20xx年市場部銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)(十五篇)(編輯修改稿)
2025-08-16 22:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費(fèi)需求不斷增大。不少消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時(shí)下流行的器械洗腸、生物清腸、生態(tài)凈腸等都代表著凈腸潮流的興起。腸道保健品知名品牌昂立一號(hào)、排毒養(yǎng)顏和腦白金 等在市場上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎(chǔ)。yy類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費(fèi)者。上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。目前市場上還沒有主推或力推凈腸通便功能的保健品。尤其是沒有與yy相配合的類保健品上市。保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時(shí)還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀之a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。綜上分析，在近年內(nèi)將產(chǎn)品推向市場，正逢天時(shí)，也得地利。把握機(jī)會(huì)，捷足先登者贏。(五) 行銷阻力分析多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一金礦市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、otc市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。價(jià)格高低懸殊，價(jià)格心理取向空間大。主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動(dòng)有一定困難。我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費(fèi)者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時(shí)，與國際慣例也不接軌。我國加入wto后，美國、日本、 韓國等發(fā)達(dá)國家一定會(huì)大舉挺進(jìn)中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。(六) 應(yīng)對市場威脅的辦法本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──產(chǎn)品，這是重中之重。以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價(jià)格異議。以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場。以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)的困難。敢于面對強(qiáng)手，善于避實(shí)就虛，充分用好知國情優(yōu)勢，抓緊時(shí)間、把握機(jī)會(huì)，在狼還未來之前我們就能捕獵。 著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新
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