【正文】 約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。公司舉辦各類會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性。想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進(jìn)行。以上的問題說明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。(二) 差異化經(jīng)營(yíng) 會(huì)員俱樂部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求。1) 有專門的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。2) 成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。3) 簡(jiǎn)單的中西餐廳。(三) 設(shè)立健身卡作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長(zhǎng)久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡： 年卡、季卡、月卡及次卡。 商務(wù)卡針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。 家庭卡一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用。 孕婦卡針對(duì)孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡。 喜慶卡可作為新婚、節(jié)日等禮品。 學(xué)生卡、教師卡針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。 醫(yī)務(wù)卡針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中。其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。 目標(biāo)區(qū)域劃分1) 針對(duì)二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域。2) 1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域。3) 逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。 目標(biāo)群體健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。 人員推廣由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。 體驗(yàn)推廣邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢顧問或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。 廣告投放1) 在金和商城外部進(jìn)行戶外樓體廣告宣傳。2) 在經(jīng)過金和商城的主要公交線路(如1路、101路)做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。 印刷品廣告1) 印制萬年青健身俱樂部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健(運(yùn)動(dòng))的小常識(shí)等。2) 印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規(guī)格為ic卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。 促銷活動(dòng)1) 禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購(gòu)買年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī)。2) 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，如購(gòu)買一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。 公關(guān)活動(dòng)1) 贊助一支街舞組合或校園樂隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演。3) 舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。4) 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。5) 為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。 在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊(cè)。 通過各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單。 各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)。 啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷售。 開拓管理輸出業(yè)務(wù)。員工須人手一冊(cè)《萬年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分：1) 萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等。2) 銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：50%用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等。40%用于促銷、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等。10%用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。備注：其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算。銷售額達(dá)到250萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。 團(tuán)隊(duì)的組建、管理組織架構(gòu)如下：銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作。銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作。咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作。若干兼職人員(大學(xué)生)。 工作計(jì)劃時(shí)間工作內(nèi)容10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個(gè)人信息、團(tuán)隊(duì)信息及商務(wù)信息（接待、會(huì)務(wù)信息）； 招聘大學(xué)生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目啟動(dòng)，開展招生工作； 通過兼職學(xué)生的宣傳，室內(nèi)廣告的張貼，達(dá)到信息發(fā)布的目的。11月繼續(xù)收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行核實(shí)，并開拓市場(chǎng)； 對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)； 完美銷售管理體系。12月正式開展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。 公關(guān)活動(dòng)(1) 金和開業(yè)一個(gè)月內(nèi)(10月)，舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對(duì)個(gè)人、夫妻、家庭，通過活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。(2) 成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門講座。(3) 公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。 辦公室操運(yùn)作10月為研發(fā)期，112月為試驗(yàn)期，并申請(qǐng)國(guó)家認(rèn)證。健身教練的活動(dòng)策劃書篇十六我健身、我快樂。好體魄、好生活。二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。時(shí)間：20xx年8月8日8:00。地點(diǎn)：體育廣場(chǎng)。三、大會(huì)組織機(jī)構(gòu)。主辦單位：體育局。承辦單位：河南易動(dòng)體育文化有限公司。協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷商。四、比賽項(xiàng)目設(shè)臵。本次運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目設(shè)臵：財(cái)源滾滾，旱地龍舟，動(dòng)感五環(huán)，毛毛蟲競(jìng)速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，快樂大腳，海貝接珠，袋鼠運(yùn)瓜，腳踏實(shí)地，綁腿跑，協(xié)力競(jìng)走。五、報(bào)名方式。參賽單位到大會(huì)組委會(huì)報(bào)名。撥打熱線電話報(bào)名。六、競(jìng)賽辦法。執(zhí)行大會(huì)制定的趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相關(guān)規(guī)則(詳見項(xiàng)目具體說明)。本次運(yùn)動(dòng)會(huì)個(gè)項(xiàng)目實(shí)行預(yù)決賽制，按照比賽成績(jī)決定名次。