【正文】 那么，作為卷煙品牌培育的落實(shí)者客戶(hù)經(jīng)理該如何做好這項(xiàng)工作呢？我認(rèn)為該從以下幾個(gè)方面著手。一要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)卷煙品牌的宣傳。重點(diǎn)宣傳新卷煙品牌的吸位、包裝、價(jià)位、生產(chǎn)廠家，宣傳新卷煙品牌與其它卷煙品牌的不同之處。可以通過(guò)張貼宣傳單，掛橫幅等方式大造輿論聲勢(shì)，做到家喻戶(hù)曉。提高重點(diǎn)卷煙品牌的知名度。二要努力提高重點(diǎn)卷煙品牌的上柜率。一個(gè)卷煙品牌在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量跟其上柜率有極大的關(guān)系。事實(shí)證明，上柜率高則銷(xiāo)量大，上柜率低則銷(xiāo)量小。因此，客戶(hù)經(jīng)理做卷煙品牌培育必須狠抓卷煙品牌的上柜率。卷煙品牌的上柜率提高了，其銷(xiāo)量自然會(huì)增加。三要幫零售戶(hù)做好重點(diǎn)卷煙品牌出樣及擺放。重點(diǎn)卷煙品牌除要擺在顯要位置外還要考慮其它綜合因素，使消費(fèi)者一進(jìn)店就能發(fā)現(xiàn)該品牌，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。四要及時(shí)掌握動(dòng)態(tài)。隨時(shí)了解重點(diǎn)卷煙品牌的銷(xiāo)售情況，加強(qiáng)市場(chǎng)信息反饋，加強(qiáng)工商企業(yè)聯(lián)手，保證重點(diǎn)卷煙品牌的貨源不脫銷(xiāo)，共同做好卷煙品牌培育。五要和零售戶(hù)要達(dá)成良好的合作關(guān)系。在卷煙品牌的培育中，不能忽視卷煙零售戶(hù)的作用。卷煙零售戶(hù)一般都有固定的消費(fèi)群體，零售戶(hù)對(duì)重點(diǎn)卷煙品牌的介紹尤為重要。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新培訓(xùn)心得體會(huì)篇三關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的幾點(diǎn)思考當(dāng)前國(guó)家經(jīng)濟(jì)短期內(nèi)連續(xù)承受下行壓力，各行業(yè)發(fā)展雖然受挫；但又都對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)熱切期盼，孕育著以“互聯(lián)網(wǎng)+”為特點(diǎn)的嫁接優(yōu)勢(shì)、對(duì)接資源、改造提升自我的熱情。這兩天的集中培訓(xùn)，也讓我對(duì)公司的發(fā)展充滿(mǎn)了信心，更對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新多了幾分體會(huì)和思考。習(xí)主席說(shuō)，企業(yè)持續(xù)發(fā)展之基，市場(chǎng)致勝之道在于創(chuàng)新。我們公司也提出了“五個(gè)堅(jiān)持”、“五大創(chuàng)新”的工作方針，把創(chuàng)新工作擺在了非常重要的戰(zhàn)略位置。通過(guò)培訓(xùn)，尤其是在老師分析講解了許多經(jīng)典案例之后，我也逐漸相信，創(chuàng)新無(wú)時(shí)不在、無(wú)處不在，許多工作和事情，我們都在做，但有時(shí)卻僅僅停留在了第一步，忘記了往前一步的問(wèn)題，或許往前一步就是創(chuàng)新。因此說(shuō)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)行業(yè)看，持續(xù)性的深入和開(kāi)拓或許才是創(chuàng)新的堅(jiān)持所在。今天，通過(guò)培訓(xùn)并結(jié)合自身工作實(shí)際，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新從“渠道和婚宴推廣”兩方面粗淺的提出以下思考和想法：一、用大數(shù)據(jù)完善渠道管理?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)人們生活的影響不僅僅是網(wǎng)上購(gòu)物等帶來(lái)的便捷，更多的是思維的碰撞、改變和融合。大數(shù)據(jù)的概念是廣義的，甚至可以說(shuō)是高、大、上的，但是我認(rèn)為我負(fù)責(zé)的鄰縣市場(chǎng)也有“大數(shù)據(jù)”：不同層級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商、不同檔次的終端商，他們對(duì)利潤(rùn)的需求到什么程度，一年能做到多大的銷(xiāo)量，每個(gè)客戶(hù)又掌握著多大的團(tuán)購(gòu)群體，能消化我們哪種價(jià)位的產(chǎn)品；還有相關(guān)競(jìng)品的市場(chǎng)情況等等，我們是否都可以建立一定的數(shù)據(jù)模型來(lái)方便進(jìn)行市場(chǎng)管理和渠道的深度建設(shè)呢？許多工作我們?cè)谧?，包括目前已?jīng)讓業(yè)務(wù)人員建立臺(tái)賬，聚焦到客戶(hù)的出貨和庫(kù)存情況等問(wèn)題。但通過(guò)這次培訓(xùn)，我感覺(jué)我們還要更加系統(tǒng)的來(lái)考慮這項(xiàng)工作，細(xì)分、細(xì)做真正能做到用數(shù)據(jù)說(shuō)話，雖然數(shù)據(jù)代表著過(guò)去，但是我們要用它來(lái)更好的為明天服務(wù)。