20xx年市場部銷售工作計劃和目標(十五篇)-資料下載頁
2025-08-16 22:44本頁面
【正文】 標市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標市場。(二) 目標市場需求研究購買保健品的主要原因：(1)為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老。(2)將保健品當做藥品來使用，期望值較高。(3)孝順父母、探親訪友需要送禮。主要消費者狀況(1)年齡狀況：a、25～35歲的女性，55歲以上的女性。b、45歲以上的男性。c、23歲以上的子女。(2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入。(3)文化狀況：文化層次較高購買心理狀況(1)看重實效。(2)看重品牌。(3)相互比較。(4)試試。購買場所(1)藥店。(2)商場。(3)超市。購買方式(1) 按產(chǎn)品說明書購買。(2)按促銷人員推薦購買。(3)單盒購買。信息來源渠道(1)廣告告知。(2)終端促銷。(3)專家、朋友推薦。(4)其他渠道。(三) 市場地位競爭策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準備。市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng)保健品行業(yè)的第一品牌。2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。(一) 渠道體制基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場。(二) 渠道建設(shè)與運作渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、互相促進，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。(三) 市場管理市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點管理為主。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機構(gòu)與人員(如營銷經(jīng)理、銷售代表等)，基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。(四) 管理創(chuàng)新在時機成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場(網(wǎng)絡(luò)、渠道)等資源的掌控運用處于主動
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