最新酒水銷售方案精釀啤酒銷售方案匯總(五篇)-資料下載頁
2025-08-14 20:23本頁面
【正文】 點是營業(yè)員和商超導購員），使其主動把產品推向消費者。 公關策略：（1）借助專賣店、旗艦店新店開業(yè)時機，利用電視媒體，以廣西電視臺地面頻道為主，作為茅臺酒形象廣告宣傳的載體，用最少的投資換得最大效果。 （2）制造事件，通過各式公關活動引起各大媒體記者對茅臺酒的注意力，并進一步配合其他策略來大面積炒作茅臺酒，造勢加深群眾對茅臺酒的印象和認知度。（3）通過類似于名人俱樂部的機構舉辦各類酒會等活動，對成功商業(yè)人士的關系進行開拓和收集。（4）通過邀請相關政府機關領導參加新品品鑒會等活動加強茅臺酒的品牌聲音，爭取旺季走量。 通路策略：茅臺酒通路主要抓好四大板塊：團購、商超、高檔酒店、名煙名酒店（含自建專賣店）。 （1）團購：核心通過諸多手段，潛移默化影響、培育、維護服務于茅臺酒的目標消費群體。通過品鑒會、贈酒、茅臺之旅、義賣捐贈、會議贊助、事件行銷、大型文體活動贊助等形式的營銷活動影響、培育目標消費群體，通過會員營銷、顧問營銷等形式維護和服務核心領袖消費群體，從而帶動高端消費群體消費茅臺酒和引領消費茅臺酒的潮流，在區(qū)域市場形成良好的茅臺酒消費氛圍，進而拉動整個市場動銷。同時產生大量的團購銷量。（2）商超：商超費用高、利潤薄的現(xiàn)狀在短期內會延續(xù)，但是商超絕不僅僅是一個“豪華展示柜”的作用?？梢酝ㄟ^一些列的活動在淡季及旺季與消費者進行互動，帶動零售及團購的增量。① 可以在淡季用不同檔次產品捆綁不同檔次的其它行業(yè)產品進行聯(lián)合促銷； ② 可以利用淡季的節(jié)日做好節(jié)日事件營銷，可向相關政府機關推薦節(jié)日慰問福利酒；③ 可聯(lián)合商超現(xiàn)場促銷活動，開展宣傳茅臺酒的文藝活動或者競賽，推廣茅臺國酒品牌和品質。（3）高檔酒店：為了順利達到鋪貨效果，可采取細分終端的策略，將終端分為贏利終端、非贏利終端、廣告終端和競爭終端。結合現(xiàn)有的資源，按照每個終端的不同作用，在關鍵店重點鋪貨，一定程度上巧妙避開其它強勢品牌影響。在市場開拓期對終端商進行“月銷售獎勵”的措施，以帶動終端商開展工作，促使銷售快速增長。可根據競爭對手情況針對終端商開展“品牌專營獎勵”、“品牌聯(lián)誼會”等活動，從利益、感情兩個方面給競爭對手設置壁壘。在充分發(fā)揮經銷商原有網絡及良好客情關系的情況下，要注意盡量減少進店費用。在這方面，可以開支一定的公關費，例如，a級店公關費5000元/店、b
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1