【正文】 書店圖書銷售市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重，值此困難之際按照華油公司總體安排，新華書店領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過認(rèn)真分析研究，在全書店范圍內(nèi)認(rèn)真開展了“堅(jiān)定信心迎挑戰(zhàn)共克時(shí)艱促發(fā)展”主題教育活動(dòng)，對(duì)書店的發(fā)展起到了推動(dòng)作用，書店開源節(jié)流，迎難克艱，開拓市場(chǎng)，見到了一定成效，為確保完成全年工作任務(wù)起到了關(guān)鍵性作用。一、活動(dòng)的組織與宣傳確立了活動(dòng)的指導(dǎo)思想，就是深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，貫徹并落實(shí)華油實(shí)業(yè)公司年2月16日“管理見效年”活動(dòng)的實(shí)施意見，全面提升企業(yè)的管理水平，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)效能力，強(qiáng)化“勤儉節(jié)約、挖潛增效”的意識(shí)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新、埋頭苦干、化危機(jī)為機(jī)遇，變挑戰(zhàn)為動(dòng)力，堅(jiān)定信心迎挑戰(zhàn)共克時(shí)艱促發(fā)展,更好地完成全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。為了更好地開展“堅(jiān)定信心迎挑戰(zhàn)共克時(shí)艱促發(fā)展”活動(dòng)，書店成立了管理領(lǐng)導(dǎo)小組，由書店經(jīng)理和書記任組長(zhǎng)并制定了成員工作職責(zé)。召開了全體干部會(huì)議和職工大會(huì)，對(duì)當(dāng)前危機(jī)形勢(shì)、書店工作量萎縮的應(yīng)對(duì)措施等進(jìn)行宣講，讓大家了解形勢(shì)和任務(wù)，堅(jiān)定信心、迎難而上，實(shí)施精細(xì)管理，認(rèn)真開展“勤儉節(jié)約，挖潛增效”活動(dòng)，開展“管理見效年”活動(dòng)，通過宣傳和動(dòng)員，使職工樹立了“開源節(jié)流”意識(shí)，讓大家積極行動(dòng)起來做好節(jié)約挖潛增效工作，同時(shí)積極勇于開拓市場(chǎng)，形成人人肩上有指標(biāo)的局面，把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，發(fā)揮集體的智慧和力量，讓大家知道，我們書店的性質(zhì)是商業(yè)零售和團(tuán)購(gòu)，靠的就是銷售，吃的就是銷售這碗飯，沒有銷售我們就得挨餓甚至餓死，作為書店的任何一名員工都要有銷售意識(shí)和習(xí)慣，這是我們的工作，是我們長(zhǎng)期面臨的工作，人人都要承擔(dān)銷售指標(biāo)，人人都要完成銷售指標(biāo)，只有這樣書店才能不斷穩(wěn)定發(fā)展。其次通過書店各種宣傳媒介，板報(bào)、簡(jiǎn)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行了廣泛宣傳，形成節(jié)約、挖潛、增效、見效的工作氛圍和堅(jiān)定信心迎挑戰(zhàn)共克時(shí)艱促發(fā)展的積極行動(dòng)。二、“堅(jiān)定信心迎挑戰(zhàn)共克時(shí)艱促發(fā)展”主題教育活動(dòng)工作成效在開展“堅(jiān)定信心迎挑戰(zhàn)共克時(shí)艱促發(fā)展”主題教育活動(dòng)的同時(shí)重點(diǎn)開展了“管理見效年”活動(dòng)，認(rèn)真結(jié)合“勤儉節(jié)約、挖潛增效”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)行開展，把工作融入到五型五好班組建設(shè)當(dāng)中去，融入到基層建設(shè)管理工作中去，通過大家的努力取得了許多卓有成效的業(yè)績(jī)。(一)對(duì)興隆門市二樓進(jìn)行經(jīng)營(yíng)核算，在除去對(duì)人工、水電、車輛、宣傳等方面的費(fèi)用外，收入為負(fù)，沒有完成計(jì)劃指標(biāo)，在書店領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)研究后，對(duì)興隆門市二樓進(jìn)行了整體出租，實(shí)現(xiàn)年均收入約30萬(wàn)元。同時(shí)節(jié)省了其它各方面的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了可觀的利潤(rùn)。改變經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)方式，變虧損為盈利，是新華書店的一項(xiàng)重要舉措。(二)在興隆門市二樓進(jìn)行整體出租后，書店辦公場(chǎng)所由興隆門市搬到了振興門市，并對(duì)原來的辦公場(chǎng)所也進(jìn)行了部分出租，預(yù)計(jì)年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)在十萬(wàn)元以上。