二、聚焦婚宴，發(fā)揮長(zhǎng)尾效益并做好深度營(yíng)銷(xiāo)。老師培訓(xùn)的幾個(gè)案例，至今難以忘卻，結(jié)合到我們的婚宴工作看，創(chuàng)新其實(shí)也不是多么遙遠(yuǎn)的事，把我們現(xiàn)在的工作往前在推進(jìn)一步，每天進(jìn)步一點(diǎn)，改變一點(diǎn)就是創(chuàng)新。我們的婚宴工作已開(kāi)展了好幾年，也逐漸意識(shí)到一定的問(wèn)題：過(guò)分聚焦目標(biāo)客戶(hù)，忽略了潛在客戶(hù)的長(zhǎng)尾效益。深度營(yíng)銷(xiāo)做得不夠，并沒(méi)有和消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的深度客情或者說(shuō)合作。今天重新審視婚宴工作，考慮是否可以從這幾個(gè)方面或步驟去創(chuàng)新性的開(kāi)展工作，挖掘市場(chǎng)潛力：聚焦搜尋目標(biāo)客戶(hù)，按照既定的婚宴政策達(dá)成意向?？蛻?hù)將結(jié)婚現(xiàn)場(chǎng)的用酒照片轉(zhuǎn)發(fā)微信群，積贊送酒。朋友圈內(nèi)成功引薦客戶(hù)額外獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)。老客戶(hù)憑借婚宴用酒時(shí)的證明資料，在喜面或溫居時(shí)享受公司優(yōu)惠政策更可贈(zèng)送精美禮品。通過(guò)以上幾個(gè)方面，既能方便我們對(duì)婚宴活動(dòng)進(jìn)行核實(shí)和跟進(jìn)，還能充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)的積極性，幫助我們進(jìn)行宣傳。通過(guò)老帶新拓寬市場(chǎng)的廣度，通過(guò)老用戶(hù)的重復(fù)使用獲得贈(zèng)品挖掘市場(chǎng)的深度。當(dāng)然，創(chuàng)新工作絕不是一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)案例，而是一個(gè)系統(tǒng)性的創(chuàng)新過(guò)程，需要系統(tǒng)性的思考和組織支持。同時(shí)，培訓(xùn)又讓我們堅(jiān)定了創(chuàng)新的信心，因?yàn)閯?chuàng)新也并不是很遙遠(yuǎn)的事情，而是很接地氣的，有時(shí)多想一步，多做一點(diǎn)，多堅(jiān)持一分就是創(chuàng)新。但，創(chuàng)新最終卻離不開(kāi)實(shí)干！營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新培訓(xùn)心得體會(huì)篇四創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)1月7日，有幸成為公司組織的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)人員之一，經(jīng)過(guò)兩天的培訓(xùn)，除了身體上的疲憊外，在精神上也頗有收獲，但更重要的是對(duì)自己、對(duì)團(tuán)隊(duì)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。對(duì)自己的工作方向方法更加明確，同時(shí)也獲得了很多的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和重機(jī)的銷(xiāo)售技巧。心得一：對(duì)3w重機(jī)營(yíng)銷(xiāo)法的理解。3w是英文單詞中的who,where,:xx重工生產(chǎn)的非公路寬體自卸車(chē)作為一種產(chǎn)品，他的消費(fèi)者是誰(shuí)呢？總結(jié)出以下兩大客戶(hù)群體（1)私人型客戶(hù)，該類(lèi)型的客戶(hù)特點(diǎn)：男性，30~36，有較強(qiáng)工程能力的人，大部分有養(yǎng)車(chē)經(jīng)驗(yàn)，事業(yè)比較成功收入較高的個(gè)體老板。（2）集團(tuán)客戶(hù)，該類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)是：實(shí)力很強(qiáng)的集團(tuán)或者企業(yè)，對(duì)品牌的要求很高，采購(gòu)的批量較大，對(duì)服務(wù)的要求很高，決策過(guò)程很長(zhǎng)，很復(fù)雜，適合發(fā)展長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作。where:xx重工的產(chǎn)品，消費(fèi)者在哪里？消費(fèi)者在以下的人群中：（1）在我們每天使用的手機(jī)旁邊（2)在露天礦山（3）在企業(yè)的外包工程部（4)露天礦業(yè)的設(shè)計(jì)企業(yè)（5）在挖機(jī)鉆機(jī)銷(xiāo)售員的人脈網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中（6）在礦用重卡的服務(wù)站（7）當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)礦山施工安全的安檢人員（8）礦業(yè)大學(xué)的校友之中。