【正文】 聘等方式，招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，設(shè)計招聘人數(shù)xx人，設(shè)計占下年度總招聘人數(shù)的xx以上。社會招聘主要集中在高層次技術(shù)型、管理型人才。二、定崗定編情況現(xiàn)有生產(chǎn)部門xx個，人員編制除個別部門外，編制相對穩(wěn)定。后勤部門，因項目增加，人員相應(yīng)有所調(diào)整，個別部門不變。新項目建設(shè)，需要新增編制。三、未來人員流失預(yù)測未來退休人員的預(yù)測現(xiàn)公司到退休年齡人員xx人，其中返聘人員xx人，相對于公司規(guī)模來說，數(shù)量相對較少。未來離職人員的預(yù)測人員正常流失率控制在xx以里，置換率控制在xx。離職人員主要集中在生產(chǎn)一線工人。四、未來新增人員主要崗位為滿足公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求，對未來人才的需求將集中在專業(yè)技術(shù)型人才、經(jīng)營型人才、財務(wù)管理型人才等。(一)專業(yè)型人才公司預(yù)計明年將新增加兩到三個項目，初步估計需要具有生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員xx人左右。(二)業(yè)務(wù)經(jīng)營型人才隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，公司將拓展銷售領(lǐng)域及市場份額，需引進具有豐富業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗且具有市場開拓高級經(jīng)營人才，初步估計業(yè)務(wù)經(jīng)營人才xx名。(三)財務(wù)管理人才公司未來幾年內(nèi)將積累大齡的財務(wù)資源，急需財務(wù)管理型人才xx名。五、總結(jié)xx年招聘任務(wù)艱巨，后期的育人、留人需要各部門相互之間配合，盡量減少新進人員培訓成本。招聘計劃書范文四：一、招聘目標(人員需求)：職務(wù)名稱 人員數(shù)量 其他要求 職位1 x x 職位2 x x 職位3 x x二、信息發(fā)布時間和渠道xx報 x月x日 xx招聘網(wǎng)站 x月x日三、招聘小組成員名單組長：成員1(人力資源部經(jīng)理)對招聘活動全面負責 成員：成員2(人力資源部培訓專員)具體負責應(yīng)聘人員接待、應(yīng)聘資料整理 成員3(人力資源部招聘專員)具體負責招聘信息發(fā)布，面試、筆試安排四、選拔方案及時間安排管理職位職位1主管領(lǐng)導1 x月x日初試(面試)主管領(lǐng)導1+人事部領(lǐng)導 x月x日 復(fù)試(筆試)主管領(lǐng)導1 x月x日業(yè)務(wù)類職位資料篩選招聘專員+主管領(lǐng)導2 x月x日 初試(面試)招聘專員 x月x日 復(fù)試(面試)主管領(lǐng)導2 x月x日行政文員資料篩選招聘專員+主管領(lǐng)導3 x月x日 面試主管領(lǐng)導 x月x日五、新員工的上崗時間：預(yù)計在x月x日左右。六、費用招聘預(yù)算xx日報廣告刊登費x元xx招聘網(wǎng)站信息刊登費 x元合 計：x元七、招聘工作時間表x月x日：起草招聘廣告x月x日～x月x日：進行招聘廣告版面設(shè)計 x月x日：與報社、網(wǎng)站進行聯(lián)系 x月x日：報社、網(wǎng)站刊登廣告x月x日～x月x日：接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對資料進行篩選 x月x日：通知應(yīng)聘者面試 x月x日：進行面試x月x日：通知通過面試人員進行復(fù)試 x月x日：向通過復(fù)試的人員通知錄用 x月x日：新員工上班人力資源部xx年x月x日企業(yè)工作計劃書如何寫篇十二想要了解寫售經(jīng)理工作計劃的步驟，就必須先對這個崗位的工作內(nèi)容有個全面的認知。第一，銷售專員的管理以及銷售團隊的建設(shè)。我們都知道，銷售部是一個企業(yè)盈利最多的部門，所以崗位的重要性不言而喻，只有有一個對企業(yè)忠誠度積極向上的銷售團隊，才能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的收益。相對的，為了保證銷售專員的忠誠度，團隊建設(shè)以及薪資方面的爭取都是非常重要的。特別說一下，在銷售部門搶單的情況是非常常見的，如何高效的避免這種情況出現(xiàn)，也是銷售經(jīng)理必須掌握的技能之一。第二，銷售目標的制定。除了年度目標之外，季度月度目標也是銷售經(jīng)理必須制定的，同時，在銷售階段完成的時候，還需要根據(jù)銷售助理撰寫的數(shù)據(jù)總結(jié)分析，制定下階段的銷售計劃。雖然不同行業(yè)企業(yè)的銷售經(jīng)理在崗位職責上差距較大，但是通常來說工作計劃書都應(yīng)該包含以下幾個方面。第一，銷售培訓計劃。我們知道，銷售產(chǎn)品或者服務(wù)經(jīng)常都會有變更或者升級的時候，所以銷售產(chǎn)品只是的培訓是非常重要的，這是保證銷售額的一個前提。第二，銷售團隊建設(shè)。具體來說，可以包含集團廠家的培訓、自身團隊的擴展訓練，小編的建議是，每個月可以有12次的銷售團隊集體活動，通過團隊活動的舉辦，能夠讓銷售內(nèi)部更加的融合?？