通過這種方式的實(shí)現(xiàn)，增加了租金收入，同時(shí)節(jié)約了能源的消耗、節(jié)約了車輛的油料消耗。以前機(jī)關(guān)經(jīng)常用車去華油和銀行辦事，雖節(jié)省時(shí)間，但長(zhǎng)期下來，也給書店的費(fèi)用支出帶來了影響，搬到振興后，可以步行去華油和銀行辦事，節(jié)約了成本，以前領(lǐng)導(dǎo)上下班需車輛接送，每周六、日才能停放在華油，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)上下班不用接送，車輛可以每天停放在華油，既節(jié)省了書店費(fèi)用的支出又實(shí)現(xiàn)了出租辦公室的純利潤(rùn)，預(yù)計(jì)年節(jié)約車輛費(fèi)用1萬(wàn)元。(三)由于國(guó)際金融危機(jī)帶來的影響，按公司總體要求，書店對(duì)現(xiàn)有臨時(shí)工進(jìn)行了清退，預(yù)計(jì)可節(jié)約人工成本10萬(wàn)元。這樣一來，由于人員減少，職工的工作量加大，給工作帶來了困難，書店領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作進(jìn)行了統(tǒng)籌安排，在書店領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，員工以積極、樂觀的心態(tài)投入到工作中，為書店節(jié)約了人工成本。(四)書店對(duì)辦公用品、車輛、油料消耗等方面加強(qiáng)了管理，把成本細(xì)化到每個(gè)部門、每個(gè)人，誰(shuí)使用誰(shuí)簽字。在燈開關(guān)處張貼溫馨提示，節(jié)約用水、用電，用廢舊紙張的反面進(jìn)行復(fù)印，避免了紙張的浪費(fèi)，通過廣泛的宣傳教育，新華書店全體干部職工達(dá)成共識(shí)：“節(jié)約的都是利潤(rùn)”，為書店節(jié)約了很多費(fèi)用。(五)嚴(yán)格控制采購(gòu)成本，做到貨比三家，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最低成本采購(gòu)。(六)房屋出租到期，適當(dāng)提高租金，多實(shí)現(xiàn)收入近10萬(wàn)元。(七)不租用小車，年減少費(fèi)用8萬(wàn)元。(八)加大市場(chǎng)開發(fā)力度，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路，改變經(jīng)營(yíng)模式，爭(zhēng)取油田公司的政策支持，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)、各二級(jí)單位壓縮成本的情況下，實(shí)行千斤重?fù)?dān)大家挑，人人肩上有指標(biāo)的局面，完成了年的工作任務(wù)。通過以上工作的開展，切實(shí)降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，完成了全年工作任務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡的工作目標(biāo)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下實(shí)屬不易。三、以人為本，加強(qiáng)監(jiān)督，提高工作執(zhí)行力，勇于開拓市場(chǎng)任何工作的開展離不開人，只要把人的積極性發(fā)動(dòng)起來，應(yīng)該沒有什么做不成的事。為了使書店職工切實(shí)體會(huì)到開展管理見效年的重要性和必要性，我們分別多次召開了領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，職工大會(huì)，部門專業(yè)工作會(huì)議，認(rèn)清嚴(yán)峻形式，明確工作任務(wù)，堅(jiān)定信心，真抓實(shí)干，研究加強(qiáng)管理、降本增效的辦法，落實(shí)工作指標(biāo)，制定考核兌現(xiàn)辦法，把工作任務(wù)層層分解，落實(shí)到每名職工身上。對(duì)員工進(jìn)行了營(yíng)銷培訓(xùn)，讓有銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員給基層員工傳授營(yíng)銷知識(shí)。工作安排后不是等和看，我們要求全體中層以上干部要親自帶領(lǐng)基層員工跑市場(chǎng)，引領(lǐng)他們不斷熟悉銷售業(yè)務(wù)，要求他們與客戶要建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，對(duì)他們工作的開展進(jìn)行定期考核，促進(jìn)員工工作的主動(dòng)性和積極性。課文青山不老教案篇十一一、____年參與活動(dòng)的體會(huì)與心得參與活動(dòng)：期中考試家長(zhǎng)會(huì)。值日生接送。期末考試復(fù)習(xí)計(jì)劃編排和知識(shí)點(diǎn)匯編。