【導(dǎo)讀】當(dāng)買家搜索淘寶商品時，淘寶會根據(jù)商品上架時間來排序的，也就是說剩余時間越短，商品就越靠前，因此，商品剩余時間越少，商品就越容易讓買家就越容易看到。同時還要考慮到買家在什么時候上網(wǎng)人數(shù)最多，據(jù)統(tǒng)計上網(wǎng)人數(shù)最多的時候是10:00-11:30、15:30-17:30和19:30-21:30?；谝陨蟽牲c考慮，為了使您獲得更好的宣傳效果，贏得更多更有利的商品推薦機(jī)會，建議按照如下方法上架您的商品?！　　　∩唐芬欢ㄟx擇在黃金時段內(nèi)上架。在具體操作中，可以從11:00-16:00、19:00-23:00，每隔半小時左右發(fā)布一個新商品?！　　　∷械臋淮巴扑]位都用在即將下架的商品上?！　　　∫皇巧唐访枋鲆欢ㄒ溃軌蛉娓爬ㄉ唐返膬?nèi)容、相關(guān)屬性，最好能夠介紹一些使用方法和注意事項，更加貼心的為買家考慮?！　　　∪巧唐访枋鼋Y(jié)束應(yīng)注明賣家相關(guān)信息，如聯(lián)系方式、交易方式、優(yōu)惠策略、相關(guān)網(wǎng)站等。

　　

【正文】 自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū)，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽）又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個好價錢！這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉。如果你:熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個相關(guān)的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關(guān)知識。時間長了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你?？傊總€人都有自己的特長的。任何時候，學(xué)會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點：1）體積較小：主要是方便運(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?）附加值較高：價值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。3）具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。4）價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了。5）通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任 ，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。6）網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到。比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進(jìn)行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，針對網(wǎng)上開店這樣的小本創(chuàng)業(yè)行為，我們提供一些基礎(chǔ)的市場調(diào)查方法： 你可以把你的想法或是樣品拿出來聽聽親戚或是周圍朋友的意見，因為他們很多人可能就是你的潛在客戶，也可以請教一些行業(yè)人士與專家，聽聽他們的意見。這調(diào)查過程中不要有這樣的想法，認(rèn)為有些人不會上網(wǎng)，那他就不是我的客戶，我就不用調(diào)查他，這個想法是錯誤的，因為網(wǎng)上開店只是一種營銷的渠道，并不是說沒有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上就有人要有，只有網(wǎng)下有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上，性價比好才會賣得出去。 你可以上網(wǎng)看看別人的網(wǎng)店里有沒有這樣的產(chǎn)品出售，如果有，那就說明了這樣的產(chǎn)品有市場，但這樣的市場是不是你的市場，這個時候就要看你的產(chǎn)品有沒有競爭優(yōu)勢，如果是同一品牌就主要看價格有沒有優(yōu)勢，如果是不同的品牌這個時候要看你的品牌的影響度和產(chǎn)品的性價比。