最新如何做銷售計(jì)劃方案(優(yōu)質(zhì)16篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-14 12:59本頁(yè)面
【正文】 計(jì)劃書(shū)?一個(gè)好的銷售計(jì)劃書(shū)要包含什么內(nèi)容呢?來(lái)看下面：常用市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)范本(綱要)前面曾經(jīng)寫過(guò)一個(gè)商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書(shū)的范本提綱，不過(guò)那個(gè)版本是比較復(fù)雜的，每次做起來(lái)會(huì)不吻合“簡(jiǎn)約、實(shí)用”的原則。以我一貫的做事方式，其實(shí)是不喜歡那樣的文本格式的?，F(xiàn)把我常用的計(jì)劃書(shū)格式給出，希望能起到拋磚引玉的作用。一 標(biāo)題這是ppt的封面，要有一個(gè)代表主題的詞或者一句話，然后以實(shí)際內(nèi)容為副標(biāo)題，比如“乘風(fēng)破浪，灌水donews2002年donews灌水計(jì)劃”二 概論本章節(jié)闡述計(jì)劃的內(nèi)容梗概三 指導(dǎo)思想闡述計(jì)劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的四 本文注釋對(duì)一切需要特別說(shuō)明的引用或者內(nèi)容提前解釋(特別是看報(bào)告的人不具備專業(yè)知識(shí)的情況下)五 中心思想確立本計(jì)劃的核心內(nèi)容六 競(jìng)爭(zhēng)力分析1 環(huán)境 闡述和分析目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境狀況2 對(duì)手 詳細(xì)闡述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類3 消費(fèi)市場(chǎng) 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的狀況和客戶的39。特性進(jìn)行闡述和分析4 自身 本公司的競(jìng)爭(zhēng)力分析(這里要注意把握，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽(tīng)實(shí)話還是假話，然后把握好深度和用詞)5 結(jié)論 對(duì)分析進(jìn)行總結(jié)性提綱七 定位根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場(chǎng)位置定位八 策略定位根據(jù)市場(chǎng)定位分別對(duì)包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位九 策略1 市場(chǎng)策略2 產(chǎn)品策略3 渠道策略4 價(jià)格策略5 服務(wù)策略6 合作策略......十 策略實(shí)施分別對(duì)應(yīng)策略項(xiàng)目做出實(shí)施計(jì)劃及預(yù)算、總預(yù)算十一執(zhí)行目標(biāo)吹吧，呵呵~十二備注十三結(jié)束第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售計(jì)劃。第二條 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。第六條 與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。第七條 銷
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