【導(dǎo)讀】隨著社會競爭的日益激烈，大學生就業(yè)難成為社會普遍關(guān)注的焦點。和社會保障部副部長張小建說，2021年大學生畢業(yè)人數(shù)達610萬。保守估計，只有150萬，就業(yè)形勢空前嚴峻。除去許多社會因素的制約，大學生個人應(yīng)。聘準備不足、面試技巧缺乏，也成為了阻礙許多大學生進入自己理想公司的一道門檻。許多大學生及剛剛出校門的大學生均無法找到心儀的工作甚至找不到工作。業(yè)指導(dǎo)網(wǎng)站無法針對面試環(huán)節(jié)做相應(yīng)的培訓(xùn)。招聘模式下，阻礙了企業(yè)對優(yōu)秀人才的選擇。才更加的優(yōu)化利用是未來發(fā)展的趨勢。展過程中的困難；讓急需人才的企業(yè)不再那么費時、費力。挑刺形式的模擬面試、職業(yè)面試官面試以及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻招聘一站式的網(wǎng)絡(luò)平臺。真實的企業(yè)面試通過網(wǎng)絡(luò)的快捷性與便利性相結(jié)合。通過一臺電腦幫助用戶們足不出戶。成招聘的一系列流程，降低企業(yè)的面試成本及招聘成本。

　　

【正文】 ，在一定的利益基礎(chǔ)上，把渠道中各個獨立的實體聯(lián)合起來，形成一個合同式的營銷體系 。我們幫企業(yè)宣傳的同時，企業(yè)給我們提供一些必要地物質(zhì)和人力支持，此外節(jié)省了他們招工的時間、場地、人員等的花銷。 ④渠道維護：雙重管理 在高科技的快速發(fā)展下，特別是電子商務(wù)這一方面，最容易被模仿，也就是說，產(chǎn)品的可替代性和被模仿性是相當高，這就意味著渠道的維護是相當關(guān)鍵的，那我們的維護主要 從兩方面入手：其一是加強公關(guān)工作， 網(wǎng)站與企業(yè)（ 或 最終客戶） ， 實現(xiàn) “ 雙贏 ” ；其二是 提供貼心的服務(wù) ，這是企業(yè)銷售的重要基礎(chǔ)工 作。 （ 4） 營銷推廣策略 推廣計劃： 1．前期推廣 “ e面職緣”人才網(wǎng)是針對大學生網(wǎng)上模擬面試及企業(yè)視頻招聘而建立的平臺，因此網(wǎng)站推廣是營銷策略中尤為重要的一部分。以下是結(jié)合我們各方面特色而提出的幾條具有針對性和可行性的網(wǎng)站推廣方法： ①添加網(wǎng)頁標題（ title） 將“模擬面試”、“大學生求職”、“企業(yè)招聘”等關(guān)鍵詞添加為網(wǎng)頁標題。網(wǎng)頁標題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，吸引搜索者 點擊“ e面職緣”人才網(wǎng)的鏈接。 ②與相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接 主動在“ e 面職緣”人才網(wǎng)的主頁上給與大學生求職相關(guān)的某些網(wǎng)站做友情鏈接，并致郵件給相關(guān)網(wǎng)站站點的管理員，請求將“ e 面職緣”人才網(wǎng)也加到他中期發(fā)展： 公共關(guān)系 后期維護： 口碑傳播 前期推廣： 促銷策略 “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 35 頁 們站點的相關(guān)鏈接里，通過這種互惠互利的協(xié)作方式達到宣傳網(wǎng)站的目的。 ③在聊天室里發(fā)出邀請 在聊天室里適時地向一些網(wǎng)友發(fā)出邀請，請他們訪問“ e 面職緣”人才網(wǎng)的主頁，并請他們?yōu)榫W(wǎng)站建設(shè)提出一些寶貴建議，并在聊天之際宣傳“ e面職緣”人才網(wǎng)的特色。 ④到各大搜索引擎中注冊、登記 搜索引擎是一個進行信息檢索和查詢的專門網(wǎng)站，是 許多網(wǎng)友查詢網(wǎng)上信息和在網(wǎng)上進行沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊“ e面職緣”人才網(wǎng)，是推廣和宣傳網(wǎng)站的首選方法。我們可以到搜狐 (. )、經(jīng)濟網(wǎng)()、若比鄰 ()、中國野虎 ()等國內(nèi)的網(wǎng)站填表注冊，以便我們的潛在客戶群大學生們以及企業(yè)能夠在引擎中查到我們所注冊的“ e面職緣”人才網(wǎng)網(wǎng)頁。 ⑤請求互換鏈接 尋找一些與“ e面職緣”人才網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容互補的站點并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。針對“ e面職緣”人才網(wǎng)是面向 全國高校在校大學生這一特點，可聯(lián)系各教育類的網(wǎng)站（教育網(wǎng)站大全： 站上的學生群體。 ⑥與互補性的網(wǎng)站交換廣告 “ e 面職緣”人才網(wǎng)與各教育論壇、學校論壇交換廣告位或友情連接，利用對方的網(wǎng)站流量，可獲得新的訪問人群。 ⑦ 群營銷 通過與各高校的學生會及招生辦建立公關(guān)聯(lián)系，獲得大量的 群信息，加入后即時發(fā)布一些關(guān)于本網(wǎng)站的宣傳資料及面試技巧資料，擴大影響。另外，可以建立多個“ e面職緣” 群，吸引消費者加群，從而進一步發(fā)展成為網(wǎng)站用戶；贏得一定 客戶后，定期與客戶交流，并通過客戶進一步發(fā)展客戶。 ⑧建立郵件列表，定期向用戶發(fā)送新聞郵件或其他信息 這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌及建立長期關(guān)系的最好方法之一。任何用戶在使用本網(wǎng)站時都需要注冊，注冊時需要留下用戶的郵件信息，另外還可以通過 群獲得大量的 郵箱信息，這樣我們就可以掌握大量的用戶的郵箱信息，可以定期給他們發(fā)送一些關(guān)于本網(wǎng)站的宣傳資料，詳略得當，重點突出，“ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 36 頁 吸引他們的關(guān)注。 ⑨讓用戶將網(wǎng)站加入收藏夾 在“ e 面職緣”人才網(wǎng)網(wǎng)站首頁上添加一個加入收藏圖標，為真正對網(wǎng)站有興趣的客戶點擊瀏覽 器上的收藏提供方便。 2．在中期的發(fā)展過程中，我們主推公共關(guān)系 （ 1）免費試用 現(xiàn)在各高校均開設(shè)了大學生就業(yè)指導(dǎo)這門課，但是據(jù)調(diào)查顯示，其授課形式是較為單一的，因此我們考慮可以給學校提供一定的免費試用賬號，該賬號只能用于教學，一方面豐富了大學就業(yè)指導(dǎo)課的教學形式，同時提高了網(wǎng)站的知名度，有利于與學校建立良好的互動關(guān)系。 （ 2）專場現(xiàn)實招聘會 我們可以跟一些知名學校的校招生辦以及學生會聯(lián)系，利用我們手中的企業(yè)與學校的資源免費召開專場現(xiàn)實招聘會，免費提供兼職崗位等一系列貼近大學生的推廣活動。 3．后期維護 （ 1）口碑傳播： 定期半年左右，創(chuàng)新廣告用語，刺激用戶視覺和聽覺，加深對網(wǎng)站記憶，進一步成為大家耳熟能詳?shù)木W(wǎng)站。引導(dǎo)輿論，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息優(yōu)勢。 （ 2）公益活動傳播： 定期進行網(wǎng)上公益宣傳，建設(shè)一個積極向上，熱愛社會的公益形象。 （三）傳統(tǒng)營銷策略 相對于網(wǎng)絡(luò)推廣這一種較為新潮的營銷推廣戰(zhàn)略來說，現(xiàn)實中的傳統(tǒng)推廣方法依然奏效且不容忽視。傳統(tǒng)推廣方式形式多樣且穩(wěn)定成效，由于“ e面職緣”人才網(wǎng)的主要受眾群體為各大高校在校大學生，因此校園內(nèi)宣傳與推廣是尤為重要的環(huán)節(jié)。 首先，本公司通過“ e面職緣”人才網(wǎng)網(wǎng)站開通新聞發(fā)布會 、在各高校建立大學生網(wǎng)站的服務(wù)點、與各大社團合作、與學校的招生辦合作、組建“ e面職緣”人才社，社團定期穿著企業(yè)的文化衫舉行多種校園聯(lián)誼活動及比賽從而提高網(wǎng)站“ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 37 頁 的知名度。 其次，本公司可以通過組織工作人員或為高校學生會外聯(lián)部提供贊助要求他們協(xié)助發(fā)放宣傳單、印有網(wǎng)站名稱的 T恤或圓珠筆、筆記本、紙杯等物品在高校校園內(nèi)進行宣傳。這種方法成本不高且效果良好。 針對企業(yè)方面：我們的前期市場定位是“中小型企業(yè)”，績效穩(wěn)定后則向“大型企業(yè)”擴張。因此我們的前期戰(zhàn)略是企業(yè)無門檻入駐，免費注冊，免費推廣。任何企業(yè)都可以免 費注冊，注冊企業(yè)在提供必要的信息后，可以在本站獲得一個獨立的網(wǎng)頁。網(wǎng)頁內(nèi)容將包括企業(yè)簡介，企業(yè)許可證書及有關(guān)榮譽，企業(yè)最新產(chǎn)品動態(tài)等相關(guān)信息，為企業(yè)樹立品牌形象，為企業(yè)新產(chǎn)品的發(fā)布提供平臺。通過為企業(yè)做宣傳的方式，推動企業(yè)入駐“ e面職緣”人才網(wǎng)。 “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 38 頁 第六章 盈利模式 （一） 服務(wù)收費 （二） 廣告收費 收費項目 單價 精準文字圖片廣告營銷 、推薦式廣告、懸掛廣告 5000/月 互動營銷廣告 10000 元 /個 （三） 銷售各類技能培訓(xùn)書籍 （四） 搜索競排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費推薦和抽成盈利 收費項目 單價（元） 次數(shù) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣講會 500 1 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘會 100 1 網(wǎng)絡(luò)模擬面試 50 1 “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 39 頁 第七章 財務(wù)計劃 （一） 資金結(jié)構(gòu) 為保證網(wǎng)站建設(shè)的順利實施，“ e 面職緣”求職夢工廠初建時共需注冊資金25萬元，其中企業(yè)創(chuàng)辦者合伙投資 20 萬元，占 80%；銀行貸款投資 5 萬元，占20%。