【正文】 ad潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。oppo mp3一上市就很搶眼，同一型號一般都有男女兩款，明確針對情侶目標群，優(yōu)秀的做工讓消費者驚喜。價格優(yōu)勢（堅定高端，細分人群）經(jīng)驗優(yōu)勢（顛覆渠道，欲在通吃）oppo顛覆了mp3的傳統(tǒng)模式，摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，選擇在各家電市場開設專柜、專賣店。它可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍it市場，達到通吃的效果。有成功的數(shù)碼生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，有自己的生產(chǎn)銷售模式。研發(fā)優(yōu)勢憑著雄厚的自主研發(fā)能力，oppo在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)上力求完美。四、劣勢1 起步較晚oppo手機2015年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。 2 資源劣勢相對于其他知名手機品牌，產(chǎn)品少，機型單一。3 功能劣勢功能與比其他品牌，不夠強大。五、機會1 手機行業(yè)仍有一定的成長空間，市場容量大。我國經(jīng)濟建設取得巨大成就，綜合國力不斷增強，居民生活水平顯著提高，人們購買力不斷提高，對手機產(chǎn)品提出了新的市場需求。我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進一步提高，手機產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間。 2 科技不斷發(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一。3 3g寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業(yè)務提供了有力的 支持。4 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高現(xiàn)代人收入越來越高，工作壓力也越來越大，需要找一種方式發(fā)泄，聽音樂顯然是很好的選擇，買一款音質(zhì)好的音樂手機對高收入人來說只是小菜一碟，獲得的卻是享受。六、威脅1 同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢進的技術，可以在最短的時間里推出最新的手機，也將獲得最大的收益。七、oppo的對策1 加大宣傳力度，提高知名度2 不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度3 技術上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本4 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體5加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢一、目標人群二 、品定價，適合年輕人這類消費者，他們經(jīng)濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心理承受能力之內(nèi)。小結(jié)oppo公司通過對自己本身的優(yōu)劣勢進行分析，尋找到了適合自己的顧客訴求點，對自己的目標市場進行精準定位，并不斷提高自身的自主研發(fā)能力，終于在中國的音樂手機市場占據(jù)部分江山。最出彩的是它的廣告營銷，幾乎是以迅雷之勢讓全中國年輕人知道它、并為之吸引?？梢哉f其成功營銷大部分歸功于此。oppo的成功讓我認識到優(yōu)秀的營銷策劃在產(chǎn)品的推廣上起到了中流砥柱的作用，每一個細節(jié)策劃都能起到不可忽視的作用。品牌推廣方案篇十一一、各地產(chǎn)企業(yè)品牌推廣分析企業(yè)的品牌推廣是一個系統(tǒng)工程，從策略制訂到視覺、聽覺地傳達，其間的過程繁瑣而復雜，品牌推廣的表現(xiàn)手法也是多種多樣、不一而足，因而很難全面分析到各個企業(yè)的品牌策略。然而通過簡要地分析卻能幫助我們了解到各個企業(yè)的推廣思路和品牌傳播的重點，以利我們總結(jié)得失，制訂出切實可行的推廣策略及相應計劃。