心得與體會(huì)：作為一名跨行業(yè)入職__培訓(xùn)學(xué)校的新人，第一次見識(shí)了開家長(zhǎng)會(huì)前各位老師的忙碌場(chǎng)景。雖然那時(shí)我沒有代班，不用負(fù)責(zé)回復(fù)各位家長(zhǎng)的微信信息，但在看到各位老師與家長(zhǎng)回復(fù)消息時(shí)的表情與難易程度來看，我明白了我們?cè)谌粘９ぷ髦幸欢ㄒ皶r(shí)為家長(zhǎng)反映孩子最近的學(xué)習(xí)和生活狀況，讓家長(zhǎng)了解到我們對(duì)孩子的關(guān)心和照顧，否則我們?yōu)楹⒆幼鲈俣嗟墓ぷ鞫紝⒊蔀闊o(wú)用功。只要孩子成績(jī)一下降，我們就有口難辨，成為家長(zhǎng)口中不作為、沒有能力的老師。家長(zhǎng)會(huì)前，老師們都對(duì)孩子的成績(jī)做了分析與點(diǎn)評(píng)，從內(nèi)容的完成度和層次上面，顯然是有經(jīng)驗(yàn)的老師與準(zhǔn)備時(shí)間更長(zhǎng)的老師，分析更透徹到位，更能深入家長(zhǎng)的心，引起家長(zhǎng)的情感共鳴。因此我明白了，要想做到事事順利，提前做好充足準(zhǔn)備的必要性，雖然我們平時(shí)下班都比較晚，但為了活動(dòng)的順利進(jìn)行，必要的加班是再所難免的。水滴石穿非一日之功，同樣工作經(jīng)驗(yàn)的積累也不是一蹴而就的，但是多與有經(jīng)驗(yàn)的老師溝通交流，是我們成長(zhǎng)進(jìn)步的一條捷徑。但是他人的經(jīng)驗(yàn)必須要經(jīng)過自己的消化與吸收，才能真正的成為自己的寶貴財(cái)富。這學(xué)期我接送了將近三個(gè)月的值日生，從最初對(duì)一二年級(jí)孩子臉龐與名字的陌生，到最后基本能記住每天有哪些學(xué)生值日。在接送這些值日生的路程中，我也時(shí)常與他們交流談心，想深入了解孩子們心中好老師的標(biāo)準(zhǔn)。，一名好的老師不是對(duì)多他們多溫柔，不是給他們布置很少的作業(yè)，而是從內(nèi)心對(duì)孩子有多關(guān)心，讓孩子感覺到自己是被關(guān)愛，呵護(hù)的老師才是他們心中的好老師。自己在這方面做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要多摸索、多學(xué)習(xí)。在進(jìn)行期末考試復(fù)習(xí)計(jì)劃編排和知識(shí)點(diǎn)匯編的時(shí)候，我學(xué)習(xí)到了許多關(guān)于word文檔運(yùn)用的小知識(shí)，這讓我以后對(duì)文字編排更加的得心應(yīng)手。也明白了復(fù)習(xí)計(jì)劃一定要有針對(duì)性，具體性，不能蘿卜白菜一把抓，必須由淺入深的設(shè)計(jì)，這樣才能為各種不同基礎(chǔ)的學(xué)生服務(wù)。二、帶班措施分享由于我在這學(xué)期的工作中還沒有完全的接手過一個(gè)班級(jí)，但就我個(gè)人的觀察與學(xué)習(xí)中，我總結(jié)了一下幾點(diǎn)值得我學(xué)習(xí)的地方：樹立規(guī)矩很重要。沒有規(guī)矩不成方圓，一個(gè)成績(jī)好的班，必然是紀(jì)律也好的班。只有帶班老師，在每天學(xué)習(xí)前為同學(xué)們?cè)O(shè)立好規(guī)矩，同學(xué)們才能井然有序的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)氛圍才會(huì)濃郁，老師的教學(xué)節(jié)奏才能提高。否則每天就會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間來整頓紀(jì)律，既影響學(xué)生的學(xué)習(xí)，也會(huì)更容易發(fā)生突發(fā)事件，導(dǎo)致后果不可控。激勵(lì)措施的多樣性。學(xué)生的新鮮感是過的很快的，只有不斷的嘗試新的激勵(lì)措施，才能提高他們的學(xué)習(xí)積極性，在方法的嘗試中，才能找到更適合自己和學(xué)生的激勵(lì)措施。三、個(gè)人工作的不足之處與想要鍛煉的地方。不足之處：對(duì)學(xué)生不夠關(guān)心。不太會(huì)表達(dá)對(duì)學(xué)生的關(guān)愛。主觀能動(dòng)性還有所欠缺。教學(xué)太死板不夠生動(dòng)有趣。想要鍛煉的地方：想要嘗試更多更新穎的教學(xué)方式。多關(guān)注孩子的教育而不是教學(xué)本身。語(yǔ)言表達(dá)能力的鍛煉。四、改進(jìn)方法與____工作期待多學(xué)習(xí)優(yōu)秀老師的教學(xué)方法，多利于課余時(shí)間搜索有趣的教學(xué)素材。學(xué)習(xí)一些教育心理學(xué)，多張口說“愛”，讓自己更會(huì)表達(dá)愛。在做好自己日常工作的同時(shí)，多觀察其他老師在干什么，學(xué)會(huì)把學(xué)堂的事情當(dāng)做自己的事情。希望自己在____能在工作上有更大的進(jìn)步，更能深入孩子的內(nèi)心，做一個(gè)能得到大多數(shù)家長(zhǎng)和學(xué)生認(rèn)可的好老師。五、總結(jié)____，展現(xiàn)________：目標(biāo)與方向____：學(xué)習(xí)與進(jìn)步