【正文】 著公司的節(jié)奏，學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識和電銷技巧。不斷的總結(jié)。我知道只有量變才能引起質(zhì)變，所以，工作時間我就沒有停下過，我相信這樣才會讓我在工作過程中得心應(yīng)手。我深刻地知道只有對自己的產(chǎn)品非常了解，才能夠說服客戶，促成交易，所以在打電話過程中，我記錄下客戶問的我回答不了的問題，然后找像資深的理財顧問和業(yè)務(wù)經(jīng)理解惑，慢慢的我已經(jīng)對專業(yè)問題了解得很清楚了，可是我發(fā)現(xiàn)客戶總是很容易掛電話，我發(fā)現(xiàn)我說話很不專業(yè)，而我別的資深的理財顧問通常會說出一些很專業(yè)的術(shù)語，于是我上網(wǎng)了解了關(guān)于這一行的術(shù)語，之后我發(fā)現(xiàn)果然客戶可以多聽我說幾句了。我還發(fā)現(xiàn)我和客戶總是說不了幾句就掛了電話，我不知道該和客戶說些什么，我就聽旁邊的老員工怎么打，我發(fā)現(xiàn)老員工果然是老員工，他們很隨意的就能跟客戶聊十幾分鐘，慢慢的我發(fā)現(xiàn)了他們對待客戶提出的問題總能回答的很婉轉(zhuǎn)，而且他們的對話通常有規(guī)律。經(jīng)過半個月的摸索和學(xué)習(xí)，我的電話銷售技巧已得到了一定得提高，并且也有了5個意向客戶。終于我在工作第20天談成功了一個客戶，我當(dāng)時特別高興，已經(jīng)可以用激動來形容了，經(jīng)理說我是這批新員工中最早開戶的一個，對我進行了100元的現(xiàn)金獎勵。這是對我的肯定和支持。我更加努力的工作，經(jīng)理很高興，說我是他的一員大將。我心里非常高興。機會永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，公司正好趕上從新人中培養(yǎng)銷售經(jīng)理，而很幸運的是我和另外一位同事被選中，進行了管理方面的培訓(xùn)。對于一個新人來講，這是一個很好的機會，可是這也是很大的挑戰(zhàn)，我一個新人，難免會有很多做的不足的地方。而且從來沒有管理經(jīng)驗，去管理別人是很惶恐的，不過在和指導(dǎo)老師聯(lián)系后，我才明白是自己太不自信，公司會選我肯定是發(fā)現(xiàn)了我有這個潛力，或者在某方面我做的比較好，不過誰都不是一開始什么都會的?？墒亲鰳I(yè)務(wù)和當(dāng)經(jīng)理不一樣，經(jīng)理不僅要做好業(yè)務(wù)，也需要管理和培訓(xùn)手底下的員工，讓自己的團隊變得更強。所以我在學(xué)習(xí)銷售知識的基礎(chǔ)上努力的學(xué)習(xí)管理知識，盡快的適應(yīng)這個職位，盡快的扛起這個職位的責(zé)任。做好業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)好團隊。在剛開始的時候我很不自信，我甚至有點放棄，我不知道該怎么去管理和我一批來的新人。這突如其來的幸運讓我手足無措，不過看著另外一個經(jīng)理卻還很適應(yīng)，我慢慢的觀察他的為人處世，學(xué)習(xí)他的優(yōu)點，改善后再結(jié)合我的想法法來引導(dǎo)下屬。每天早上我會先開早會，在早會上，我除了總結(jié)前天工作和安排今天任務(wù)外，我還安排了各種小游戲，而且每天早上都有獎勵，我準(zhǔn)備了胖大海，每天贏的那個人就可以得到。對于電話銷售來說，嗓子很重要，所以大家也很高興得到這個獎品。我始終相信人是感情動物，只有人性化的管理才能夠達到眾望所歸的目的。慢慢的我發(fā)現(xiàn)我們組的打電話的氛圍比另外一組要好很多，而且我們組的員工精神都很飽滿。我還經(jīng)常鼓勵他們，給他們講我從網(wǎng)上搜集到的勵志、哲理小故事。根據(jù)每個人的特點，給他們寫一些鼓勵的話，我原本只是想鼓勵他們，可我發(fā)現(xiàn)大家都把我寫的便利貼貼在了自己的辦公桌前，眼睛隨時都能看到鼓勵，我心里很欣慰，而他們也很高興。我給新人教的一些打電話方法，他們也能很用心的學(xué)習(xí)應(yīng)用。我發(fā)現(xiàn)做銷售需要有一個良好的心態(tài)，并且要學(xué)會傾聽和不拋棄不放棄不離棄。做銷售只有知道阻礙客戶成交的問題在哪里，幫客戶解決了問題，才能夠促成交易，所以傾聽很重要，溝通時不能一味的只說，要有效的溝通。我們每天都會打200到300個電話，遭遇90%的拒絕，這就要求我們具有很強大的內(nèi)心，能夠快速的調(diào)節(jié)自己的情緒。我將我總結(jié)的東西和大家分享，解決大家提出的問題，好在我之前已經(jīng)把這些客戶常用的問題整理出來并做出了相應(yīng)的39。處理方法，才能夠幫助到大家，讓大家信服我。