各品牌企業(yè)品牌推廣簡析 棲霞建設——成就優(yōu)質(zhì)生活空間棲霞建設的品牌推廣走的是循序漸進道路，成功上市之后正式開始企業(yè)品牌推廣。大力宣傳公司在資本市場運作的地位，南京（江蘇）本地房產(chǎn)企業(yè)的龍頭，國有控股企業(yè)，政府大力支持。房展會大規(guī)模出擊、在南京房產(chǎn)市場交易中心長期設展示和接待中心。去年4月份，舉辦“棲霞建設社區(qū)文化活動節(jié)”活動，為期兩個月，是棲霞建設品牌宣傳和社區(qū)文化建設的一大動作。今年56月期間，南京市、副和人大代表相繼視察了東方天郡、泓山莊項目。 仁恒地產(chǎn)——善待土地，用心造好房作為最早進入南京市場的外資開發(fā)商給南京的房產(chǎn)市場帶來了不少全新的理念。仁恒地產(chǎn)沒有刻意地進行企業(yè)品牌推廣，而是通過塑造和推廣好每個項目確立了自身的品牌形象。仁恒2015年12月27日24億零500萬拿下河西地塊后，開展仁恒“地王”大猜想活動。每個項目推廣都個性突出，同時也加入了企業(yè)所有項目的信息以此推廣公司的雄厚實力和良好業(yè)績，充分突出“尊重自然環(huán)境，保護生態(tài)環(huán)境”的企業(yè)文化高度。通過其他品牌聯(lián)動效應來提升自身品牌。在廣告推廣中一度運用各大建材的品牌整合（公司產(chǎn)品的建材供應商都是知名品牌）來顯示企業(yè)不凡的實力和產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)。重視人際傳播，幾乎每個到南京來考察的開發(fā)商都對仁恒銷售人員的素質(zhì)贊嘆有加。,品牌推廣 銀城地產(chǎn)——品質(zhì)生活 漸行漸近西堤國際在推廣上一反過去低調(diào)宣傳的模式，系列“營銷手法”使企業(yè)和項目成為業(yè)內(nèi)外一度關注的焦點。2015年7月12日，由中歐國際工商學院主辦、銀城地產(chǎn)協(xié)辦的“如何打造強勢品牌”論壇將在金陵飯店開講。2015年4月6日，銀城鮑德溫鋼琴之夜未來之星龔天鵬鋼琴獨奏音樂會在南京藝術學院音樂廳上演。今年5月銀城正式啟動了“終身服務客戶——銀城地產(chǎn)臵業(yè)顧問中心”，示為品牌服務的延伸。——建筑無限生活萬科進入南京之初就開始了自己的品牌宣傳。在“建筑無限生活”的集團品牌下，以項目小活動推動企業(yè)大品牌，2015年針對萬科光明城市提出了“豐享五周年”的口號，進行了“南京萬科五周年光明城市金秋豐享”活動，將企業(yè)品牌與項目推廣充分結(jié)合。——植根南京 用心建筑，榮獲2015年萬達集團銷售額第一名，借此開始在品牌塑造上有所動作。萬達會成立于2002年9月，萬達地產(chǎn)啟動了各種會員回饋活動，其中“萬達新城市文化之旅”已經(jīng)成為萬達會的一項傳統(tǒng)活動。今年年初在南京分會舉辦了“古韻金陵情系萬達”活動，將集團品牌與地方品牌推廣相結(jié)合。——科技地產(chǎn)的引領者以“科技地產(chǎn)的引領者”定位自身品牌，為自己劃分了“科技地產(chǎn)”這一細分市場，自立為王。南京朗詩在南京悄無聲息，卻在蘇州、常州、杭州等二級城市不斷圈地，可以看出，南京朗詩埋頭于產(chǎn)品，不加入南京地產(chǎn)品牌大戰(zhàn)，更看重的是長三角地區(qū)縱深市場的品牌建立。各企業(yè)品牌推廣對比分析以上南京代表性地產(chǎn)品牌各具氣質(zhì)，在品牌推廣中亦采用符合企業(yè)文化與內(nèi)涵的推廣手段，其中組織與企業(yè)文化融合的各種sp\pr活動為多數(shù)企業(yè)所用，一方面與項目搭接，進行客戶維護與公關，另一方面作為企業(yè)品牌的一部分，體現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)涵與理念。南京消費者對中海的認識與理解通過對南京中海業(yè)主與部分來訪客戶的專項調(diào)研，得出以下結(jié)論：消費者對中海地產(chǎn)的最深刻印象為：樓盤價格高、企業(yè)實力強、全國各城市精品樓盤多；社區(qū)文化豐富；對中海地產(chǎn)的個性形容以：嚴謹、務實、低調(diào)和自信居多。具體數(shù)據(jù)如圖（調(diào)研樣本為100份，各選項所得票數(shù)即為百分比）二、中海地產(chǎn)品牌理解〃中海中海地產(chǎn)誕生、成長于香港，擴展至澳門，發(fā)揚光大于中國內(nèi)地。29年來，中海地產(chǎn)始終堅持“誠信卓越、精品永恒”的理念并付諸于實踐，贏得了社會各界的深度認可，成為中國房地產(chǎn)行業(yè)領導品牌?！嬲娜珖苑康禺a(chǎn)品牌中海地產(chǎn)堪稱中國地產(chǎn)元老級企業(yè)。