战典N售經(jīng)理怎樣管理好團隊綜上所述就是小編關(guān)于銷售經(jīng)理工作計劃如何寫的全部內(nèi)容，相信通過這些內(nèi)容的闡述和說明，相信大家一定對這些內(nèi)容有了更加深刻的認知。還有需要提醒的是，經(jīng)理是一個部門的核心，除了能夠為公司帶來大客戶銷售之外，一定要更加注重銷售內(nèi)部團隊的協(xié)調(diào)。企業(yè)工作計劃書如何寫篇十三在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)。20xx年的工作計劃如下：一；對于老顧客，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決（）。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。企業(yè)工作計劃書如何寫篇十四安全現(xiàn)狀調(diào)研與評估對企業(yè)安全管理現(xiàn)狀進行現(xiàn)場調(diào)研評價與識別，查找與安全標準化規(guī)范之間的差距。（圖片與問題匯總）建立企業(yè)安全管理網(wǎng)絡(luò)和領(lǐng)導小組，成立企業(yè)工作組及標準化知識普及與培訓建立企業(yè)安全管理網(wǎng)絡(luò)和領(lǐng)導小組成立企業(yè)工作組，組織培訓，在全公司宣傳安全標準化創(chuàng)建活動，動員全體員工參與安全生產(chǎn)標準化活動，培訓安全標準化創(chuàng)建工作的業(yè)務(wù)骨干。編制“安全生產(chǎn)標準化建設(shè)實施方案”按標準要求，明確企業(yè)各部門職責及工作任務(wù)，確定工作人員，以及收集創(chuàng)建活動參考材料。按基礎(chǔ)管理、設(shè)備設(shè)施、作業(yè)環(huán)境與職業(yè)健康安全成立工作組建立完善企業(yè)安全標準化體系編制手冊，依據(jù)實施方案，根據(jù)體系建設(shè)要求，實施文件對標。標準化現(xiàn)場集中整治及體系試運行 安全生產(chǎn)標準化自檢自查與整改對所制程序文件和相關(guān)記錄控制圖表，組織相關(guān)人員進行內(nèi)部評審。評審編制自評報告按《評分標準》嚴格進行自評，形成自評報告。按要求組織網(wǎng)上申報企業(yè)工作計劃書如何寫篇十五第一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險企業(yè)經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險企業(yè)生存的基礎(chǔ)保障。因此，在**年度里，企業(yè)將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越企業(yè)權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風險業(yè)務(wù)的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險企業(yè)都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險企業(yè)所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解企業(yè)語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。以中心支企業(yè)為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。在**年6月之前完成**營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為企業(yè)的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強企業(yè)保險品牌。根據(jù)**年中支保費收入****萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支企業(yè)擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入****萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮企業(yè)的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，**年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在**年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， **年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為企業(yè)實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省企業(yè)的正確領(lǐng)導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強企業(yè)保險事業(yè)而奮斗。