【正文】 日——重陽(yáng)節(jié)。在這個(gè)特殊的日子里，我們將這個(gè)節(jié)日和培養(yǎng)幼兒良好的“尊敬老人”的情感結(jié)合起來，根據(jù)小班孩子的年齡特點(diǎn)，開展了“敬老節(jié)”活動(dòng)?；顒?dòng)目標(biāo)：初步了解重陽(yáng)節(jié)是爺爺奶奶的節(jié)日。使寶寶從小有關(guān)心爺爺奶奶的意識(shí)，為爺爺奶奶做力所能及的事。喜歡爺爺奶奶，愿意表達(dá)愛爺爺奶奶的情感?；顒?dòng)準(zhǔn)備：課件活動(dòng)過程：一、說說重陽(yáng)節(jié)了解重陽(yáng)節(jié)的來歷。師：寶寶們，知道農(nóng)歷的九月初九是誰的節(jié)日嗎?小結(jié)：九月九日是重陽(yáng)節(jié)，也叫“老人節(jié)”，是爺爺奶奶、姥姥姥爺?shù)墓?jié)日。知道重陽(yáng)節(jié)的風(fēng)俗。二、發(fā)表感言師提問：九月九日是爺爺奶奶的節(jié)日，我們可以為爺爺奶奶做些什么事?我為什么要幫爺爺奶奶做事?我想對(duì)爺爺奶奶說句貼心話。三、制作項(xiàng)鏈幼兒親自動(dòng)手制作項(xiàng)鏈，送給爺爺奶奶。四、學(xué)習(xí)兒歌《九月九》九月九，重陽(yáng)到，爺爺奶奶/姥爺姥姥哈哈笑，我請(qǐng)他們吃甜糕，媽媽/爸爸夸我好寶寶。五、爺爺奶奶我們愛你為爺爺奶奶做一件小事情，如：寶寶長(zhǎng)大了，自己走不要爺爺奶奶抱。為爺爺奶奶捶捶背等。六、活動(dòng)結(jié)束。結(jié)語：其實(shí)盡量簡(jiǎn)單一些更容易被孩子們接受，也便于在課堂或者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展開。策劃書怎么做篇十四一、確定銷售目標(biāo) 市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)情況客戶采購(gòu)方式敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。二、制定銷售計(jì)劃確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))。渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。市場(chǎng)開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。三、籌備銷售資源團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型c技術(shù)商務(wù)支持薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利 制定銷售制度和流程 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程了解公司目前的市嘗銷售情況了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃制定業(yè)務(wù)流程制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)考察市場(chǎng)情況維護(hù)開發(fā)大客戶協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源策劃書怎么做篇十五強(qiáng)身體，促友誼：貫徹落實(shí)20xx級(jí)新生“博學(xué)篤行、業(yè)精于勤”學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)。：提供交流空間，增進(jìn)同學(xué)友誼，增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)。經(jīng)濟(jì)學(xué)院20xx全體新生：20xx年11月07日星期1下午1點(diǎn)半，北園風(fēng)雨操場(chǎng)以班級(jí)為單位集合。（一）前期準(zhǔn)備：通知負(fù)責(zé)人活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、流程由班長(zhǎng)團(tuán)支書提前挑選集體游戲（二）具體安排：西政導(dǎo)航：由師兄，師姐組織大家圍坐成圈，聽?zhēng)熜謳熃阒v解大家在大學(xué)學(xué)習(xí)生活的一些困惑，讓同學(xué)們積極交流。體育活動(dòng)①四人五足游戲4人一組，分兩排平行而站，綁好系帶，聽到開始口令，兩隊(duì)從起點(diǎn)向終點(diǎn)開始跑，先到的隊(duì)伍即為優(yōu)勝者。②跳大繩：每班分成三組，每組先選出兩個(gè)人搖繩，該組其余人排成一列依次站好。第一種：由第一個(gè)人開始，先跟著大繩跳，然后第二個(gè)，第三個(gè)……依次跟著大繩跳，集體跳繩，先出錯(cuò)的人搖繩，和搖繩人交換。依次進(jìn)行。第二種：依次每個(gè)人跳過大繩，出錯(cuò)的搖繩。③打羽毛球④拔河⑤30米手足情比賽競(jìng)賽辦法及規(guī)則：a、比賽前，各參賽隊(duì)（人數(shù)控制在4——6人）在各自賽道的起點(diǎn)線后排列成一路縱隊(duì)，排頭第一位隊(duì)員將身體重心移至一側(cè)腿，另側(cè)腿屈膝后抬、雙臂自然微屈上抬保持身體平衡。2—4位隊(duì)員將一手搭在前面同伴肩上，另一手抓住前面隊(duì)員向后抬起的腳踝處，同時(shí)將自己的重心移至與前面同伴相同的一側(cè)腿上，另側(cè)腿屈膝后抬成單腿支撐狀，由此形成一路單腿支撐的縱隊(duì)。聽到發(fā)令后，同隊(duì)隊(duì)員立即統(tǒng)一口令、步調(diào)一致地用單腳向前做單腿跳躍動(dòng)作行進(jìn)。要求各隊(duì)在行進(jìn)途中始終保持隊(duì)伍的整體一致和協(xié)調(diào)迅速，直至到達(dá)終點(diǎn)。以同隊(duì)最后一名隊(duì)員軀干部的任何部分越過終點(diǎn)線，比賽方為結(jié)束。用時(shí)少者，名次列前。b、比賽中參賽隊(duì)出現(xiàn)下列情況，均判違例：（1）比賽中，各參賽隊(duì)可統(tǒng)一任意一腳做支撐腳，但全隊(duì)必須保證整體一致性。否則判違例。（2）比賽途中，任何參賽隊(duì)員向后抬起的腳脫離后面同伴的手，觸及地面，即判違例。（3）比賽途中，2—4位隊(duì)員必須始終將自己的手搭在前面隊(duì)員的肩上，不得離肩脫手，否則判違例。