我們大家同時學(xué)習(xí)，一起進步，慢慢的大家都認(rèn)可了我，而我也可以將領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)很好的執(zhí)行。三、實習(xí)體會在當(dāng)了市場部經(jīng)理后，我才發(fā)現(xiàn)原來管理人并不在乎你的年齡、資歷或者是脾氣。要學(xué)會溝通和引導(dǎo)，用實際方法幫到他們，即是解決他們提出的問題和顧慮，用自己的人格魅力來吸引他們，讓他們從心里的認(rèn)可自己，才能更好的配合完成工作，達到預(yù)期的目標(biāo)。我始終相信，機會只會留給有準(zhǔn)備的人。四、實習(xí)建議對企業(yè)：我發(fā)現(xiàn)西安唐漢商務(wù)咨詢有限責(zé)任公司存在一些管理上的漏洞，比如說管理不夠人性化，應(yīng)該將制度稍作修改。在培訓(xùn)的過程中應(yīng)該更系統(tǒng)化，并且加上行政和規(guī)章制度的培訓(xùn)，這樣才會從根本上解決新人觸犯規(guī)章制度的概率。對學(xué)校：學(xué)校開設(shè)的課程太少，如果可以再開設(shè)關(guān)于心理學(xué)方面和金融方面的一些知識會更好。建議學(xué)?？梢远喙膭詈徒M織學(xué)生舉辦一些有關(guān)配合的活動，讓學(xué)生們學(xué)會怎樣和團體合作，怎樣配合別人。五、實習(xí)總結(jié)在實習(xí)的這段日子里，我明白了很多道理，什么工作其實并不重要，重要的是你用什么心態(tài)去面對這份工作，不管什么工作都會讓自己學(xué)到很多知識。我們剛上社會的大學(xué)生沒有任何優(yōu)勢，有想法不會表達，有能力卻不被看好，我想著一切可能源自于自己并沒有認(rèn)清自己的處境，而是一味的自我感覺良好，沒能及時發(fā)現(xiàn)自身存在的一些缺點毛玻我得到的工作經(jīng)驗就是：既來之，則安之。既來之，則聽之。既來之，則看之。既來之，則悟之。既來之，則學(xué)之。既來之。則改之。結(jié)語：以上就是小編為大家整理收集的咨詢公司實習(xí)報告范本，希望能夠給大家?guī)硪欢ǖ膸椭?，謝謝閱讀！相關(guān)閱讀：實習(xí)的作用個人作用實習(xí)的作用有驗證自己的職業(yè)抉擇，了解目標(biāo)工作內(nèi)容，學(xué)習(xí)工作及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，找到自身職業(yè)的差距。，當(dāng)大學(xué)生在了解自我的基礎(chǔ)上確定未來的職業(yè)理想時，需要以身試水，需要在真刀真槍的實際工作中檢驗自己是否真正喜歡這個職業(yè)，自己是否愿意做這樣的工作。舉例來說，如果你想做個文案的工作，但是當(dāng)你在廣告公司工作之后你發(fā)現(xiàn)自己不是很喜歡那種文字工作，那你就要反思自己的職業(yè)抉擇了，這樣就可以及時的糾正和反饋自己的職業(yè)發(fā)展軌跡。，在確定自己適合文案工作后，那你就要明確文案的所有工作內(nèi)容，文案的一天都要怎么度過，文案的核心工作是什么？文案的邊緣工作是什么?文案要與那些部門打交道，文案的核心能力是什么?在了解工作內(nèi)容后就要嘗試著操作，爭取在實踐中把文案的工作都做了，也在操作中明確自己的優(yōu)劣勢。，知道了文案工作都要做什么后，你就要了解企業(yè)及業(yè)內(nèi)對每個工作內(nèi)容的所要求的流程和標(biāo)準(zhǔn)，這時你要以業(yè)內(nèi)及企業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，用這種高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己時無疑就是向業(yè)內(nèi)人物發(fā)展。，實習(xí)不單是為了落實工作，更包括要明確自己與崗位的差距以及自己與職業(yè)理想的差距，并在實習(xí)結(jié)束時制定詳細(xì)可行的補短計劃。當(dāng)你從明確差距彌補不足的高度來看實習(xí)時，你會實習(xí)中得到更多。企業(yè)作用實習(xí)對企業(yè)的作用主要有：實習(xí)提供了觀察一位潛在的長期員工工作情況的方法；為企業(yè)未來發(fā)展培養(yǎng)骨干技術(shù)力量與領(lǐng)導(dǎo)人；有利于廉價勞動力爭奪人才；剛畢業(yè)的學(xué)員便于管理，這樣不僅能降低成本，還能提高企業(yè)的知名度，有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。咨詢公司咨詢報告篇九2011年3月15月至4月15日一個月期間，我在濟南正義工程造價咨詢有限公司實習(xí)。公司主要承擔(dān)編制審查建設(shè)工程的施工圖預(yù)算、工程結(jié)算、代編代擬招標(biāo)工程、標(biāo)底咨詢服務(wù)等工作，乙級資質(zhì)單位。