最新酒水銷售方案精釀啤酒銷售方案匯總(五篇)-資料下載頁
2025-08-14 20:23本頁面
【正文】 點(diǎn)是營業(yè)員和商超導(dǎo)購員），使其主動把產(chǎn)品推向消費(fèi)者。 公關(guān)策略：（1）借助專賣店、旗艦店新店開業(yè)時機(jī)，利用電視媒體，以廣西電視臺地面頻道為主，作為茅臺酒形象廣告宣傳的載體，用最少的投資換得最大效果。 （2）制造事件，通過各式公關(guān)活動引起各大媒體記者對茅臺酒的注意力，并進(jìn)一步配合其他策略來大面積炒作茅臺酒，造勢加深群眾對茅臺酒的印象和認(rèn)知度。（3）通過類似于名人俱樂部的機(jī)構(gòu)舉辦各類酒會等活動，對成功商業(yè)人士的關(guān)系進(jìn)行開拓和收集。（4）通過邀請相關(guān)政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加新品品鑒會等活動加強(qiáng)茅臺酒的品牌聲音，爭取旺季走量。 通路策略：茅臺酒通路主要抓好四大板塊：團(tuán)購、商超、高檔酒店、名煙名酒店（含自建專賣店）。 （1）團(tuán)購：核心通過諸多手段，潛移默化影響、培育、維護(hù)服務(wù)于茅臺酒的目標(biāo)消費(fèi)群體。通過品鑒會、贈酒、茅臺之旅、義賣捐贈、會議贊助、事件行銷、大型文體活動贊助等形式的營銷活動影響、培育目標(biāo)消費(fèi)群體，通過會員營銷、顧問營銷等形式維護(hù)和服務(wù)核心領(lǐng)袖消費(fèi)群體，從而帶動高端消費(fèi)群體消費(fèi)茅臺酒和引領(lǐng)消費(fèi)茅臺酒的潮流，在區(qū)域市場形成良好的茅臺酒消費(fèi)氛圍，進(jìn)而拉動整個市場動銷。同時產(chǎn)生大量的團(tuán)購銷量。（2）商超：商超費(fèi)用高、利潤薄的現(xiàn)狀在短期內(nèi)會延續(xù)，但是商超絕不僅僅是一個“豪華展示柜”的作用?？梢酝ㄟ^一些列的活動在淡季及旺季與消費(fèi)者進(jìn)行互動，帶動零售及團(tuán)購的增量。① 可以在淡季用不同檔次產(chǎn)品捆綁不同檔次的其它行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷； ② 可以利用淡季的節(jié)日做好節(jié)日事件營銷，可向相關(guān)政府機(jī)關(guān)推薦節(jié)日慰問福利酒；③ 可聯(lián)合商超現(xiàn)場促銷活動，開展宣傳茅臺酒的文藝活動或者競賽，推廣茅臺國酒品牌和品質(zhì)。（3）高檔酒店：為了順利達(dá)到鋪貨效果，可采取細(xì)分終端的策略，將終端分為贏利終端、非贏利終端、廣告終端和競爭終端。結(jié)合現(xiàn)有的資源，按照每個終端的不同作用，在關(guān)鍵店重點(diǎn)鋪貨，一定程度上巧妙避開其它強(qiáng)勢品牌影響。在市場開拓期對終端商進(jìn)行“月銷售獎勵”的措施，以帶動終端商開展工作，促使銷售快速增長?？筛鶕?jù)競爭對手情況針對終端商開展“品牌專營獎勵”、“品牌聯(lián)誼會”等活動，從利益、感情兩個方面給競爭對手設(shè)置壁壘。在充分發(fā)揮經(jīng)銷商原有網(wǎng)絡(luò)及良好客情關(guān)系的情況下，要注意盡量減少進(jìn)店費(fèi)用。在這方面，可以開支一定的公關(guān)費(fèi)，例如，a級店公關(guān)費(fèi)5000元/店、b
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