治療凍瘡、燙傷、慢性

　　

【正文】 3． 對具體客戶不了解，市場規(guī)律未摸清 。企業(yè)現(xiàn)金流量管理水平往往是決定企業(yè)存亡的 關(guān)鍵所在。由于建廠初期，本身的信譽度問題，可能會出現(xiàn)投資客戶少，資金不足，周轉(zhuǎn)不靈活等問題，因此可能會帶來生產(chǎn)上的種種困難。而且，由于公司本身的系統(tǒng)管理不夠完善，很可能出現(xiàn)監(jiān)控不力，缺乏事前、事中的嚴格監(jiān)督；資金散亂，使用效率低下，采購、庫存、分銷、成本核算等環(huán)節(jié)的財務信息時效性不高等問題。 4． 如何加大當?shù)厥袌觯尡镜厝私邮苌哌@道美味 。客戶管理工作是一個復雜的系統(tǒng)工程。積極探索如何加強與完善對客戶的了解、分析、評價和分類管理，逐步了解客戶，了解客戶的需求、了解客戶的資信狀況、了解客戶的交易習慣、投資經(jīng)驗、 風險承受能力以及風險偏好等等，只有逐步認識到充分了解了客戶并加強對客戶的管理，才能在有效控制風險的情況下，為客戶提供安全、便捷、專業(yè)的服務，引導客戶規(guī)范、理性地參與交易，預防和制止異常交易行為，求得客 28 戶與公司的共同成長。而對于剛剛成立的公司來講，這些都要經(jīng)歷一個實踐與探索的過程。 5． 沒有拓展南方市場和國外市場經(jīng)驗。 與南方類似企業(yè)相比，無論在時間上還是在經(jīng)驗上，我們都存在一定的差距。因此在信息和市場上必定存在一定的局限性。要想擴大自己的發(fā)展市場就要具備更多的特色，拓展南方市場要靠薄利多銷，或以品牌化的蛇飾品 吸引南方顧客，或以蛇肉深加工產(chǎn)品沖擊南方市場，如精制蛇肉粉，蛇干，蛇骨粉等。通過特色吸引更多的客戶，打開自己的知名度。 第 10 章 解決方案 環(huán)境與建廠 先建好適宜蛇生存的立體蛇場后再引少量蛇試養(yǎng)一段時間，以免遭受不應有的經(jīng)濟損失。若想真正的把蛇養(yǎng)好，達到為人所用的最終目的，蛇場（窩）的選址和建造尤為重要，也可以理解成是成功的基礎所在。首先我們選擇地勢較高的地方，這樣每年雨季來臨時不至于受到?jīng)_泡；選擇離水不遠的周邊地帶，養(yǎng)蛇后餌料來源較為便利；遠離污染企業(yè)或重工業(yè)，以免蛇受到不應有的危害；選擇 交通水電較為方便的區(qū)域，便于日后的正常運作。 特別是存養(yǎng)蛇量達到萬條規(guī)模得樣蛇場，必須在蛇類冬眠前細心的給蛇分個一，二，三級和等外級。即一級蛇是最好的，可以放心的讓其冬眠，留作來春繼續(xù)飼養(yǎng)繁殖的對象；二級蛇可以作為上等的商品蛇，能留至清明前趕全年最好的“蛇價”；三級蛇可留做年前出售， 29 價格亦也很理想；挑出的等外蛇必須短時間內(nèi)盡快出手，這樣的蛇若放置時間過久，會明顯的消瘦，還不如馬上處理掉合算。冬眠前蛇類的分級雖不如挑選種蛇那樣嚴格，但也不能掉以輕心。因此，必須把蛇類分級這一關(guān)，確保來春蛇群的整體 因為蛇類是比 較敏感的動物，對氣溫的變化有很強的感知力。所以，每年的 11 月份后，出于氣溫逐漸下降，蛇類便陸續(xù)爬入冬眠場所，開始冬眠，時間長達 3~6 個月之久。有加溫條件的養(yǎng)蛇場（戶）為了提高經(jīng)濟效益，在有充足蛇食作保證的情況下，也可以讓其不冬眠，即冬季大棚恒溫養(yǎng)蛇，簡稱恒溫養(yǎng)蛇。利用冬季大棚恒溫養(yǎng)蛇，必須將溫度始終控制在 50%~60% 之間。