注冊資金將主要用于建設(shè)和發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施并積極改進網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，提高網(wǎng)上服務(wù)質(zhì)量。 企業(yè)初期注冊資本為 25 萬元， 成立初期的資金來源如下表所示： 公司開辦初期資 金來源結(jié)構(gòu)表 單位：元 股本來源 股本規(guī)模 團隊投資 銀行貸款 金額 202100 元 50000 元 比例 80% 20% 企業(yè)由我們團隊 5 人組建，全體籌資 20 萬元。根據(jù)大學生創(chuàng)業(yè)項目申請無償創(chuàng) 業(yè)資助對大學生可享有的政策，企業(yè)注冊資本最低限額一律降低為 3 萬元，無償創(chuàng)業(yè)資助金額提高到 20 萬元；外加 5 萬元的貸款 (貸款期限為 5年，年利率為 %)。 公司開辦初期資金來源結(jié)構(gòu)圖80%20%團隊出資銀行貸款“ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 40 頁 （二） 財務(wù)分析 投資者可以以貨幣的形式投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權(quán)，這些投資將用于網(wǎng)站的初期發(fā)展建設(shè)中去。具體概述如下： 固定資產(chǎn)投入： 根據(jù)市場銷售預(yù)測結(jié)果分期擴大生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式，投資計劃主要包括 購買電腦設(shè)備 、 運營資金、獲得求職者的信息、資料獲取費用等 ， 合計投入 近 25萬元。 初期 經(jīng)營活動所需直接原材 料、直接人工、制造費用、期間費用等資金 近23萬。 資金投向 單位：元 項目 金額 備注 辦公場地租金 12021 季付 辦公用品及配套設(shè)施 50000 一次性 服務(wù)器租賃 4800 年付 域名注冊 320 一次性 工資及福利 42021 三個月 公司 創(chuàng)辦費 5000 一次性 市場推廣費 50000 一年 維護費 6000 一年 水電費 8000 三個月 網(wǎng)費 1500 一年 流動資金 50000 一年 合計 229620 一年 本公司的主要利潤來源包括廣告收入，向 求職者收取的培訓(xùn)費、模擬面試費、培訓(xùn)資料銷售等。 主營業(yè)務(wù)稅金及附加包括：營業(yè)稅（ =主營業(yè)務(wù)收入 *5%）、城市維護建設(shè)稅“ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 41 頁 （ =營業(yè)稅稅額 *7%） 、教育費附加稅（ =營業(yè)稅稅額 *3%），所得稅稅率為 25%。（以上稅率均按最新標準為主）。 生產(chǎn)設(shè)備估計使用壽命 10 年，期末無殘值，按直線折舊法計算計提。無形資產(chǎn)攤銷年限為十年，采用平均年限法攤銷。 假設(shè)應(yīng)收賬款為當年主營業(yè)務(wù)收入的 30%，壞帳準備按應(yīng)收賬款 1%計提。 以貨幣計量、持續(xù)經(jīng)營為假設(shè)前提條件。 現(xiàn)金流量預(yù)測表 單位：元 銷售 形式 銷售情況 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 網(wǎng)絡(luò)模擬面試 銷售數(shù)量 71 120 180 204 204 平均價格 2500 2500 2500 2500 2500 年銷售額 177500 300000 450000 510000 510000 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣講會 銷售數(shù)量 50 65 80 90 95 平均價格 500 500 500 500 500 年銷售額 25000 32500 40000 45000 47500 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘會 銷售數(shù)量 70 80 100 95 110 平均價格 100 100 100 100 100 年銷售額 7000 8000 10000 9500 11000 精準文字圖片 廣告 銷售數(shù)量 18 24 38 43 45 平均價格 5000 5000 5000 5000 5000 年銷售額 90000 120210 190000 215000 225000 互動營銷廣告 銷售數(shù)量 7 19 36 40 41 平均價格 10000 10000 10000 10000 10000 年銷售額 70000 190000 360000 400000 410000 懸掛式廣告 銷售數(shù)量 16 29 42 50 51 平均價格 5000 5000 5000 5000 5000 年銷售額 90000 145000 210000 250000 255000 推薦式廣告 銷售數(shù)量 12 24 35 40 42 平均價格 5000 5000 5000 5000 5000 年銷售額 60000 120210 175000 202100 210000 合計 銷售總量 266 361 511 562 588 銷售總收入 519500 915500 1435000 1629500 1768500 備注：由于網(wǎng)站剛開始建設(shè)，不太