（4）各參賽隊(duì)在比賽中，必須在各自的賽道內(nèi)行進(jìn)，如踏線或步入他道，均判違例。（5）各參賽隊(duì)必須始終以一路縱隊(duì)前行，錯(cuò)位搭肩（之字形隊(duì)列）或以其他隊(duì)列替代，均判違例各班自由組織活動(dòng)。班長(zhǎng)團(tuán)支書進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。各班宣傳班長(zhǎng)、宣傳委員要進(jìn)行拍照（攝像）、寫活動(dòng)記錄、活動(dòng)總結(jié)。將活動(dòng)照片、記錄傳給宣傳總班、宣傳委員。活動(dòng)過程中要注意安全。活動(dòng)所需器材，工具要提前準(zhǔn)備好。（羽毛球拍，跳繩，繩子，排球等。）經(jīng)濟(jì)學(xué)院20xx級(jí)團(tuán)總支策劃書怎么做篇十六一、策劃書名稱寫清策劃書名稱，簡(jiǎn)單明了，如“活動(dòng)策劃書”，“”為活動(dòng)內(nèi)容或活動(dòng)主題，不需要冠以協(xié)會(huì)名稱。如果需要冠名協(xié)會(huì)，則可考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書”等模糊標(biāo)題。二、活動(dòng)背景、目的與意義活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致，突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處。活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景，鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上?；顒?dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到什么樣的一個(gè)目標(biāo)，陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了，要具體化?；顒?dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益，及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書寫應(yīng)明確、具體、到位。三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請(qǐng)另行安排)。活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素、天氣狀況等等。四、活動(dòng)開展形式協(xié)會(huì)須注明所開展活動(dòng)的形式，比如文藝演出、文體競(jìng)賽、影視欣賞、知識(shí)宣傳、展覽、調(diào)查、講座等。五、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分?；顒?dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。要詳細(xì)介紹出所開展活動(dòng)的主要內(nèi)容，如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容。六、活動(dòng)開展作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌?；顒?dòng)開展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)。活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：策劃書怎么做篇十七一、活動(dòng)意義：青協(xié)作為我院的志愿服務(wù)性的社團(tuán)，秉承“奉獻(xiàn)友愛互助進(jìn)步”的宗旨，有力地組織校內(nèi)各志愿者參加校內(nèi)外的志愿活動(dòng)。又是一年迎新時(shí)，通過招新，吸納更多人才，為本協(xié)會(huì)注入新血液，新的活力，有利于協(xié)會(huì)的工作和發(fā)展，壯大青協(xié)，傳播青協(xié)文化。同時(shí)，建立了一個(gè)渠道讓新生更快更好的適應(yīng)大學(xué)環(huán)境，豐富他們的日常生活，度過一個(gè)美好的大學(xué)生活。二、活動(dòng)主題：奉獻(xiàn)青春一起來，青協(xié)有你更精彩。三、活動(dòng)時(shí)間：宣傳招新：9月2227日招干初試：9月229日四、活動(dòng)地點(diǎn)：東二、東三宿舍門口(元旦晚會(huì)策劃書)五、活動(dòng)主辦單位：廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)管理系分會(huì)。六、活動(dòng)對(duì)象：廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院管理系2019級(jí)新生。七、活動(dòng)形式：(一)前期宣傳(微博宣傳、設(shè)點(diǎn)宣傳及宿舍宣傳)(二)初試、復(fù)試八、活動(dòng)具體流程：(一)活動(dòng)前期：擬寫招新策劃。外聯(lián)部與商家協(xié)商，獲取贊助。整理個(gè)部門招新要求。制作宣傳單、報(bào)名表、活動(dòng)宣傳海報(bào)。安排宣傳值班人員進(jìn)行宣傳工作。飛信通知參加面試的新生面試時(shí)間、地點(diǎn)。(二)活動(dòng)當(dāng)天：各部門布置本部門面試所需會(huì)場(chǎng)17:00進(jìn)行招新初試17:30——19:30進(jìn)行招新復(fù)試(時(shí)間待定)(三)活動(dòng)后期：及時(shí)更新微博。整理好報(bào)名表。整理并統(tǒng)計(jì)各部門錄取的新會(huì)干。飛信通知錄取情況。九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：十、注意事項(xiàng)：招新期間會(huì)干需穿會(huì)服、佩戴工作牌。衣著要整潔，語言、語氣要得當(dāng)。會(huì)干要十分了解我們協(xié)會(huì)的各方面信息，以便宣傳招新。進(jìn)宿舍宣傳招新時(shí)，要注意禮貌用語，面帶笑容?；顒?dòng)期間各部門間相互配合、保障招新的順利完成。各部門做好招新面試工作。廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)管理系分會(huì)