最新區(qū)域經(jīng)理人職責(zé)(11篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-17 09:07本頁(yè)面
【正文】 響應(yīng)客戶需求，實(shí)現(xiàn)公司品牌策略，有效傳播公司的品牌與專業(yè)理念。區(qū)域經(jīng)理人職責(zé)篇十獨(dú)立管理、發(fā)展、維護(hù)與大型4s集團(tuán)及主機(jī)廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。深度挖掘重點(diǎn)集團(tuán)的潛在需求，為集團(tuán)提供滿意的解決方案。對(duì)潛在集團(tuán)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告，完成集團(tuán)銷售目標(biāo)。配合銷售團(tuán)隊(duì)，完成銷售目標(biāo)。響應(yīng)集團(tuán)要求，接受集團(tuán)投訴，為集團(tuán)解決問(wèn)題。分析大客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的銷售策略。參與并能夠獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。區(qū)域經(jīng)理人職責(zé)篇十一根據(jù)營(yíng)銷部下達(dá)總體業(yè)績(jī)目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來(lái)訪接待工作。查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作。協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。加強(qiáng)對(duì)總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷店面的管理，對(duì)已制作完成的專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。對(duì)經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間。對(duì)庫(kù)存不足要求備貨，對(duì)滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空。收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場(chǎng)前五名的銷量及產(chǎn)品資料。1協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等。及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評(píng)估的 有效性。1出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營(yíng)銷部匯報(bào)。
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