【正文】 條件，并在晉中市、太原市及全國專業(yè)物流經(jīng)營管理方面顯示出了現(xiàn)實的和潛在的強(qiáng)大競爭發(fā)展力?；谌缟细鞣N資源要素的充分整合，是 金谷 綠色市場綠色有機(jī) 農(nóng)副產(chǎn)品流通體系建設(shè)成為山西省最大的農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地集散市場的關(guān)鍵因素。 政策環(huán)境 在中央和和山西省政府關(guān)于加速農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、大 力發(fā)展種養(yǎng)業(yè)的方針指引下，晉中市委、市政府結(jié)合晉中實際提出了建設(shè)建設(shè)山西中部最具活力的經(jīng)濟(jì)帶和城市群、社會主義新農(nóng)村和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)方面的戰(zhàn)略目標(biāo)。太谷縣政府為了加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對項目建設(shè)在土地征用、銀行貸款、人才引進(jìn)、手續(xù)審批、工人雇用等方面已經(jīng)出臺了一系列的優(yōu)惠政策。 晉中市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū) 本項目位于山西省晉中市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的核心區(qū)，而建設(shè)晉中現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，是 《山西省農(nóng)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》重點工程之一，也是 2020 年《省政府工作報告》提出的重要任務(wù)之一，是貫徹落實省 委農(nóng)村工作會議精神的重要舉措。山西晉中現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)將以 108 國道為軸線，以榆次、太谷、祁縣、平遙四縣（區(qū)）的優(yōu)勢產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)為載體，建立加工、銷售、服務(wù)、組織四個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)支撐體系，壯大優(yōu)勢糧食、健康養(yǎng)殖、無公害高效蔬菜、優(yōu)質(zhì)特色干鮮果和休閑觀光農(nóng)業(yè)五大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)板塊，按照“核心區(qū)、示范區(qū)、輻射區(qū)”三個層面有序推進(jìn) ， 采取非均衡發(fā)展戰(zhàn)略，實行政策、資金、科技等方面的傾斜扶持，推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，并輻射帶動晉中市乃至?xí)x中盆地，為全省發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)探索經(jīng)驗。 資源優(yōu)勢 在太谷縣， 通過多年發(fā)展已形成 蔬菜瓜果 、紅棗、畜牧養(yǎng)殖、苗木花卉四大優(yōu)勢高效特色產(chǎn)業(yè)，建成 了 山西最大的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地，成為省城太原主要的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基地。 其中，蔬菜種植面積 22 萬畝左右， 已建成無公害蔬菜種植基地， 全縣蔬菜 年 產(chǎn)量達(dá)到 85 萬噸 ； 全縣紅棗種植面積近 30 萬畝，年產(chǎn)量 2200 萬公斤 ，擁有 “中國紅棗之鄉(xiāng) ”稱號，紅棗成為太谷縣農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)品 ； 畜牧業(yè)方面已形成規(guī)模養(yǎng)殖小區(qū) 206 個，豬年飼養(yǎng)量 38 萬頭，雞年飼養(yǎng)量 300 萬只，產(chǎn)蛋 3700 萬公斤 ； 全縣生產(chǎn)苗木的專業(yè)村達(dá) 10 個，育苗面積達(dá) 7萬多畝 ， 年出圃各類苗木花卉 6000 多萬株。 