無論是發(fā)展戰(zhàn)略，還是開發(fā)深度，中海地產(chǎn)的全國性規(guī)模在同類企業(yè)中都具有代表性和唯一性。具體來講：一是港澳地產(chǎn)。做為中國大陸唯一涉足港澳地區(qū)的全國性地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，從上世紀八十年代起，中海地產(chǎn)在香港先后獨資和主導發(fā)展地產(chǎn)項目六十多個。在香港完全市場競爭條件下，積累了寶貴的開發(fā)經(jīng)驗，取得了良好的社會效應。二是內(nèi)地地產(chǎn)。中海地產(chǎn)秉承務實穩(wěn)健的企業(yè)風格，依托全國主要經(jīng)濟發(fā)展區(qū)，重點深入一、二級城市，形成了以港澳地區(qū)、長三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟圈為重點，以及內(nèi)地的中心城市為點狀支持的全國性布局。從區(qū)域覆蓋的`廣度和品牌規(guī)模來講，中海地產(chǎn)是真正的全國性房地產(chǎn)品牌?！档眯刨嚨姆康禺a(chǎn)品牌中海地產(chǎn)始終堅持中高檔精品作為自己的定位，以過程精品塑造樓樓精品。在中國很多城市，中海地產(chǎn)已成為“精品”的代名詞。老業(yè)主推介購房、多次重復購房的比例明顯大幅上升，“八天七夜排隊買樓不知價，只因市民信任他”的樓市佳話多次在中海創(chuàng)造。2004年——2015年，在國務院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、清華大學房地產(chǎn)研究所、中國指數(shù)研究院三家研究機構共同組成的“中國房地產(chǎn)top10研究組”連續(xù)三年的品牌“三度”調(diào)研中，中海地產(chǎn)綜合得票率均是居于中國房地產(chǎn)行業(yè)領先地位。從對社會的影響深度與客戶美譽度、忠誠度來講，中海地產(chǎn)是值得信賴與推崇的房地產(chǎn)品牌。——中國城市人居環(huán)境的強勁推動力桃李不言下自成蹊。中海地產(chǎn)通過精品策略與專業(yè)化運作模式得到了社會各界的廣泛認可。就全國影響力而言，中海地產(chǎn)已經(jīng)成為中國房地產(chǎn)行業(yè)名副其實的領先者與地產(chǎn)旗艦。最近幾年來，無論是從專業(yè)研究機構與媒體的層面，還是從社會的層面；無論是從經(jīng)營業(yè)績還是從品牌形象而言，中海地產(chǎn)均得到了高度的評價。近幾年中海地產(chǎn)獲得的全國性獎項不斷，這些不同層面獎項的評定，既體現(xiàn)了社會各界對品牌開發(fā)商與精品物業(yè)的推崇，也體現(xiàn)了社會各界對中海地產(chǎn)先進的開發(fā)理念與專業(yè)的開發(fā)能力的高度認可。〃中海2001年左右就開始接觸南京地產(chǎn)市場，2004年首度進入南京；2015年正式啟動中海塞納麗舍的銷售，借網(wǎng)絡營銷一戰(zhàn)成名；2015年繼續(xù)拿地。中海地產(chǎn)在南京開了個好頭，東妙峰庵項目“凱旋門”也將上市，明年下半年，巨大體量的鳳凰片區(qū)項目也將公開。并南京繼續(xù)打造繼“塞納麗舍”之后的一個個精品。“知道中?！钡健袄斫庵泻！敝泻Ｆ放圃谌珖禺a(chǎn)界的影響力和號召力自不待言，但每一個城市都有其不同的市場特性，房地產(chǎn)行業(yè)尤甚。在南京市民心目中，中海是全國性發(fā)展商，產(chǎn)品好，價格較高，值得信賴，但卻未能將中海與高端、豪宅相對應，故而理解度、美譽度和影響力都還有很大的提升空間?！白尞a(chǎn)品說話”到“為產(chǎn)品說話”南京中海雖系出名門，但自進入南京以來，是以有說服力的產(chǎn)品為市場突破口，在品牌推廣上并未開始大的動作，塞納麗舍也是以“精品”而非“豪宅”的形象面市。配合旗下物業(yè)形象的全面提升，爭取營銷推廣中的主動姿態(tài)。如果說南京中海之前是以產(chǎn)品來為品牌作注，那么現(xiàn)階段需要的是以品牌來為產(chǎn)品加分。三、品牌推廣核心提煉一個企業(yè)品牌的樹立并非一朝一夕，所幸中海已經(jīng)站在了相當?shù)母叨?；要使一個成熟品牌進入特定的市場也非易事，所幸中海已經(jīng)有了塞納麗舍作為第一輪的市場接觸。中海品牌本年度所面臨的，是如何以品牌推廣帶動項目價值提升的問題。南京中海需借品牌推廣全面提升旗下物業(yè)形象，以配合塞納麗舍轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)凱旋門高調(diào)面世，為鳳凰西街作市場預熱；擴大品牌影響力，加深市場對于南京中海的品牌理解；展示南京中海的本土化理解；建立其高端精品建設專家的品牌形象；爭取營銷推廣中的主動姿態(tài)。