最新銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃ppt酒店銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃(6篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-14 20:02本頁(yè)面
【正文】 求，銷(xiāo)售經(jīng)理帶領(lǐng)所屬銷(xiāo)售人員按照銷(xiāo)售計(jì)劃所規(guī)定的步驟，組織必要的人力和相應(yīng)的資源投入銷(xiāo)售活動(dòng)，從而完成銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該讓下屬清晰地了解自己的銷(xiāo)售意圖。因此，銷(xiāo)售經(jīng)理需要密切關(guān)注下屬的工作情況，時(shí)刻給予必要的指導(dǎo) 控制加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的控制也是必不可少的步驟。通過(guò)必要的控制，保證整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)朝著所希望達(dá)到的銷(xiāo)售目標(biāo)前進(jìn)，盡最大可能防止出現(xiàn)意外而妨礙計(jì)劃的完成 4 對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的能力要求及管理水平界定 對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的能力要求作為一名合格的銷(xiāo)售經(jīng)理，要求具備比較全面和出色的工作能力并能夠在千變?nèi)f化的市場(chǎng)中抓住稍縱即逝的機(jī)遇。其中，銷(xiāo)售經(jīng)理必須具備分析決策能力及銷(xiāo)售管理能力。分析決策能力作為企業(yè)的市場(chǎng)管理者，銷(xiāo)售經(jīng)理必須具備對(duì)市場(chǎng)的分析與決策能力。 同時(shí)還應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)的容量或份額、市場(chǎng)銷(xiāo)售的潛力、產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略與能力等有整體把握。銷(xiāo)售管理能力銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該具備的管理能力主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：對(duì)人員的管理、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的管理和對(duì)業(yè)務(wù)的管理。由于企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍往往比較龐大，如何管理這些銷(xiāo)售人員或業(yè)務(wù)代表是銷(xiāo)售經(jīng)理必須考慮的問(wèn)題。 銷(xiāo)售經(jīng)理管理水平的界定一個(gè)人的能力和管理水平必然存在差別，衡量一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的管理水平高低，主要是看其能否“選擇合適的人安排到合適的崗位上去，給予合適的培訓(xùn)和充分的指導(dǎo)，調(diào)動(dòng)其積極性，真正做到放心、放手、放權(quán)”。銷(xiāo)售經(jīng)理管理水平的最佳體現(xiàn)應(yīng)該符合ｂｅｓｔ原則。其中，ｂ代表相信下屬，ｅ代表鼓勵(lì)下屬，ｓ代表支持下屬，ｔ代表信任下屬。因此，銷(xiāo)售經(jīng)理并不需要事必躬親，而應(yīng)該運(yùn)用自身的統(tǒng)御能力，充分的信任下屬，充分授權(quán)給下屬。 5 營(yíng)銷(xiāo)管理的基本理念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是從英文ｍａｒｋｅｔｉｎｇ一詞意譯而來(lái)的，近幾十年來(lái)，西方學(xué)者從不同角度給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下了許多不同的定義。菲利普*科特勒將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義為一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程，這種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程的目的在于滿(mǎn)足社會(huì)或人類(lèi)的需要，實(shí)現(xiàn)社會(huì)的目標(biāo)?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理理念認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)區(qū)分、預(yù)測(cè)并滿(mǎn)足客戶(hù)需要的管理過(guò)程。值得注意的是，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、時(shí)代的變更，處于不斷變化之中。第二次世界大戰(zhàn)前幾十年中，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通常理解為推銷(xiāo)和銷(xiāo)售活動(dòng)，隨著工商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不斷發(fā)展，形成了現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)思想。 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別營(yíng)銷(xiāo)是在產(chǎn)品生產(chǎn)出
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