大棚最好建成半地上，半底下式 加強日常管理及時總結(jié) 首先，我們會與養(yǎng)蛇方面的專家合作，讓他們技術(shù)入股，與我們一起管理好場子。 其次， 一旦蛇場發(fā)生突發(fā)事件 ,多與平時的 日常管理有直接或間接的因果關(guān)系 ,因此，我們應該防患于未然，從日常管理入手，有以下幾方面： ,達到蛇最基本的生存要求 . ,至使外地蛇本身攜帶病菌的可能性大大降低 。 蛇打預防針，安全又可靠。 30 。蛇類是分為大、中、小三種類型的，只能具體情況具體對待。一般小型蛇每平方米可投放 7~8 條，中型蛇投放 5~6 條，大型蛇（ 1 千克 左右的）投放 2~3 條。避免產(chǎn)生擁擠感，能夠保證種蛇的正常生長和發(fā)育。 。蛇唱和蛇窩必 須每天檢查（冬季除外），發(fā)現(xiàn)死蛇或蛇類咬死但未吞食的死食應及時見揀出，以免氣溫過高引起腐爛變質(zhì)，造成環(huán)境污染。蛇池或蛇溝的飲用水要適時更換。清池時，要刷掉附著在池沿或溝沿 ，墻基和排水口（孔）要經(jīng)常查看，發(fā)現(xiàn)有鼠洞，裂縫應及時修補?？拷邎鰢鷫Φ臉淠疽m時修剪，嚴防蛇類順樹木攀爬外逃。 ，有愛護動物的潛在意識和良好觀念，才能樹立與蛇為“友”，以蛇為“樂”的積極心態(tài)，是人為減少蛇傷的主要可靠保證。人工養(yǎng)蛇雖不需飼喂人員付出較大的體力勞動，但受其活動規(guī)律的 影響和明顯的季節(jié)規(guī)律，又需飼喂人員付出持久的耐心和信心。 ，使之既有經(jīng)濟效益，又有科學成果，真正做到“理論與實踐相結(jié)合”。無論飼養(yǎng)哪一種蛇，都應詳盡記好養(yǎng)蛇日記，如蛇在場內(nèi)或窩內(nèi)的棲居情況、四季溫濕度、交配情況、孕育產(chǎn)卵（仔）日期、蛻皮次數(shù)、捕食習性、 31 攝食規(guī)律、仔幼蛇生長、冬眠過程、病害防治等一系列工作，為日后規(guī)模養(yǎng)蛇，逐步提高蛇的成活率或飼養(yǎng)中蛇的保值存養(yǎng)打下堅實基礎。 若出現(xiàn)病死狀況，及時將死蛇清理出蛇場 ,安排相關(guān)人員抓緊全場徹底消毒 。及時安排有經(jīng)驗的人 員在隔離室內(nèi)迅速解剖 ,找到發(fā)病問題的癥結(jié) 。及時拿出詳細的治療方案 ,繼續(xù)觀察用藥后蛇場里其它蛇的相關(guān)變化 ,并根據(jù)具體情況適時調(diào)整 ,爭取早日恢復正常 . 系統(tǒng)管理 合理利用 在面對日益激烈的市場競爭，企業(yè)面臨的生存環(huán)境復雜多變，通過提升企業(yè)現(xiàn)金流的管理水平，才可以合理的控制營運風險，提升企業(yè)整體資金的利用效率，從而不斷加快企業(yè)自身的發(fā)展。通過有效的資金運作和資金監(jiān)控，實現(xiàn)集中資金、降低費用、加強監(jiān)控和提高效率的管理目標。 主要有以下幾點： ，合理安排調(diào)配內(nèi)部資金余缺，降低財務費用；開展內(nèi)部結(jié)算 ，杜絕體外循環(huán)，節(jié)約內(nèi)部結(jié)算費用，減少資金結(jié)算成本。 ，加強現(xiàn)金預算，在現(xiàn)金流動上做到事前預算、事中控制和事后分析；健全資金管理制度，加強現(xiàn)金流出控制 3. 提高效率 充分利用網(wǎng)上結(jié)算功能，加快資金流動；建立企業(yè)內(nèi)部資金系統(tǒng)，提高企業(yè)內(nèi)部資金信息傳遞效率。 32 ，建立起以財務管理為核心的內(nèi)部信息管理系統(tǒng)。