十七座主要城市，二十九年開發(fā)歷程，堪稱中國地產(chǎn)元老級企業(yè)，論資歷，論規(guī)模，論高度，放眼中國地產(chǎn)界，無出其右者！這是中海品牌含金量真實可靠的保證，是最具說服力，最具代表性，最實在的體現(xiàn)。從香港到大陸，從深圳到北京，中國主流豪宅總與中海如影隨形，可以毫不夸張地說：“中海在哪里，豪宅就在哪里”。南京中海依托中海地產(chǎn)已有的市場口碑，站在全國性地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的高度，有利于取得對于一個地區(qū)中心城市的營銷推廣主動權。中海物業(yè)歷來有“中國第一管家”之稱。迄今共獲400多項榮譽；同行業(yè)中第一家通過iso9002國際質(zhì)量管理體系認證和iso14001國際環(huán)境管理體系認證；成功登陸全國30多個大中城市，簽約管理面積突破3000萬平方米，雄居業(yè)內(nèi)第一位；旗下建成的“全國優(yōu)秀示范小區(qū)（大廈）”占國有總數(shù)的3%以上，為國內(nèi)同業(yè)擁有量最多的企業(yè)。海者，博大廣闊，包容萬象。其色為藍，越近中央藍越深，其色呈深藍處，其凝重與深厚已不可測。“中海深藍”代表著高端精品的物業(yè)管理水平，代表著包羅萬象的服務內(nèi)涵。深諳東方服務哲學的中海深藍物業(yè)，以此雕琢西方服務禮儀。中海深藍物業(yè)是第一個將“禮賓式”服務理念，用于頂級住宅領域的專業(yè)物業(yè)管理公司，充分體現(xiàn)了中?！耙匀藶楸尽蔽飿I(yè)文化的經(jīng)典之作。中海深藍，根植中國第一物業(yè)中海物業(yè)19年，為中海物業(yè)第三代升級版物業(yè)服務體系，代表著中國未來物業(yè)管理的方向。因地制宜定制豪宅：將一個的產(chǎn)品形態(tài)克隆，然后規(guī)?；繌椭频狡渌椖炕蚱渌鞘?，這是房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)慣用的開發(fā)思路。而在中海今時今日的規(guī)模下，卻堅持尊重市場，求質(zhì)不求量。使中海地產(chǎn)在各大城市都獲得了極高的地位和難得的發(fā)展機遇。專精于高層、小高層：中海的開發(fā)歷程，一直是圍繞城市中心地帶展開的。所以，對現(xiàn)代城市空間尺度的準確把握，使其在城中項目，尤其是高層、小高層的開發(fā)建設上達到了一個其他地產(chǎn)開發(fā)商難以企及的水平。過程精品，樓樓精品：“過程精品”是中海地產(chǎn)一直堅持的理念。中海走的是中高端路線，又因為是建筑出身，對建筑質(zhì)量的要求很高。在整個設計、建設、銷售過程中時刻以精品標準要求。由于方面對質(zhì)量問題的高度重視和嚴格管理，中海地產(chǎn)在地獲得了相當?shù)娜葑u，其徽記也成為質(zhì)量和承諾的標志。堅持新古典主義風格：作為一個穩(wěn)健、嚴謹?shù)牡禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè)，中海在產(chǎn)品設計風格上并不盲目跟從市場流行，求新求異。堅持做經(jīng)得起時間考驗和審美推敲的設計，多年來中海始終以新古典主義為主要設計風格，讓精品成為經(jīng)典。精品淬煉升級版豪宅：第四代精品以生態(tài)環(huán)保、技術領先與人文歸宿為基本理念；不僅要滿足顯性功能，還要滿足人的心理需求，不僅滿足于通用技術，還要通過創(chuàng)新實現(xiàn)新的全方位超越，不僅關注物質(zhì)層面的需求，更加重視社區(qū)文化氛圍的營造?；谝陨先蠓矫娴钠放苾r值梳理，加之對凱旋門項目理解與定位，我們從代表性和市場接受度兩方面考量，對其中產(chǎn)品與服務進行提煉總結(jié)，挖掘其核心價值：提煉中海地產(chǎn)區(qū)別于其他地產(chǎn)企業(yè)的唯一性核心價值優(yōu)勢，體現(xiàn)企業(yè)沉穩(wěn)、內(nèi)斂的前進風格：（）二十八年 地產(chǎn)專業(yè)守望者精琢南京 主流生活因為專業(yè)，所以不冒然跟風，不急劇擴張；因為專業(yè)，建筑的各環(huán)節(jié)都精雕細琢；因為專業(yè)，創(chuàng)造更大利潤與價值，贏得更多信任和推崇……四、品牌推廣實施計劃通過高端人群聚會、定向推介等活動，配合媒體宣傳放大，引發(fā)市場關注，引領目標客群進入產(chǎn)品營銷的有效打擊范圍。引領策略：高端聚會到項目推介通過高端人群聚會、定向推介等活動，展開項目推廣，使品牌推廣與項目推廣合