中秋節(jié)月餅促銷活動方案中秋月餅營銷活動策劃方案通用(7篇)-資料下載頁
2025-08-13 21:24本頁面
【正文】 樣大多數(shù)消費者就會產(chǎn)生排斥心理，可能會因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費者都追求物美價廉的商品，而琪旺月餅也推出了一款，可以滿足消費者的需要。消費者在購買月餅時選擇的余地很大，所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量，讓消費者在促銷中感到雙贏。在這個中秋節(jié)，各個商家都瞄準商機一擁而上，特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅，商家更是多，在沃爾瑪賣場除了琪旺月餅，還有許多其他品牌的月餅，還有散裝月餅，但琪旺月餅制作工藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言，就略勝其他競爭者，而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客，還有散裝月餅品種選擇多，價格便宜，所以競爭很激烈。安琪公司對琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒，這種促銷手段主要針對買來送人的消費者，還有買滿600元就送禮包一個，還有買滿68元就可以參加抽獎活動，獎品豐富，買滿68元很多消費者都可以接受，又劃算又可以參加抽獎，何樂不為呢。所以促銷手段的運用還是不錯的，就是有點少。中秋節(jié)月餅促銷活動方案及流程中秋節(jié)月餅促銷活動方案策劃活動篇七中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。巧借中秋東風，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。組長：王祥副組長：張利梁瑞成成員：營銷人員及各部門經(jīng)理20xx年8月15日——20xx年09月22日（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶；（4）按部門分配進行銷售；（5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點；（8）有潛力的商店、超市代理銷售。餐飲部：（1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置；（3）答謝酒會的準備、服務(wù)；（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。房務(wù)部：（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳；（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；工程部：（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；（3）負責大堂月餅展臺的制作；（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。財務(wù)部：（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；（3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放；（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種；（5）提供團購月餅提貨券。總辦、人事部：（1）負責大堂展臺的管理；（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù)；（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。營銷部：（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設(shè)計、制作；（2）統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。（4）協(xié)助各相關(guān)部門進行月餅展臺、活動場地的布置；（5）負責活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣，28號前月餅盒到位。（采購部、總辦）239。大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。（工程部）月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計負責人于8月25日8：30前到位。（財務(wù)）戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成。（營銷部）“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營銷部）網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售。（總辦、人事部）檔次定價：a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅12塊3斤）b款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）c款98元/盒（合家團圓6塊5斤）d款58元/盒（金色開來4塊1斤）團購的優(yōu)惠價的確定范圍？100盒以上5折不再提成及返傭50盒以上8折不再提成及返傭滿10盒送一盒能否開展有獎銷售？8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右；即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1xx元b款盒500x35元左右=17500元c款盒500x25元左右=12500元d款盒1000x13元左右=13000元合計：55000元月餅原料成本：a款：60元/盒b款：45元/盒c款：25元/盒d款：12元/盒。條幅：80元外墻噴繪：300元月餅彩頁：500元多功能廳噴繪：160元嫦娥裝兩套：300元大堂展臺月餅銷售點及網(wǎng)路營銷點：待定酒會：因人數(shù)未定因此費用待定
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