七、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵。各單項(xiàng)均取前8名(報(bào)名隊(duì)數(shù)不足8隊(duì)的減1錄取)，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)名次按1計(jì)算團(tuán)隊(duì)積分。依據(jù)團(tuán)體總分取前8名頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。(如遇團(tuán)體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類推)。本次活動(dòng)設(shè)臵體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)6名，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。八、活動(dòng)流程。前期準(zhǔn)備。(1)懸掛活動(dòng)橫幅。(2)布臵現(xiàn)場(chǎng)。(3)準(zhǔn)備道具。(4)組織簽到。中期安排。(1)運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式。(2)各代表隊(duì)入場(chǎng)儀式。(3)領(lǐng)導(dǎo)致辭。(4)運(yùn)動(dòng)員代表宣誓。(5)裁判員代表宣誓。(6)領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)開始。(7)各代表隊(duì)退場(chǎng)。(8)開幕式表演。(9)各項(xiàng)目比賽開始。(10)領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果，為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員頒發(fā)獎(jiǎng)品。(11)運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕。后期安排。(1)各組成員拍照留念。(2)工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)。(3)體育器材展覽交流。九、物品清單及費(fèi)用。物品詳情請(qǐng)參照附件1《活動(dòng)物品清單》。費(fèi)用分為物品費(fèi)用、人員費(fèi)用和項(xiàng)目管理費(fèi)用，詳情請(qǐng)參照附件2《費(fèi)用清單》。十、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目具體說明。參賽人數(shù)：每隊(duì)4人(男女各2人)。比賽方法：4名隊(duì)員雙腳分別站于比賽器材內(nèi)側(cè)，4名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合撥動(dòng)比賽器材向前行進(jìn)，賽程60米。計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者勝。參賽人數(shù)：每隊(duì)10人(男女各半)。比賽方法：每組派10名隊(duì)員。賽程60米。比賽規(guī)則：在比賽時(shí)人和器材不能分離，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否則處罰(加時(shí)間5秒)。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰，(加時(shí)間5秒)。計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止。用時(shí)少者勝。參賽人數(shù)：每隊(duì)4人(男女各2人)。比賽規(guī)則：2名隊(duì)員立于比賽器材內(nèi)，2名隊(duì)員在外掌控方向，扶住比賽器材。裁判發(fā)令后，4名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程為60米。計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材觸及終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。參賽人數(shù)：每隊(duì)4人(男女各2人)。比賽規(guī)則：比賽開始前,4名隊(duì)員騎在比賽器材上,雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發(fā)令后，4名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程60米。計(jì)分：以器材全部通過終點(diǎn)線垂直面為計(jì)時(shí)結(jié)束，用時(shí)少者名次列前。參賽人數(shù)：每隊(duì)5人(男3人女2人)。計(jì)分：以各參賽隊(duì)中的39。所有隊(duì)員全部通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。參賽人數(shù)：每隊(duì)1人。比賽規(guī)則：在固定的區(qū)域內(nèi)，2人對(duì)抗，被推出界線者為輸。計(jì)分：獲勝者進(jìn)入下一輪比賽。參賽人數(shù)：每隊(duì)1人。比賽規(guī)則：比賽開始前，參賽隊(duì)員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準(zhǔn)備，裁判發(fā)令后，參賽隊(duì)員帶動(dòng)巨鞋向前行進(jìn)，賽程60米。計(jì)分：以巨鞋任意部位觸及終點(diǎn)線所在的垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。參賽人數(shù)：每隊(duì)4人(男女各2人)。健身教練的活動(dòng)策劃書篇十七企業(yè)對(duì)外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：平面媒體。主要是報(bào)刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。電子媒體。主要以電視、廣播、ieternet為主。企業(yè)活動(dòng)。主要以專業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主。會(huì)員影響。主要指俱樂部會(huì)員的傳播能力。媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對(duì)象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。(三)組織會(huì)員參觀俱樂部。主要流程是推廣——預(yù)約——引導(dǎo)參觀——討論健身意義——約定第一次健身時(shí)間——跟進(jìn)。推廣。包含市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng)、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息。預(yù)約。問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。引導(dǎo)參觀。為了讓人們深入了解健身中心，會(huì)籍工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：(1)在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會(huì)耽誤您很長(zhǎng)時(shí)間(只是幾個(gè)小問題)，填表是為了針對(duì)您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。(2)參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。(3)引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。(4)當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。(5)在通過門時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進(jìn)，然后跟上。(6)在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。(7)要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。(8)如來賓的鞋不合要求應(yīng)請(qǐng)之換上鞋套。(9)如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。爭(zhēng)取首次拜訪要求銷售，向潛在的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。討論健身意義、提供售價(jià)。主動(dòng)熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。約定第一次運(yùn)動(dòng)。當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)，要尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動(dòng)。運(yùn)動(dòng)后的跟進(jìn)。及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在你的客人成為會(huì)員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。(四)預(yù)售管理。預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理。預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理。預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理。預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整。試營(yíng)業(yè)前的工作準(zhǔn)備。