最新家具市場營運(yùn)經(jīng)理工作總結(jié)家具公司運(yùn)營計(jì)劃書(51篇)-資料下載頁
2025-08-14 13:35本頁面
【正文】 對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)要求比較高，會(huì)關(guān)注價(jià)格，但更關(guān)注產(chǎn)品，一般會(huì)比較挑剔，對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)很看重；這部分消費(fèi)者對(duì)于推銷式的方式一般比較抵觸，自我性比較強(qiáng)；時(shí)間一般比較有計(jì)劃性，對(duì)信用比較關(guān)注，一般會(huì)在需要家具前12個(gè)月前就出來選家具，喜歡多多比較，經(jīng)常來逛家具城但不購買；所以，我們要將專賣店的形象做出來，對(duì)家具的樣品管理要求要嚴(yán)，夢麗莎與新紅陽專賣店如果要新裝的話，形象一點(diǎn)要到位；在推銷策略上，要提煉品牌個(gè)性點(diǎn)，并要讓導(dǎo)購員有統(tǒng)一的品牌說辭，見《xxx代理品牌個(gè)性說辭》，在介紹產(chǎn)品時(shí)候，要更多地像顧客介紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)；產(chǎn)品策略在產(chǎn)品方面，樣品管理非常重要，詳情見《賣場分區(qū)樣品管理》；考察市場后，應(yīng)該增加競爭對(duì)手沒有的系列，增強(qiáng)家具城的利潤點(diǎn)；對(duì)于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置；增加實(shí)木床、柜，增加玻璃餐桌，增加布藝軟床，增加皮款沙發(fā)并設(shè)立專賣區(qū)，處理雷同樣品；應(yīng)該充實(shí)趕集超市的小件，選價(jià)位比較低的產(chǎn)品；增加家具附屬品（如：地毯、飾品等）價(jià)格策略對(duì)于掌上明珠、依麗蘭、新紅陽、夢麗莎、新悅，應(yīng)該將這些品牌中的80%產(chǎn)品的價(jià)格系數(shù)提到，另外的做為特價(jià)款進(jìn)行銷售，系數(shù)控制在，然后再打6折，保證每個(gè)品牌都有特價(jià)款，這樣才能漸漸消除品牌家具”貴“的概念，從而形成口碑；對(duì)于趕集超市里的普貨，統(tǒng)一按照定價(jià)銷售，全場常年特價(jià)；由高標(biāo)低折銷售方式向定價(jià)銷售轉(zhuǎn)變，需要一個(gè)緩慢的過程，可以采用特價(jià)的形式，先做20%產(chǎn)品，視情況漸漸增加；銷售策略重點(diǎn)推廣周末特價(jià)的銷售形式，將銷售進(jìn)行小規(guī)模集中，主要操作方式就采用周末購物送贈(zèng)品的方式，基本銷售方式不變；進(jìn)一步加強(qiáng)小區(qū)工作推廣，要處理好與物業(yè)的關(guān)系，最好能將物業(yè)納入到我們的銷售服務(wù)體系中來；重點(diǎn)拓寬辦公家具渠道，尋找銷售突破口；活動(dòng)策略在以單品牌行銷宣傳為主，家具城宣傳為輔的方針指導(dǎo)下，開展有聲有色的品牌個(gè)性宣傳與品牌組合宣傳；（但要值得注意，單品牌只做行銷宣傳，不做廣告宣傳，廣告宣傳還是要以xxx家具城的宣傳為主）；堅(jiān)持專場團(tuán)購，進(jìn)行隱性促銷；（專場團(tuán)購與一般團(tuán)購不同，可以分為單品牌全范圍的團(tuán)購、全品牌小范圍的團(tuán)購、單品牌小范圍的團(tuán)購、全品牌全范圍的團(tuán)購）；以一次大型活動(dòng)品牌宣傳促銷為
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