這是第一次正式與工程造價專業(yè)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，絕不草率敷衍了事。對自己，對工作，對學(xué)校的聲譽負(fù)責(zé)。成為一名能為社會做出貢獻的有用之人，我們的肩上開始扛著責(zé)任。在此期間云南盈江發(fā)生了地震，多少樓房倒塌，多少人掩埋，一切瞬間化為烏有；隨后日本也發(fā)生了特大地震，強度是08年四川大地震的30倍，雖然震級高、破壞力大，但人員的傷亡卻只有四川大地震的三分之一。作為一名建筑工作者，我們不僅僅是悲痛或無語，還有更大的責(zé)任。我以生命的名義承諾，我一定做一名誠信、負(fù)責(zé)的建設(shè)者，絕不建“豆腐渣”工程?？虈?yán)格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時，積極主動地協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的鍛煉。實習(xí)中我主要做了看圖紙、熟悉規(guī)范、定額、做簡單的單項造價（預(yù)算）、標(biāo)書和在施工現(xiàn)場做材料員等實踐。現(xiàn)在回頭看，我還是做了很多工作。首先我簡單的匯報一下，剛進公司我對規(guī)范、定額做了再次溫故，詳細(xì)的看了幾個工程的投標(biāo)過程，編寫了一份標(biāo)書。為了能更明白的了解設(shè)計者的設(shè)計原理，我將辦公室里的圖集看了個遍，對圖紙進行了深入的研究，爭取把每處不明白的地方都弄明白?？床欢畧D就不能做出合理的造價，所以看圖確非常重要。然后我算了某個工程一部分的工程量，又對現(xiàn)行的工程進行了核量，雖然沒有被采用只是試算。但我發(fā)現(xiàn)隨著新的定額的推出、新價目的推出、新計算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)知識用 上的并不多，讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計算方法。在這個信息爆炸的時代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須時時刻刻在工作中勤 于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。但也 是有很大收獲。之后我也下工地進行了實踐，在書本上學(xué)過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，等到真正做出一套大樓的造價時，才會體會到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。有時我空出一部分時間觀察施工過程。該工程是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，目前在基礎(chǔ)施工中。我對其鋼筋和基礎(chǔ)樁 做了深入了解。如切割，坡口加工，斷樁情況等。為防治斷樁的主要措施是混凝土澆注過程中，應(yīng)隨時控制混凝土面的標(biāo)高，提升要準(zhǔn)確可靠，并嚴(yán)格遵守操作規(guī) 程。嚴(yán)格確定混凝土的配合比，混凝土應(yīng)有良好的和易性和流動性，坍落度損失應(yīng)滿足灌注要求。我在工地還做了材料員。不過我只是簡單負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)材料領(lǐng)發(fā)，根據(jù)工長簽發(fā)的領(lǐng)料單，在額度范圍內(nèi)發(fā)料，并做及時記錄。,相信這次實習(xí)對我日后參加工作有幫助.通過畢業(yè)實習(xí)這一個月期間，我驗證和鞏固充實所學(xué)的理論知識，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨立進 行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，充分展示自我的個人價值和人 生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。 為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。首先有機會在四川**投資公司實習(xí)，我們倍感榮幸。在這短短的四周時間里，我們收益頗深；所以很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，在我們實習(xí)期間給予很大的幫助和支持。這次是我們被分配到公司下屬的中介部門實習(xí)，經(jīng)過與公司職員的交往和共處，我們對公司的經(jīng)營情況有了基本的了解，尤其是對現(xiàn)在民營企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有了初步的認(rèn)識。