【正文】 如，云南白藥牙膏單品非常少，終端陳列稀稀拉拉，不能形成整體陳列效果。另一方面，“非傳統(tǒng)”也沒(méi)有在產(chǎn)品上很好體現(xiàn)出來(lái)，“非傳統(tǒng)牙膏”僅僅成為一句無(wú)本之木的廣告語(yǔ)。單一的高價(jià)定位嚴(yán)重束縛了銷(xiāo)售渠道云南白藥牙膏目前的銷(xiāo)售主要集中在大型終端，中小終端、以及廣大的二、三、四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)量，與其知名度根本不成比例，這不能不說(shuō)是一個(gè)巨大的資源損失。牙膏作為一個(gè)人人必用的日常生活用品，消費(fèi)的人口基數(shù)至關(guān)重要，不應(yīng)該是陽(yáng)春白雪，只限于少數(shù)人使用。兩面針、田七等品牌在一些大終端難覓蹤影，年銷(xiāo)售都超過(guò)8億！因此，豐富單品數(shù)量，增加價(jià)格層次，才能深化銷(xiāo)售渠道，從而擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者，也才能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。近日，仁和藥業(yè)、敬修堂也高調(diào)推出自己的牙膏產(chǎn)品，思路與云南白藥如出一轍，但愿這些在藥業(yè)具有優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)，能夠借鑒云南白藥牙膏的成功經(jīng)驗(yàn)，盡量避免云南白藥牙膏的營(yíng)銷(xiāo)失誤。市場(chǎng)定位策劃書(shū)篇九1市場(chǎng)定位的原因。消費(fèi)者心智資源有限。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源也有限業(yè)、品牌和產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置、特色與形象。3=企業(yè)定位+品牌定位+產(chǎn)品定位位：企業(yè)定位、品牌定位、產(chǎn)品定位性定位。企業(yè)定位策劃和決策是企業(yè)家不可替代的重要職責(zé)與重要職能。：一是“偷不去”，具有不可模仿性。二是“買(mǎi)不來(lái)”，具有不可交易性。三是“拆不開(kāi)”，具有整體互補(bǔ)性。四是“帶不走”，即具有歸屬性。五是“溜不掉”，即具有延續(xù)性。2市場(chǎng)地位定位策劃策劃企業(yè)在行業(yè)里扮演的市場(chǎng)角色。（1）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（3）市場(chǎng)追隨者（4）。（1）專(zhuān)業(yè)化發(fā)展定位（2）多元化發(fā)展定位（3）多角化發(fā)展定位，定位品牌的服務(wù)對(duì)象消費(fèi)群體。，定位品牌的消費(fèi)者利益與價(jià)值。（1）定位品牌的物理價(jià)值（2）（1）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：第一品牌定位（2）市場(chǎng)追隨者：第二品牌定位（3）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：新品類(lèi)第一定位競(jìng)爭(zhēng)性定位策略。迎頭定位策略、追隨定位策略、防御定位策略：產(chǎn)品品類(lèi)角色定位，高端產(chǎn)品/中端產(chǎn)品/：目標(biāo)消費(fèi)者定位，定位產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象消費(fèi)群體。：產(chǎn)品整體概念分層定位（1）核心產(chǎn)品價(jià)值功能定位策劃（2）形式產(chǎn)品定位策劃（3）期望產(chǎn)品定位策劃（4）擴(kuò)增產(chǎn)品定位策劃（5）潛在產(chǎn)品定位策劃。形式產(chǎn)品定位策劃（1）質(zhì)量檔次定位策劃（2）功能配置定位策劃（3）外觀款式定位策劃（4）：產(chǎn)品壽命周期動(dòng)態(tài)定位（1）產(chǎn)品品種角色定位的調(diào)整（2）目標(biāo)消費(fèi)者定位的調(diào)整（3）產(chǎn)品價(jià)格定位的調(diào)正（4）產(chǎn)品外觀款式與包裝定位的調(diào)整（5）擴(kuò)增產(chǎn)品/潛在產(chǎn)品定位的調(diào)整9企業(yè)形象策劃一、ci策劃的主要特點(diǎn)：戰(zhàn)略性長(zhǎng)期性系統(tǒng)性個(gè)性化形象化傳播性二、企業(yè)形象（ci）(1)企業(yè)進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)多元化發(fā)展時(shí)(2)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際化發(fā)展階段時(shí)(3)企業(yè)定位、品牌定位和經(jīng)營(yíng)理念調(diào)整時(shí)三企業(yè)形象（ci）策劃內(nèi)容第一，企業(yè)理念識(shí)別(mi)的策劃第二，企業(yè)行為識(shí)別(bi)的策劃1．對(duì)內(nèi)行為規(guī)范的策劃2．對(duì)外行為規(guī)范的策劃第三，企業(yè)視覺(jué)識(shí)別(vi)的策劃1．