產(chǎn)品說明會六步促成法講解課件41頁-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-09 21:47本頁面
【導(dǎo)讀】帶客戶參加產(chǎn)說會目的是什么？聽課的表情（眼睛注視大屏幕、嘴角微翹、面。課后的姿勢（由靜變動、緊張到放松；膝蓋打?？凑故举Y料并提出疑問。往前坐、往中間坐。會中點頭、微笑、掌聲、記筆記。調(diào)整坐姿，身體微轉(zhuǎn)，與客戶成45度，并稍前傾。關(guān)注現(xiàn)場收費、領(lǐng)禮品、抽獎的火爆場面。隨時示意協(xié)力團成員。王姐，你覺得專家講得好不好？你還有什么地方不明白嗎？你看你是買兩手還是三手？我很理解你的心情，您是否對投保還。找到與專題內(nèi)容的切合點。手的金彩明天，每年交3萬多保費，還不到4萬元，請在三天之內(nèi)到銀行辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)。預(yù)交10%（或全額）保費。將決定整場產(chǎn)說會的成敗！中國人壽***分公司。常恭喜您，您所選擇的金彩明天產(chǎn)品已順利通過核保。盡快上門來為您辦理轉(zhuǎn)存手續(xù)。
【正文】 理財渠道。我不知道您是怎樣認為的？您還有哪些方面不太明白？（與短信內(nèi)容相符） 32 未到會客戶的追蹤 ?不拋棄 ?不放棄 33 追蹤話術(shù)： ? ***先生 /女士，真遺憾昨天您沒有來參加我們公司舉辦的 “ 高端客戶產(chǎn)說會 ” ，昨天的嘉賓有市政府的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)老總、個體老板等許多成功人士，他們對中國人壽都非常認可，在了解了理財專家?guī)淼睦碡斝轮R和我們公司的金彩新產(chǎn)品后，很多人當場進行了理財型保險金彩產(chǎn)品的認購，當場簽單 ***萬元，他們還獲得了我們公司贈送的禮品。既得了保障又得了禮物，何樂而不為。 ? 不過 ***先生 /女士，雖然您昨天沒有參加，但我不會讓您錯過這個機會的，因為這么多年以來很感謝您對我的支持和幫助，而且此次我被公司評為了優(yōu)秀銷售明星，公司特別為我預(yù)留了一個名額，只要您在本月購買我公司的產(chǎn)品都會有一份禮品送上，您看，這是專門為您設(shè)計的金彩產(chǎn)品的計劃書和險種介紹 34 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 448 35 36 永遠記?。? ?沒有 100%的成功率！ ?只有 100%的努力！ ?成功只有堅持，堅持，再堅持??！ 37 訓(xùn)練者應(yīng)有觀念 ?知道不一定做到 ?做到不一定做好 ?簡而易之，易而從學(xué)之 38 訓(xùn)練說明 ?組訓(xùn)專員： ? 會議當天 短信平臺 支持到位 (時效性 ),簽單客戶的回訪話術(shù)通關(guān) ? 業(yè)務(wù)員 促成話術(shù) 的通關(guān)（會議前一天的早會、集體演練與參會者單個通關(guān) ） ? 會后 追蹤話術(shù) 的通關(guān)（會后第一個早會，可以考慮按現(xiàn)場是否簽單分別通關(guān)對應(yīng)話術(shù)） ? 觀察（讓伙伴將細節(jié)列舉） ? 掌聲與微笑的訓(xùn)練（會前連續(xù)五天早會前三分鐘） ? 產(chǎn)說會專題內(nèi)容的熟悉 ? 堅持訓(xùn)練，直到養(yǎng)成習(xí)慣 ? 39 ? 刷卡工作人員： 話術(shù)的通關(guān)（會前會） ? 協(xié)力團成員： 話術(shù)通關(guān)（會前會） 訓(xùn)練說明 40 訓(xùn)練注意事項： ? 重點：促成第一步 觀察 （從要求到自主） ? 刷卡話術(shù)的 配合 ? 促成工具的檢查與配備 ? 以往成功案例分享 ? 臨門一腳話術(shù)的通關(guān) ? 短信內(nèi)容、回訪話術(shù)的一致性 41 ?復(fù)雜的事情簡單做是專家 ?簡單的事情重復(fù)做是贏家 42
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