區(qū)位優(yōu)勢 太谷縣 位于山西中部地區(qū)，位居京津、華中、華東、和西北農(nóng)產(chǎn)品消費扇面的中心位置， 交通發(fā)達(dá)?，F(xiàn)有南同蒲、太焦兩條鐵路線呈八字形橫貫縣境，境內(nèi)火車站，鐵路專線四條。并有 108 國道，省道榆長線，太邢線通過， 正在規(guī)劃建設(shè)中的太原環(huán)城高速太谷連接線，使太谷進(jìn)入了環(huán)太原半小時經(jīng)濟(jì)圈，連接大運、太長、太舊高速的龍城高速和大運鐵路客運專線將使太谷的交通條件實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。全縣 195 個村實現(xiàn)了通油路（水泥路）。全縣縣、鄉(xiāng)、村道路四通八達(dá)，縱橫交錯。 太谷縣實現(xiàn)了電話程控，晉商農(nóng)網(wǎng)的開通進(jìn)一步縮短了當(dāng)?shù)嘏c世界各地的時空距離，便利該縣與全 國和世界各地的溝通十分便 利。 該項目區(qū) —— 太谷縣水秀鄉(xiāng)南郭村，緊靠太原環(huán)城高速路太谷至清徐段，距太谷縣城 7 公里，距龍城高速太谷出口 2 公里，西鄰 208 國道，東靠 108 國道。 區(qū)位優(yōu)勢為太谷縣建設(shè)和發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品流通體系提供了有利條件 。 特色優(yōu)勢 太谷縣及晉中地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，分布廣泛，已形成優(yōu)質(zhì)雜糧、適時蔬菜、干鮮果品、綠色畜禽四大特色產(chǎn)業(yè)。蔬菜生產(chǎn)有著得天獨厚的條件，蔬菜產(chǎn)品的自然品質(zhì)均優(yōu)于周邊地區(qū)和省份，具有占領(lǐng)國內(nèi)外市場的優(yōu)勢。如：聞名全國的壺瓶棗、享譽(yù)省內(nèi)外的太谷西瓜、優(yōu)質(zhì)雜糧等。產(chǎn)業(yè)已具備了較高 的承載能力和發(fā)展?jié)摿?，具有明顯的特色后發(fā)優(yōu)勢和較強(qiáng)的市場競爭力。 技術(shù)開發(fā)能力 國家重點院校山西農(nóng)業(yè)大學(xué)和山西省農(nóng)科院果樹研究所位于太谷縣，為太谷縣的農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了得天獨厚的條件。本項目承擔(dān)單位與以上兩所院校建立長期的技術(shù)合作關(guān)系，依托其雄厚的科研技術(shù)優(yōu)勢，為本項目建設(shè)的提供技術(shù)依托、技術(shù)服務(wù)、人才引進(jìn)等提供便利條件。 礎(chǔ)設(shè)施條件 太谷地理位置優(yōu)越，交通發(fā)達(dá)，水電資源豐富，全縣建有機(jī)電井 3000 多眼，機(jī)電灌站近 200 處，并有兩座中型水庫，保 灌面積達(dá) 85%，城市日供水能力為 8000 噸。并建有總?cè)萘?0KVA 變電站。 當(dāng)?shù)赝ㄓ嵤址奖恪３莾?nèi)程控交換機(jī)容量 10000 門，農(nóng)村交換機(jī)容量 5000 門。人均擁有電話量名列全省前茅。小靈通和移動電話暢通，實現(xiàn)了全國聯(lián)網(wǎng)漫游。 （三）營銷方案、模式及策略 運營模式及經(jīng)營方式 項目的運營模式首先建立在“從土地到餐桌”全過程的質(zhì)量安全控制體系基礎(chǔ)之上，從而為綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷行業(yè)構(gòu)造出切實可行的市場信用體系，通過完全對稱透明的綠色安全信息渠道構(gòu)建和鞏固消費者信心。在此基礎(chǔ)之上，運用先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理平臺，在基地認(rèn)證管理、電子商務(wù)、食品安全高效檢測技術(shù)、倉儲管理和保鮮技術(shù)等 先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)營管理服務(wù)的支持下，實現(xiàn)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的“高效物流”。由此，將能夠大大降低新鮮 農(nóng)產(chǎn)品 的市場交易成本，確立起 金谷 經(jīng)營和 金谷 品牌兩類綠色安全蔬菜和水果的競爭優(yōu)勢地位，實現(xiàn)既定的市場經(jīng)營目標(biāo)。 