如果沒有，這個時候你就要做線下的調(diào)查，如果能形成一定的購買市場，那就要恭喜你，你在網(wǎng)上開店就具備了人無你有的好東東，這就形成了差異化的競爭，就形成了你的核心競爭力?？赡軆r格高一點，也會有人趨之若騖。同時網(wǎng)上開店要也要注意遵守國家法律法規(guī)，不要銷售1）法律法規(guī)禁止或限制銷售的商品，如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。2）假冒偽劣商品。3）其他不適合網(wǎng)上銷售的商品，如醫(yī)療器械、藥品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非 法來源獲得的商品。4）用戶不具有所有權(quán)或支配權(quán)的商品。如何尋找到貨源怎樣才能尋找到適合自己創(chuàng)業(yè)的貨源是所有網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問題，也是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)行動的標(biāo)志!批發(fā)市場進(jìn)貨。這是最常見的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。廠家貨源：正規(guī)的廠家貨源充足，態(tài)度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就去找廠家進(jìn)貨吧。大批發(fā)商：一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發(fā)商，你很難和他們談條件，除非你定的次數(shù)多了，成為他的一個大客戶，才可能有特別的折扣或優(yōu)惠。而最糟糕的是，他們的發(fā)貨速度和換貨態(tài)度往往差強(qiáng)人意。訂單多發(fā)貨慢一點倒也可以理解，只要我們提前一點訂貨就可以解決。真正的問題在于換貨。收到的東西有時難免有些瑕疵，尤其是飾品。所以事先要做好充分的溝通與協(xié)商。剛剛起步的批發(fā)商：這類批發(fā)商由于剛起步，沒有固定的批發(fā)客戶，沒有知名度。為了爭取客戶，他們的起批量較小，價格一般不會高于甚至有些商品還會低于大批發(fā)商。你還可以按照你進(jìn)貨的經(jīng)驗和他們談條件，比如價格和換貨等問題。他們不同意你的條件也沒關(guān)系，但說不定就同意了，或者可以達(dá)成一個中間協(xié)議呢。而且為了爭取回頭客，他們的售后服務(wù)一般比較好。不足的是因為是新的批發(fā)商，大家要好好了解他們的誠信度。可以到留言版去看別人對他們的評價，也可以讓他們自己出具資信證明。關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品。目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的24折，這是一個不錯的進(jìn)貨渠道。買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品。因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。尋找特別的進(jìn)貨渠道。比如，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國內(nèi)市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進(jìn)貨。在以上進(jìn)貨渠道中，對于小本經(jīng)營的賣家而言，后三者更適合一些，但是要找到這樣的進(jìn)貨渠道難度大一些，需要賣家們多用時間，細(xì)心留意。網(wǎng)上開店，進(jìn)貨是一個很重要的環(huán)節(jié)，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關(guān)鍵因素，找到了物美價廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基石。開業(yè)篇網(wǎng)上商店的開辦：建設(shè)獨立的網(wǎng)上商店是指經(jīng)營者根據(jù)自己的經(jīng)營的商品情況，獨立的網(wǎng)上商店通常都有一個項級域名做網(wǎng)址，不掛靠在大型購物網(wǎng)站上，完全依靠經(jīng)營者通過網(wǎng)上或都網(wǎng)下的宣傳，吸引瀏覽者進(jìn)行自己的網(wǎng)站，完成最終的銷售。