（9)在當(dāng)?shù)刂髁鞯牡V產(chǎn)企業(yè)中（10）在替代產(chǎn)品配件商家的客戶(hù)群里。wine：作為xx重工的銷(xiāo)售人員，我們可以從以下幾個(gè)方面贏得客戶(hù)（1)堅(jiān)持，鍥而不舍，不輕易放棄。（2）關(guān)心客戶(hù)，和客戶(hù)做真誠(chéng)的朋友。(4）幫助客戶(hù)，讓客戶(hù)心存感激。（5）做客戶(hù)的投資顧問(wèn)，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)xx重工產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)在于盈利，高運(yùn)能+高出工率+零距離服務(wù)模式—低成本運(yùn)費(fèi)=穩(wěn)賺（6)做企業(yè)的運(yùn)輸方案和設(shè)備的供應(yīng)商。心得二：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：作為xx重工的銷(xiāo)售人員，我們需要不斷的創(chuàng)新，產(chǎn)品在不斷更新，我們的營(yíng)銷(xiāo)方法，營(yíng)銷(xiāo)策略也需要不斷的嘗試，不斷地創(chuàng)新。（1）給客戶(hù)發(fā)短信，做到短信營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)代人內(nèi)心比較孤獨(dú)，內(nèi)心都希望被人關(guān)心短信傳遞我們的關(guān)心問(wèn)候，同時(shí)給客戶(hù)帶來(lái)開(kāi)心愉悅和彼此互相真誠(chéng)的信任。（2)做用戶(hù)忠誠(chéng)的朋友，讓用戶(hù)幫我們推薦我們的產(chǎn)品。（3)服務(wù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)法以客戶(hù)為中心為客戶(hù)提供全方位快捷滿(mǎn)意的服務(wù)。（4）為客戶(hù)傳遞價(jià)值理念而并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品價(jià)格。量身定制專(zhuān)業(yè)打造為客戶(hù)提供運(yùn)輸方案和設(shè)備。（5）消費(fèi)領(lǐng)袖推銷(xiāo)法（6)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)法（7)創(chuàng)新整合傳播營(yíng)銷(xiāo)法：做好營(yíng)銷(xiāo)，廣交朋友。幫朋友賺錢(qián)→和朋友一起賺錢(qián)→有錢(qián)一起賺。（8）發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。（9）和其他重型機(jī)械企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。(10)建立社會(huì)化的營(yíng)銷(xiāo)模式。(11)和大客戶(hù)的核心人物建立良好的關(guān)系搞定關(guān)鍵人物。包括礦山安檢部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，國(guó)土資源局或是省資源廳的領(lǐng)導(dǎo)。（12）以旅游的名義方式感受公司產(chǎn)品，可組織客戶(hù)區(qū)公司旅游參觀考察。（13)大客戶(hù)，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，可提供試用車(chē)。為客戶(hù)提供完整的運(yùn)輸解決方案。（14）建立一定的人脈關(guān)系，通過(guò)人脈關(guān)系網(wǎng)，完成銷(xiāo)售工作。（14）銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新：加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的管理，提供技術(shù)支持，發(fā)展有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，做到獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)制。xx重工股份有限公司自成立以來(lái)，一直很注重創(chuàng)新，這里聚集了國(guó)內(nèi)外知名的非公路用車(chē)研發(fā)、制造專(zhuān)家。秉承“做中國(guó)最經(jīng)濟(jì)適用非公路用車(chē)”的產(chǎn)品理念，通過(guò)工法研究和資源集成創(chuàng)新，xx重工建立了非公路用車(chē)設(shè)計(jì)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)、制造專(zhuān)業(yè)化。xx重工創(chuàng)造的“量身定制、專(zhuān)業(yè)打造、用心服務(wù)”的商業(yè)模式，始終致力于為用戶(hù)提供全面最佳的運(yùn)輸解決方案，創(chuàng)新非公路運(yùn)輸施工工藝，探索最佳盈利模式，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)利益最大化來(lái)提升企業(yè)價(jià)值。公司從量身定制，專(zhuān)業(yè)打造，零距離服務(wù)各個(gè)方面引領(lǐng)著非公路礦用寬體車(chē)行業(yè)不斷的創(chuàng)新前進(jìn)。