項目要實現(xiàn)的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品流通體系從生產(chǎn)中的基地認(rèn)證、農(nóng)資供給、市場信息引導(dǎo)和生產(chǎn)技術(shù)提供開始，一直到構(gòu)建價格指數(shù)、綠色安全指數(shù)來引導(dǎo)消費為止，形成了完整的供應(yīng)鏈體系。但在項目經(jīng)營運作中，將本著“統(tǒng)籌兼顧、突出重點”的原則，結(jié)合項目的核心競爭力，著重發(fā)展： （ 1）作為山西省最大的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品 產(chǎn)地 集散市場，進(jìn)行 綠色安全農(nóng)產(chǎn)品的倉儲式批發(fā)經(jīng)營； （ 2）面向晉中市和太原市的連鎖超市、餐飲企業(yè)、機(jī)關(guān)團(tuán)體和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等團(tuán)體消費客戶群進(jìn)行城市物流配送； （ 3）在完全符合食品出口國際標(biāo)準(zhǔn)的情況下，發(fā)展 農(nóng)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)； （ 4）利用在終端銷售市場上的強(qiáng)大市場力，壟斷本地的進(jìn)口市場。 在項目的收入和贏利點方面，將是多元化和綜合性的，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)、倉儲、加工、保鮮、配送、批發(fā)及展示交易、遠(yuǎn)程交易服務(wù)等各渠道贏利點，重點是倉儲保鮮、產(chǎn)品批發(fā)、 產(chǎn)品進(jìn)出口和產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)方面 。 經(jīng)營管理理念的轉(zhuǎn)變和經(jīng)營體系的構(gòu)建 （ 1）交 易主體資格準(zhǔn)入制度 項目將對進(jìn)入市場交易的企業(yè)、經(jīng)銷商、代理商等進(jìn)行資格認(rèn)證和登記造冊，實行會員制管理，以監(jiān)督其行為，只有符合資格的主體才能進(jìn)入市場交易，非會員不得入場交易。 主體資格準(zhǔn)入制具體實施內(nèi)容為： (a) 市場鼓勵農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織、供銷大戶、龍頭企業(yè)等規(guī)?；?jīng)營的經(jīng)銷商進(jìn)入市場交易； (b)對交易主體的資金、貨源、經(jīng)營條件進(jìn)行審查，建立經(jīng)營主體會員檔案，符合市場規(guī)定的才準(zhǔn)予入場交易，并且將詳細(xì)資料錄入交易商管理信息系統(tǒng)，進(jìn)行備案登記，定期進(jìn)行資 格抽查； (c)對交易商每次交易的品種、質(zhì)量、信譽(yù)進(jìn)行 記錄，并輸入經(jīng)營主體數(shù)據(jù)庫，交易商資格實行年審制度； (d)市場不定期對交易者的行為和交易秩序進(jìn)行檢查，交易記錄不良者，給予警告，有三次警告則取消其交易資格。 （ 2）交易農(nóng)產(chǎn)品 ——準(zhǔn)入制和質(zhì)量追溯制 結(jié)合晉中市安全食用農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)的要求，項目將實行準(zhǔn)入制和質(zhì)量安全控制，嚴(yán)格執(zhí)行場廠掛鉤、場地掛鉤，對進(jìn)入市場農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格要求。在加強(qiáng)基地認(rèn)證和產(chǎn)地采購檢測的同時，著重把好進(jìn)入市場內(nèi)交易的農(nóng)產(chǎn)品檢測關(guān)口。任何產(chǎn)品在進(jìn)入交易流程之前，都要經(jīng)過嚴(yán)格的抽樣檢測，將檢測結(jié)果及產(chǎn)地信息輸入數(shù)據(jù)庫，并通過電 子顯示屏進(jìn)行公布。嚴(yán)禁不合格農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場。所售出商品必須要提供標(biāo)明品名、產(chǎn)地、規(guī)格、經(jīng)銷者、運輸著等內(nèi)容的“信譽(yù)卡”，并蓋上各經(jīng)營環(huán)節(jié)簽章，實行商品質(zhì)量追溯制。 （ 3）在供應(yīng)鏈管理平臺基礎(chǔ)上構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營管理體系 在企業(yè)的經(jīng)營體系架構(gòu)上，建立在供應(yīng)鏈管理平臺的基礎(chǔ)之上，向前和向后進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)鏈條的縱向整合和延伸，實現(xiàn)安全農(nóng)副產(chǎn)品物流各個環(huán)節(jié)上的資源和信息共享， 達(dá)到對安全農(nóng) 產(chǎn)品從 “田間到餐桌”的全程質(zhì)量安全控制，并訴求 安全農(nóng)產(chǎn)品 生產(chǎn)、流通、消費間的信息對稱化，從而保證了項目實現(xiàn)市場效益和社會效益雙贏的 戰(zhàn)略目標(biāo)。這一經(jīng)營目標(biāo)是通過對綠色市場安全 農(nóng)產(chǎn)品 流通經(jīng)營體系的科學(xué)構(gòu)建來實現(xiàn)的。包括安全 農(nóng)產(chǎn)品 采購和供應(yīng)體系建設(shè)、 農(nóng)產(chǎn)品 質(zhì)量控制體 系建設(shè)、倉儲加工及物流配送體系建設(shè)及企業(yè)信息管理平臺體系等包括軟硬件發(fā)展在內(nèi)的五大體系建設(shè)。 經(jīng)營策略 在農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的創(chuàng)新服務(wù)上下工夫，不僅僅停留在提供簡單的市場交易和吃住行的低層次服務(wù)上，而應(yīng)在深加工、物流、配送等現(xiàn)代營銷服務(wù)上創(chuàng)新理念，開拓經(jīng)營。 （ 1）品牌服務(wù)策略 企業(yè)將自己策劃開發(fā)并貼有“ 金谷 ”商標(biāo)的 安全農(nóng)產(chǎn)品 。從而有利于增強(qiáng)企業(yè)的品牌識別能力和市場細(xì)分，努力獲 取終端消費群體對大地品牌的認(rèn)可，實現(xiàn)產(chǎn)品的差別化；構(gòu)造了流通企業(yè)主導(dǎo)下的生產(chǎn)體制，拉近了消費者和廠商的距離，能適時、適量、適需地提供消費者需要的商品；有助于提高企業(yè)的知名度，增加無形資產(chǎn)，提高競爭力，包括與供應(yīng)商競爭的能力。 項目 管理團(tuán)隊 將保持市場發(fā)展前瞻性，并通過標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和優(yōu)質(zhì)化，為客戶提供全面、細(xì)致、完善的服務(wù)。根據(jù) 市場實際情況及時作出政策調(diào)整。 以“綠色市場、安全農(nóng)副產(chǎn)品、高效物流”的思想，高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、 高速度的建設(shè)一流綠色市場和綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品流通體系 。 （ 2）綠色營銷和無公害有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品理念 項目將適應(yīng)“綠色革命”時代的需要，以綠色、有機(jī) 農(nóng)產(chǎn)品 交易為特色，確立以綠色有機(jī) 農(nóng)產(chǎn)品 配送為龍頭、綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品 的生產(chǎn)、加工、批發(fā)、連鎖、國際貿(mào)易、展示為主導(dǎo)的 經(jīng)營戰(zhàn)略思想，配合晉中市及太原市的安全食品體系建設(shè)，通過現(xiàn)代化管理并引入結(jié)算、商務(wù)服務(wù)、安全檢測中心等設(shè)施、設(shè)備，實行批發(fā)、零售、配送、拍賣以及電子商務(wù)一體化服務(wù)，建設(shè)一流綠色、安全 農(nóng)產(chǎn)品 交易市場和高效的城市物流配送體系。將 金谷 農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場打造成山西省最大的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地集散市場，建成服務(wù)水平全國領(lǐng)先的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系。 