目前，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式：其一是“網(wǎng)上開店”，創(chuàng)業(yè)者自立門戶，即建立一個自己的商品銷售網(wǎng)站，自己負(fù)責(zé)進(jìn)貨、銷售，并通過網(wǎng)上交易形式進(jìn)行買賣。另一種方式是“網(wǎng)上加盟” ，即利用電子商務(wù)網(wǎng)站母體，租賃實際商業(yè)門面并取得工商營業(yè)執(zhí)照，再經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)簽訂相關(guān)協(xié)議，就可以銷售母體網(wǎng)站的貨物。銷售利潤按協(xié)議規(guī)定分成。相比之下，前者居多。相對于傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有著成本低、時效高、風(fēng)險小、方式靈活的優(yōu)?。?005年中國中小企業(yè)情況調(diào)查顯示，個人在網(wǎng)下啟動銷售公司的平均費(fèi)用至少10萬元。但在網(wǎng)上，成本也許只是聯(lián)網(wǎng)的電話費(fèi)。目前網(wǎng)上交易最大的問題還是信任感的建立。網(wǎng)上購物的便捷性和實用性日益凸顯，從發(fā)展的角度看，以不斷擴(kuò)大的網(wǎng)民數(shù)量為基礎(chǔ)，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)信用、電子支付和物流配送等瓶頸的逐漸突破，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的前景必然更加廣闊。網(wǎng)上商店經(jīng)營建議盡量經(jīng)營有特點的商品(如果大家都賣衣服，那你就賣褲子)。網(wǎng)上開店賣什么取決于市場的需求和資源、條件和愛好等在內(nèi)的具體情況。裝修好“門面”。網(wǎng)上商店建好之后，最重要的問題就是如何讓更多的顧客瀏覽并購買。網(wǎng)上商店是一個獨立的網(wǎng)站，整個網(wǎng)絡(luò)中可能排列著數(shù)以千計的專賣店。在數(shù)量眾多的網(wǎng)上商店中脫穎而出，并不是很容易的事情，“第一眼”印象往往決定消費(fèi)者是否訪問自家小店?！鞍b”必不可少，包括起個好名字以及及時刷新和組織網(wǎng)上店鋪的貨品陳設(shè)。隨時增加新貨。讓人有的看，不會覺得厭煩。學(xué)會抓住一切機(jī)會宣傳自己的小店。盡可能多地在其他論壇上發(fā)言，把自己開店鋪的事情告訴你認(rèn)識的所有朋友，通過口碑的力量宣傳；到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，放在論壇里推薦，知名度又會增加許多。店鋪開了一陣子后，可以私下里和別人聯(lián)系，交換友情鏈接。大家通過交換鏈接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。在網(wǎng)上開店鋪，及時回答買家對你商品的提問。最重要的是誠信，不管是買東西，還是賣東西。多學(xué)習(xí)別人的好經(jīng)驗。網(wǎng)上開店是一種經(jīng)營行為，同樣也會有一些注意事項：1：安心：對于網(wǎng)上開店，要安心經(jīng)營，自有回報。2：守法：做一個守法公民，雖然目前國家法律還沒有對網(wǎng)上開店管理做出相應(yīng)該規(guī)定，但是網(wǎng)上開店不 要經(jīng)營國家法律法規(guī)明文禁止經(jīng)營的商品。遵守國家的法規(guī)政策。3：誠信：網(wǎng)上開店同樣也要誠信為本，不要欺騙消費(fèi)者，謀取不義之財。此帖對您有幫助請留下你們的腳印哦。謝謝了，頂頂。祝大家生意興??！【經(jīng)驗暢談拍照篇】自己動手 拍出更好看的照片125/1323 秋魚的夏 旺旺在線 賣家信用： 買家信用： 發(fā)表于 20091119 10:50 秋魚的夏 旺旺在線 賣家信用： 買家信用： 等級: 百姓 積分: 206 TA的幫派 主帖數(shù): 5 精華數(shù)： 1 TA的主帖 真的很高興自己的帖子被加精真的是萬分的感謝我們的版主和支持我的朋友們哦！說來也巧哦，今天正在看朋友們的回帖，想想又重新更新了帖子，補(bǔ)充了一點對拍攝的看發(fā)！就在這時，只聽見叮咚，本以為是廣告什么的，一看原來是自己的帖子被加精以后小魚還會繼續(xù)努力，跟大家一起分享快樂哦！