由于我們一行三人在不同的崗位上實習(xí)，所以每個人的收獲各有不同，因此我們分別總結(jié)了自己的實習(xí)經(jīng)歷。一、人際關(guān)系很重要——**（**級**專業(yè)**）在最初學(xué)院介紹實習(xí)單位的時候，我們聽到的是四川**投資有限公司，投資二字，引起我心里很大的震動；所以想當(dāng)然的以為是去做有關(guān)投資的事情。而在正式面試的時候才知道原本非此,同時自己過去從來沒有接觸過關(guān)于工程造價這一領(lǐng)域,所以有些疑惑和憂慮也是難免的 。下面我介紹下公司的一些相關(guān)情況。四川**正式成立于2000年，是在著名會計學(xué)家**先生于**年創(chuàng)立的中國歷史上第*家會計事務(wù)所**會計事務(wù)所基礎(chǔ)之上發(fā)展起來的，具有工程造價咨詢甲級資質(zhì)、工程招標(biāo)代理乙級資質(zhì)。**年**月受到四川省人民政府表彰的“四川省造價咨詢單位十強”之一。**在四川工程造價行業(yè)算得上是一個很強的企業(yè),主要業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)工程的造價,而且與很多著名的房地產(chǎn)開發(fā)商合作過，如:**、**、**、**等。有點須說明的是，我們了解到我們所學(xué)習(xí)的校園也是**造價的業(yè)務(wù)。然而我是在公司的行政部門實習(xí)，這一部門工作涉及到人力資源，對外宣傳以及后勤管理等方面。第一，人力資源的工作主要是調(diào)整公司的人員配置。在實習(xí)的前幾天我們主要負(fù)責(zé)分析公司各個人員的職位，并為公司職員撰寫職位說明書，讓每個職員明白自己的39。職責(zé)范圍及權(quán)限。在工作過程中有兩位老員工不滿公司人力資源的改革政策而辭職； 作為實習(xí)生，為此我們感到很愧疚。當(dāng)然也從中感受到公司改革所面臨的種種阻礙隨時存在，公司應(yīng)如何正面處理這一矛盾，實屬關(guān)鍵。另一方面就是要不斷提高自己適應(yīng)環(huán)境變化的能力。因為現(xiàn)在人才市場激烈的競爭要求有能力的人，適應(yīng)組織變革的人。其次，公司的人力資源政策實施后我們又參與了公司對外網(wǎng)站的設(shè)計工作，其中主要是中文網(wǎng)站的維護和英文網(wǎng)站的設(shè)計。在設(shè)計的過程中我們充分吸取各個網(wǎng)站的優(yōu)點元素加入到網(wǎng)站的設(shè)計中。然而煞費苦心地完成一套方案后，公司的董事會卻并不滿意，而且提出了很多修改意見。所以我們在保留原有合理部分的基礎(chǔ)上又重新設(shè)計， 接下來再次和董事們成員探討方案，這次我們終于說服董事采取了一些我們認(rèn)為很好的元素；最后董事對于我們的方案基本滿意，但是還有很多的細(xì)節(jié)方面需要修改。由于網(wǎng)站的網(wǎng)頁上還需要很多的圖片，我們便一邊修改方案的細(xì)節(jié)，一邊在互聯(lián)網(wǎng)上尋找適合網(wǎng)站的圖片。加上公司已經(jīng)內(nèi)部制定了網(wǎng)站的推出時間，因此我們的工作很急迫。另外關(guān)于網(wǎng)站的圖片選擇，我們又和公司的董事會討論了很多次，最后搞下來，感覺要想把一件事情做的好又要得到大家的認(rèn)可真的很不容易。而值得欣慰的是經(jīng)過大家的努力，網(wǎng)站終于如期推出。再次，在設(shè)計網(wǎng)站的期間，由于我的疏忽，差點造成了公司一個不可挽回的損失。事情是這樣，公司接到一個大的造價項目，因為公司的人員都比較忙碌，恰巧我們正在等待董事們對我們方案的意見，中午有些閑；所以我被一個經(jīng)理臨時叫去幫忙，接受公司定購的工程造價的書籍。很難得的休息時間被打擾，于是我很粗心的對圖書進行了接受只清點了數(shù)目而沒有查對具體的書名，就完事了。接下來可想而知，檔案管理人員發(fā)現(xiàn)這個問題的時候我才知道問題有多么嚴(yán)重?？紤]到圖書是一些專業(yè)書籍，價格十分的昂貴，且總價值達到兩千多元。按照公司的規(guī)定我是要賠償?shù)?，我們的?jīng)理為此對我很惱火。就在我相當(dāng)郁悶的時候，財務(wù)處傳來了消息，說書是還沒有付款的，這就意味著可以把圖書更換回來，這時我的心才放下來。雖然并沒有造成公司的實際損失，但是我們的經(jīng)理還是對我進行了處罰。 同時希望我在這件事情上得到教訓(xùn)。 但我并沒有感覺到這是一次懲罰而是做錯事情必須應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任?？偟膩碚f，在這次實習(xí)中，我們所學(xué)到的關(guān)于課堂講授的知識用得很少，也許是實習(xí)單位的業(yè)務(wù)與所學(xué)的專業(yè)差別比較大的原因吧。而讓