20xx年銷售員工培訓計劃方案(3篇)-資料下載頁
2025-08-13 19:51本頁面
【正文】 用網(wǎng)絡(luò)營銷軟件的就是我們的準客戶，要持續(xù)跟進。1盡快盡早搞清客戶的決策模式。分析難點勇于突破，了解決策層發(fā)生的事，要實事求是。加強溝通，找出解決問題的有效方法。怎樣同客戶接觸：清晰、鎮(zhèn)定地告訴對方我們公司的名稱、多少用戶和軟件、有多少好處給給公司。要提前5分鐘到。2公司優(yōu)勢：本地化服務(wù)，專業(yè)性公司。產(chǎn)品：適用性強，效率極高。效果良好。操作簡便。但絕對會滿足公司和企業(yè)的需求。2不要在外樹立任何一家敵人，不貶低他們，否則公司會越來越舉步維艱。2工作指南：先進的理念打動人。適宜的關(guān)心送給人。個人的誠信成就人。推銷三步曲：推銷個人→推銷公司→推銷產(chǎn)品。2送禮只送對的，不送貴的。2工作日志：當日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分類。當日業(yè)務(wù)記錄。競爭對手的情況。自己的得失之處。行動時間表。2要學會感情投資，尋找一個平衡點?！跋壬鷤?，所有的推銷工作歸根結(jié)底是要面對‘人’。如果是一個能力一般的人，能夠每天以誠摯的態(tài)度向五個人推銷，我相信他就能夠把銷售工作做得好上加好。做電話推銷的記錄。如果你努力了，推銷是世界上最容易的工作?？墒侨绻阋婚_始就把推銷當成一件容易的工作，那它就成為世界上最難做的事。眾所周知，好醫(yī)生看病要找病因，而不是治表不治本。我的切身體會是：推銷不出去就拿不到傭金，不制定計劃就不可能推銷出去，沒見客戶也就沒法制定計劃，最后是不能約會就沒法去見客戶。這些體會是環(huán)環(huán)相扣的，而起點是約會?！鄙缃慌c談判擺正心態(tài)談判：確定需要對方。能給對方帶來利潤，平等互利。讓對方擺正心態(tài)，也需要我們，激發(fā)對方去感受這種關(guān)系。主題明確，把握零界限，一旦突破便會迅速膨脹。公司本身需要，加強和擴展人與人之間的感情與交流。談判：掌握技巧和要害。避免疲勞戰(zhàn)術(shù)。堅持原則、盡量滿足對方，要隨機應(yīng)變。把產(chǎn)品的服務(wù)和價格傳輸給他們，吸引住客戶，注意要讓他對你感興趣，才能對你的商品感興趣。演講時的具體技巧播放聲音時不能講解，否則分不清是聽你講還是看畫面。 講課時應(yīng)首先介紹一下公司及相關(guān)業(yè)績。 應(yīng)面向觀眾，不能只顧操作，原因是對軟件內(nèi)容和各功能特點不太了解，不看畫面就不知該講哪一步。畫面和講解應(yīng)對應(yīng)起來。 講解時目光應(yīng)不斷掃視聽眾，進行交流。要面向聽眾，時常溝通、交流，要進行提問。 聲音洪亮。能講就是要求對方被影響和思考，這一塊很重要，但切記不要自我膨脹。要用邏輯性強的語言、標準的語音達到影響大家的目的，要善于畫龍點睛。 問候、簡介公司情況時，不要抱臂，要注意儀態(tài)。點明操作簡單、物有所值。語速不要太快，吐字要清楚。 操作順序該怎樣進行，講每一塊，都有每一塊的目的。講每一句都有目的，都能影響對方，使對方有所收獲。完全覆蓋了教學大綱規(guī)定的知識點。 操作上目的性要強。講軟件要慢一點，講解賣點。講解時要注意用詞準確，精心組織。要講到，要講透。 講解時間不要過長，要給人意猶未盡的感覺
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