自己動手 拍出更好看的照片（原創(chuàng)）重新更新了一下（跟大家說說拍攝的一點看發(fā)）很多朋友都在問小魚怎么樣才能拍出這樣的效果，在此先感謝大家的頂帖其實很想寫，因為小魚的詞語組織能力真的很一般，感覺寫不出什么~只能簡單的說說自己對寶貝拍攝的一些看發(fā)，整理了一下！說的不好還請大家不要見怪：首先，也是最最關(guān)鍵，布局問題，把自己的商品擺放合理是最關(guān)鍵的，怎么說小魚也說不來，也就是怎么感覺放的舒服就怎么放，最好不要把寶貝放在中心位置，這樣會很板，自己不會可以看看別的店鋪的圖片，借鑒一下也可以。學(xué)習(xí)、進(jìn)步嘛~~~搭配技巧，找一些精致點的小飾品做搭配！當(dāng)然小飾品搭配也有考究的，可愛型的寶貝要找點可愛的裝飾品，復(fù)古的寶貝要找點復(fù)古的小裝飾來進(jìn)行搭配，也就是注意協(xié)調(diào)性。（很重要的一點、協(xié)調(diào)。否則你的畫面會讓人感覺怪怪的）放在畫面的空白腳落，使畫面有平衡感，最好放在畫面的后面，讓其有模糊的感覺，不至于搶畫面，如果有的朋友的相機(jī)拍不出這樣的效果，也可以用PS做后期達(dá)到~~~OK，接下來就是拍攝問題了，找準(zhǔn)角度，最好是體現(xiàn)寶貝的三維面，（簡單的說說三維面，也就是一個立方體要看到它的不同的三個面，這樣才有立體感）不要看到了就拍，多換換角度，也許有新的發(fā)現(xiàn)，這樣拍出來的圖片會更生動。拍好的圖片要做修剪，使得畫面更合理，完整。這點也很重要。（修剪要注意的是，畫面要留適當(dāng)?shù)目瞻祝灰屩黧w太滿，也不能過于小，注意畫面平衡）最后做做簡單的色彩校準(zhǔn)，跟實物相符就可以了想想就寫了這么多，希望能給朋友們一點幫助?。。。ㄒ陨蠟楦虏糠郑┬⌒〉膱D片裝飾品買真的很貴啊，便宜的也要一二十塊，好點的都要百來塊，真的受不了。為了讓圖片拍的更哈點，在家找了半天，把一些“小寶貝”全搜了出來。還是用拍好的PP說吧，這樣更形象點?。?！好期待哦！希望能給大家?guī)韼椭矚g的朋友一定要頂哦~~~后面的紅色盒子，可是吃剩的糖盒子，呵呵還不錯吧。再來一個，白色的小花盆，之前養(yǎng)的小花，沒照顧好死掉了，就只剩一個空花瓶了，一直沒舍得扔。這個也不錯，小牛，嘿嘿，也是裝好吃的糖用的，很漂亮，好喜慶哦。塑料杯子，大家一定想不出這可是裝冰激凌用的小杯子，夏天吃的感覺很精致一直留著現(xiàn)在也派用了，想想生活中真的有很多廢棄的東西都可以再利用呢這一個是最滿意的，后面的枯枝，現(xiàn)在入冬了，外面這樣的枯枝真的很多。很喜歡這樣感覺嘿嘿！要干活了，還有很多小寶貝就不一一貼出來了啦等有時間再和大家分享額回來了繼續(xù)分享藍(lán)色的鐵架，這樣可能看不出什么，不過這個其實是一個相架哦，嘿嘿不錯吧拍這樣的的產(chǎn)品最好掛起來更好表現(xiàn)啊家里的裝飾小花，放了很多年了，重新洗干凈也能很好的利用。感覺搭配的還不錯。用自己的心愛的本本做背景也不錯哦是不是有點英倫風(fēng)格。（就貼這么多了，還有很多就不一一貼了）看完了一定要頂哦真的是窮詞哦！簡直就是流水文啊，不過為了和大家分享管不了那么多了把自己家閑置的小寶貝拿出來搭配、搭配一起拍出心儀的PP哦[最后更新時間為 20091209 18:39]淘寶賣家快遞省缺絕招與技巧16/294 zjb_99 手機(jī)在線 賣家信用： 買家信用： 發(fā)表于 20090927 17:28 zjb_99 手機(jī)在線 賣家信用： 買家信用： 等級: 百姓 積分: 24 TA的幫派 主帖數(shù): 1 精華數(shù)： 1 TA的主帖 想要砍價就要直接跟快遞公司的業(yè)務(wù)員聯(lián)系，找到他們的方法很簡單，打電話給快遞公司的客服（至于客服怎么找就不用我教了吧）然后問他們負(fù)責(zé)你的區(qū)域的業(yè)務(wù)員的電話然后打電話跟他砍價，至于客服是不負(fù)責(zé)價錢的事情，你再怎么說也不可能給你優(yōu)惠，他們給你的是對外的報格，其實價錢還有下浮余地的，但是此下浮余地只有跟快遞員談才有，或者你量多一天非常多的件的那你可以直接找他們經(jīng)理談價格跟快遞業(yè)務(wù)員學(xué)會砍價，可以告訴他這一個件別家公司僅需X元就可以發(fā)，你看你這里還這么貴，你便宜點我就用你發(fā)，如果你不便宜我就改用他家發(fā)了，說話樣子要裝成老成一點，要讓他以為你是個經(jīng)常寄東西的人。軟磨硬泡再加一點連蒙帶騙，跟他說我現(xiàn)在在淘寶上賣東西，以后還要經(jīng)常光顧你的，他一聽自然要考慮給你報個低價了經(jīng)典對話教程：我問：“你們發(fā)快遞多少錢？”他說：“15元上門拿件！”我說：“我是搞網(wǎng)店的，最低多少錢？”他說：“搞網(wǎng)店的啊？你現(xiàn)在一天幾個件？”我說：“大概4個吧，我現(xiàn)在是跟申通做的”（其實根本就沒有所謂