通過采用計算機網(wǎng)絡手段和統(tǒng)一的財務管理軟件，可以將過去繁瑣的會計數(shù)據(jù)加工、分析及人工無法做到的基礎性管理工作和“人盯人”的監(jiān)控方式，借助計算機管理軟件應用予以取代，使管理工作 的“手”伸長，“眼”變亮，透明度增加，特別是規(guī)章制度可以通過計算機程序固定化，減少人為因素，變成硬約束，從技術(shù)上解決信息不及時、不對稱和監(jiān)督乏力、滯后問題。 周到服務 客戶滿意度反映客戶對產(chǎn)品或服務的滿意程度。由于不同類別的客戶對產(chǎn)品和服務的期望各不相同，因此，即便是同一運營商提供的同一業(yè)務，不同類別的客戶其滿意程度也各不相同，有可能滿意度大相徑庭?？蛻羰欠裨敢馀c企業(yè)建立關(guān)系 ,很大程度上取決于客戶的滿意程度 ,客戶滿意度是客戶在歷次購買活動中逐漸積累起來的，是一種經(jīng)過長期沉淀而形成的情感訴求，也就是客 戶在商品或服務的消費過程中，商品或服務對客戶消費期望的滿足程度，顧客滿意度是需要不斷的提高和改進的。 第一層次：核心產(chǎn)品或服務，它是提供給客戶的最基本的東西，企業(yè)必須把核心產(chǎn)品或者服務做好。 第二層次：支持性服務，包括外圍的和支持性的服務，這些將有助于核心產(chǎn)品的提供，在產(chǎn)品和服務差異性不大或無差異性的條件 33 下，企業(yè)可以提供相關(guān)的支持性和輔助服務，并通過這些服務逐步將他們同競爭對手區(qū)別開來并為客戶增加價值。 第三層次：所承諾服務的表現(xiàn)：客戶任何時候都期望交易進展順利并且企業(yè)遵守承諾，如果企業(yè)做不到這一點 ,客戶就 會產(chǎn)生不滿情緒。 第四層次：客戶互動的要素：強調(diào)企業(yè)與客戶之間面對面的服務，客戶更看重企業(yè)所提供的服務的水平，如果企業(yè)在這些方面做得不好，即使它提供了高質(zhì)量的核心產(chǎn)品，客戶仍然會感到失望。 第五層次：情感因素 —— 服務的感性方面：企業(yè)不僅要考慮與客戶互動中的基本因素，還要考慮企業(yè)傳遞給客戶的微妙信息，這些信息是他們對企業(yè)產(chǎn)生感情重要原因，企業(yè)應在這方面加強努力。實踐證明，相當?shù)囊徊糠挚蛻舻臐M意度是在與員工的互動過程中產(chǎn)生的。 拓展市場 充分利用公司網(wǎng)站，以更多的優(yōu)惠政策吸引南方和國外客戶，與南方類似 公司的競爭主要是在國外市場和品牌化的深加工產(chǎn)品上的競爭，進軍國外市場初期主要策略 ，其中包括： 出售成品蛇給國外大的收購商，暫時不直接面向終端客戶，以降低人力外力上的不必要的浪費。 做好蛇類深加工產(chǎn)業(yè)，直接出售品牌化的深加工產(chǎn)品給國外代 理商 。 蛇骨飾品，由公司高級首飾設計師設計制作的高檔蛇骨飾品 34 是本公司的拳頭產(chǎn)品，也是本公司拓展南方和國外市場極具優(yōu)勢的產(chǎn)品。 所以本公司將高薪聘請雕刻專家并培訓雕刻工人，將蛇骨雕刻變成工藝品性的飾品，將飾品進行分類，分成大眾類和高檔類，大眾類產(chǎn)品主要銷售于國內(nèi)市場，高檔類主 要銷售與大城市和國外市場，并且將此類飾品打造成一個品牌，讓人們接受它，以提高它的升值空間。 飾品業(yè)及與皮革廠的合作。蛇皮皮具越來越受人們的歡迎公司與皮革廠建立長期的合作，有我公司提供蛇皮，由皮革廠把蛇皮加工成高檔皮包，皮鞋，皮帶皮衣等服飾 。我們共同盈利來降低風險和成本