人才策略 為 適應(yīng)公司 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 的 變化， 公司將 面向社會廣泛招收有敬業(yè)精神、專業(yè)知識、道德良好的優(yōu)秀管理人才和專業(yè)人才，同時公司 全面實施 ERP 計劃 ， 每年對業(yè)務(wù)流程研究和改進(jìn) ， 以提高物流和資金流管理效率；完善內(nèi)部激勵機(jī)制，不斷豐富和發(fā)展公司多年來形成的企業(yè)文化，不斷從公司內(nèi)部選拔、培養(yǎng)管理人才 ， 同時積極從公司外部甚至國外引進(jìn)富有經(jīng)驗的高層次管理人才 ， 充實公司管理人員隊伍。 市場細(xì)分策略 以連鎖超市、機(jī)關(guān)團(tuán)體和餐飲企業(yè)、賓館酒店及食品加工企業(yè)作為明確的客戶定位，集中力量征戰(zhàn)細(xì)分市場。企業(yè)將集中力量從事“ B to B”業(yè)務(wù)，利 用當(dāng)前晉中市和太原市食品市場的市場結(jié)構(gòu)特點和自身企業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢，集中開拓細(xì)分市場。 五 、項目選址與建設(shè)條件 （ 一）場址所在位置現(xiàn)狀 該項目區(qū)位于太谷縣水秀鄉(xiāng)南郭村，距太谷縣城 7 公里，距晉中市榆次區(qū)城區(qū) 28 公里，距省會太原市南環(huán)高速 25 公里，距首都北京 440 公里。太谷縣位于山西省中部，晉中盆地東北部，與榆社縣、祁縣、清除縣接壤。項目建設(shè)地點自然條件優(yōu)越，地形平坦，土地集中連片，是縣境內(nèi)最大最主要的耕作土壤。 同時，本項目也位于山西省晉中市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的核心區(qū)，示范園區(qū)將以榆次、太谷、祁縣、平遙四縣（ 區(qū)）的優(yōu)勢產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)為載體，建立加工、銷售、服務(wù)、組織四個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)支撐體系，壯大優(yōu)勢糧食、健康養(yǎng)殖、無公害高效蔬菜、優(yōu)質(zhì)特色干鮮果和休閑觀光農(nóng)業(yè)五大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)板塊，將帶動本項目跨越式發(fā)展，前景非常廣闊。 太谷縣憑借其自然資源優(yōu)勢，已形成優(yōu)質(zhì)雜糧、適時蔬菜、干鮮果品、綠色畜禽四大特色產(chǎn)業(yè)，建成了山西最大的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地，成為省城太原主要的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基地。其中有聞名全國的壺瓶棗、享譽(yù)省內(nèi)外的太谷西瓜、優(yōu)質(zhì)雜糧等。 （二）場址建設(shè)條件 地形、地貌 及氣候 情況 太谷縣的地貌形態(tài)，有山地、丘陵、平原三種，由東南 向西北傾斜，海拔 1914767 米，屬華北型高原氣候，冬冷夏熱，春旱秋澇，年均氣溫為 10 度左右，年日照 25002600 小時，無霜期 160 天。全縣總積水面積 平方公里，年降雨量 450毫米，淺、中層地下水可采量為 7000 萬 8000 萬立方米。土地資源總面積 平方公里，有農(nóng)業(yè)土地資源 945 平方公里。土壤主要是淺色草甸土和碳酸鹽褐土，地形平坦，土地集中連片，是縣境內(nèi)最大最主要的耕作土壤。 交通運輸條件 項目所在地太谷縣水秀鄉(xiāng)， 緊鄰晉中 108 國道中廊，省道太徐線貫穿全鄉(xiāng)南北 。太谷縣 現(xiàn)有南同蒲 、太焦兩條鐵路線呈八字形橫貫縣境，境內(nèi)火車站，鐵路專線四條。并有 108 國道，省道榆長線，太邢線通過， 正在規(guī)劃建設(shè)中的太原環(huán)城高速太谷連接線，使太谷進(jìn)入了環(huán)太原半小時經(jīng)濟(jì)圈，連接大運、太長、太舊高速的龍城高速和大運鐵路客運專線將使太谷的交通條件實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。項目建設(shè)區(qū)交通條件十分優(yōu)越。 公用 設(shè)施 社會依托條件 太谷縣水秀鄉(xiāng) 供熱、供電、供氣，程控電話管網(wǎng)，上水、 雨水、污水管線 等基礎(chǔ)設(shè)施完善。太谷縣積極發(fā)展蔬菜瓜果、紅棗、畜牧養(yǎng)殖、苗木花卉四大優(yōu)勢高效特色產(chǎn)業(yè)，已建成山西最大的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地，成為省 城太原主要 的農(nóng)