20xx年銷售方案怎么做銷售方案重點(diǎn)五篇(匯總)-資料下載頁
2025-08-13 19:59本頁面
【正文】 員薪資管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，特制定本規(guī)定。：各區(qū)域的綜合績(jī)效來考察基金公司各業(yè)務(wù)人員的月目標(biāo)達(dá)成率、基金銷售額度等內(nèi)容進(jìn)行綜合考評(píng)。：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。：每月進(jìn)行績(jī)效綜合考評(píng)，即時(shí)激勵(lì)，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測(cè)評(píng)，長(zhǎng)期激勵(lì)。=基本工資（按公司規(guī)定）+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。=總收入—扣除項(xiàng)目。=業(yè)務(wù)提成+超額完成任務(wù)獎(jiǎng)金。：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。：個(gè)人所得稅、及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。 副總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān) 基金經(jīng)理基金經(jīng)理 助理3000萬1. a渠道銷售 : 以銀行或證券公司通過正常渠道托管代銷進(jìn)行資金募集的形式。客戶對(duì)象（與公司簽訂代銷合作協(xié)議的金融機(jī)構(gòu)）2. b渠道銷售: 以銀行客戶經(jīng)理或第三方理財(cái)?shù)绕渌庠趥€(gè)人兼職渠道進(jìn)行資金募集的形式?？蛻魧?duì)象（銀行、證券或第三方理財(cái)?shù)燃媛毚N人員）3. 個(gè)人直銷： 以銷售人員自有客戶資源進(jìn)行直接個(gè)人銷售的形式進(jìn)行銷售 銷售客戶對(duì)象（自有資金的個(gè)人或機(jī)構(gòu)投資者）具體資金銷售分配計(jì)劃 資金結(jié)構(gòu) 資金額度 所占比例 銷售具體負(fù)責(zé)人 公司高層管理人員 酒店固定客戶 1000 % 銷售額度 1000 % 所占比例 月均銷售額度 所占比例 立中置業(yè)客戶 500 % 外部資金 500 % 副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 基金經(jīng)理/助理 月份 人均銷售額度 1200萬 1000萬 800萬 五月份 1000 40% 33% 27% 400萬 330萬 270萬 七月份 1000 % 11% 9% 備注 市場(chǎng)部人員具體銷售細(xì)則 六月份 1000客戶資金到位后的7個(gè)工作日內(nèi)，公司按照業(yè)務(wù)提成方案發(fā)放業(yè)務(wù)員提成獎(jiǎng)勵(lì)，如客戶是通過三方中介機(jī)構(gòu)介紹引入資金，中介費(fèi)用在客戶引入資金三個(gè)工作日內(nèi)給中間人發(fā)放提成資金招待費(fèi)招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷，經(jīng)審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入個(gè)人賬戶差旅費(fèi)差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，需前往外地開展業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需要事先申請(qǐng)，未經(jīng)申請(qǐng)的不予以報(bào)銷，經(jīng)審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入個(gè)人賬戶交通費(fèi)交通費(fèi)指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的交通費(fèi)用，該費(fèi)用實(shí)行每月定額報(bào)銷電話費(fèi)電話費(fèi)指因業(yè)務(wù)需要，聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的一定的費(fèi)用 電話費(fèi)用補(bǔ)助業(yè)務(wù)員100/月，經(jīng)理級(jí)別以上150/月 七：業(yè)務(wù)提成提成分配比例 a渠道客戶 銷售額度 x500萬 500≤x1000萬 1000≤x3000萬 大于3000萬 提成比例 % % % % b渠道客戶 銷售額度 x100萬 100≤x300萬 300≤x1000萬 大于1000萬 提成比例 % % % % 獎(jiǎng)勵(lì)懲罰機(jī)制 1. 連續(xù)三個(gè)月內(nèi)個(gè)人無任何業(yè)績(jī)，公司予以辭退 2. 每月拿出月度提成的5%作為業(yè)績(jī)考核，； 個(gè)人直銷客戶 銷售額度 x100萬 100≤x500萬 300≤x500萬 大于500萬 提成比例 % % % % 公司提成 %作為基金公司提成分發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間 總達(dá)成率 100%以上 100% 80%99% 月度 60%80% 50%60% 50%以下 100%以上 80%100% 季度 60%80% 50%60% 50%以下 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 全額提成 按成比例的80% 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 實(shí)際提成金額 提成比例的120% 提成比例100% 按成比例的80% 銷售人員連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)到公司的任務(wù)指標(biāo)的50%，口頭警告一次，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到公司任務(wù)指標(biāo)的，降級(jí)或勸其自動(dòng)辭職（但如果兩月連續(xù)未完成任務(wù)50%，但季度任務(wù)已提前完成，不計(jì)處罰）；：公司銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。：此處是指對(duì)營(yíng)銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。 ：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金計(jì)算公式：績(jī)效獎(jiǎng)金=銷售提成+超額完成獎(jiǎng)金。
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