20xx年市場(chǎng)部銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)(十五篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-16 22:44本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)市場(chǎng)是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。(二) 目標(biāo)市場(chǎng)需求研究購(gòu)買(mǎi)保健品的主要原因：(1)為了增強(qiáng)身體機(jī)能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老。(2)將保健品當(dāng)做藥品來(lái)使用，期望值較高。(3)孝順父母、探親訪友需要送禮。主要消費(fèi)者狀況(1)年齡狀況：a、25～35歲的女性，55歲以上的女性。b、45歲以上的男性。c、23歲以上的子女。(2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。(3)文化狀況：文化層次較高購(gòu)買(mǎi)心理狀況(1)看重實(shí)效。(2)看重品牌。(3)相互比較。(4)試試。購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所(1)藥店。(2)商場(chǎng)。(3)超市。購(gòu)買(mǎi)方式(1) 按產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)購(gòu)買(mǎi)。(2)按促銷(xiāo)人員推薦購(gòu)買(mǎi)。(3)單盒購(gòu)買(mǎi)。信息來(lái)源渠道(1)廣告告知。(2)終端促銷(xiāo)。(3)專家、朋友推薦。(4)其他渠道。(三) 市場(chǎng)地位競(jìng)爭(zhēng)策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)一定有強(qiáng)大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進(jìn)。因此我們勢(shì)必做好迎接競(jìng)爭(zhēng)的充分準(zhǔn)備。市場(chǎng)地位。迎頭競(jìng)爭(zhēng)策略決定了我們必須爭(zhēng)取的市場(chǎng)地位： 2年內(nèi)，爭(zhēng)創(chuàng)保健品行業(yè)的第一品牌。2～3年內(nèi)，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)保健品行業(yè)知名品牌。(一) 渠道體制基本體制：廠家—經(jīng)銷(xiāo)商—零售商為了增強(qiáng)廠家對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制能力，增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)量，保健品銷(xiāo)售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷(xiāo)商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場(chǎng)。(二) 渠道建設(shè)與運(yùn)作渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對(duì)消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨、降價(jià)傾銷(xiāo)，快速收集市場(chǎng)信息、做好銷(xiāo)售服務(wù)和各種促銷(xiāo)活動(dòng)。廠家商家共同投入市場(chǎng)運(yùn)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚(yú)水關(guān)系。廠家為商家提供顧問(wèn)式服務(wù)。(三) 市場(chǎng)管理市場(chǎng)管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點(diǎn)管理為主。根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員(如營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等)，基本要求是克服空白市場(chǎng)，避免浪費(fèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同一區(qū)域市場(chǎng)同步啟動(dòng)、協(xié)同成長(zhǎng)。(四) 管理創(chuàng)新在時(shí)機(jī)成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營(yíng)銷(xiāo)人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對(duì)市場(chǎng)(網(wǎng)絡(luò)、渠道)等資源的掌控運(yùn)用處于主動(dòng)
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