基本視覺(jué)元素設(shè)計(jì)(1)企業(yè)名稱(chēng)、品牌名稱(chēng)及標(biāo)準(zhǔn)字體；(2)企業(yè)標(biāo)志與品牌標(biāo)記（logo）；(3)標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色；(4)象征圖形、吉祥物；(5)基本要素組合規(guī)范。2．應(yīng)用元素設(shè)計(jì)(1)廣告應(yīng)用規(guī)范設(shè)計(jì)(2)產(chǎn)品展示應(yīng)用設(shè)計(jì)(3)產(chǎn)品包裝應(yīng)用設(shè)計(jì)(4)員工工裝服飾設(shè)計(jì)(5)辦公事務(wù)用品設(shè)計(jì)(6)車(chē)體外觀應(yīng)用設(shè)計(jì)(7)室內(nèi)陳設(shè)應(yīng)用設(shè)計(jì)(8)建筑應(yīng)用設(shè)計(jì)(9)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用設(shè)計(jì)四、企業(yè)形象（ci）策劃流程第一階段：組織準(zhǔn)備第二階段：實(shí)態(tài)調(diào)查1．企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查2．環(huán)境實(shí)態(tài)調(diào)查第三階段：形象策劃第四階段：形象導(dǎo)入，貫徹企業(yè)理念、行為規(guī)范和vi標(biāo)識(shí)，向企業(yè)內(nèi)外傳播企業(yè)新形象市場(chǎng)定位策劃書(shū)篇十新人情況及婚禮策劃定位 新郎姓名： 電話： 新娘姓名： 電話： 婚禮時(shí)間：年 月 日 星期 婚禮地點(diǎn)： 酒店 預(yù)計(jì)客人： 整場(chǎng)婚禮策劃定位：根據(jù)新人及其長(zhǎng)輩家人對(duì)婚禮的要求、已預(yù)定的婚宴場(chǎng)地，以及來(lái)賓的社會(huì)層次、結(jié)構(gòu)、人數(shù)、年齡等，建議采用中西式結(jié)合的形式來(lái)演繹整場(chǎng)婚禮。整個(gè)婚禮及現(xiàn)場(chǎng)布置的風(fēng)格集喜慶、熱鬧、莊重、浪漫、神圣、現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓互動(dòng)共歡、氣派氣勢(shì)于一體；讓新人與所有來(lái)賓投入和共享歡樂(lè)的同時(shí)，感受到這是一場(chǎng)有檔次、集傳統(tǒng)及特色于一體、別具風(fēng)格的婚禮！甚至過(guò)后都覺(jué)回味無(wú)窮；而兩位新人經(jīng)過(guò)眾人見(jiàn)證、參與、認(rèn)同的婚禮形式對(duì)新人整個(gè)人生亦將顯得更有意義！月 日前： 1 派請(qǐng)貼通知所有朋友參加婚禮并落實(shí)參加婚禮的人數(shù) 2購(gòu)買(mǎi)喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好（詳見(jiàn)迎親篇及宴會(huì)篇）去 6銀行找好零錢(qián)； 3女家：大紅傘及婚紗禮服、新鞋、頭飾(新娘妝頭飾、首飾由化妝師帶備)、首飾、新衣服、滿(mǎn)地金銀（婚慶公司提供）4購(gòu)買(mǎi)好房間布置物品（參考男方布置物品略為簡(jiǎn)單一些，且沒(méi)有安床的物品）5準(zhǔn)備好婚禮當(dāng)天的湯圓糖水在女家附近一間餐廳定好婚禮當(dāng)日中午用餐；6父母親準(zhǔn)備好給新人的禮物（一般為首飾）及利事 7新娘美容美體計(jì)劃實(shí)施中 問(wèn)酒店拿桌位表及桌上的名單卡； 月日前：姐妹們開(kāi)會(huì)，共商婚禮當(dāng)日細(xì)節(jié)及玩開(kāi)門(mén)利事的游戲（由婚慶公司專(zhuān)門(mén)督導(dǎo)人員指導(dǎo)其相關(guān)人員提前做好相關(guān)準(zhǔn)備事項(xiàng)）二．新人雙方負(fù)責(zé)事項(xiàng) 月 日 前（婚禮前一天）：準(zhǔn)備事項(xiàng)； ； ； ； ； ； 、車(chē)輛、花車(chē)裝飾、攝影、攝像、化妝（由婚慶公司落實(shí)）等細(xì)節(jié)準(zhǔn)備情況 （由婚慶公司化妝師與新人溝通確定） 、證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況（在婚慶公司督導(dǎo)的指導(dǎo)下完成） （由婚慶公司主持與其溝通完成） 、新娘致謝詞準(zhǔn)備（由婚慶公司指導(dǎo)完成、用粉色紙） （在婚慶公司督導(dǎo)的指導(dǎo)下完成） 、鬧洞方親友需要的礦泉水足量 （體重熊、手印泥、情侶雕塑 、煙、酒、茶、飲料 （如果不抱，就牽手）新娘動(dòng)作 ，互相鼓勵(lì) ，早點(diǎn)休息 （根據(jù)新人具體情況而定）[注：☆迎親吉祥線路提前提供給新人☆喜糖、喜糖袋個(gè)、利市封個(gè)、新房布置物品（兩份）、禮炮支、手噴彩帶支、金銀月日前交新人 二婚禮當(dāng)天進(jìn)程 一．準(zhǔn)備篇、迎親篇 男方：8：00前兄弟們陸續(xù)到家；新郎父母親招待到家客人；主花車(chē)兄弟開(kāi)車(chē)到相應(yīng)花店裝花車(chē)和兄弟車(chē)；（主車(chē)、副車(chē)可一起開(kāi)到我們花店去裝，也可只去主車(chē)，副車(chē)由花店教兄弟們回去自己裝）8：30各類(lèi)新房布置完工（最好是提前一天晚上完成，可由婚禮總管指導(dǎo)可安排的弟兄和姐妹們完成）；準(zhǔn)備好喜煙喜糖、瓜子、花生、飲用水、茶杯；準(zhǔn)備開(kāi)門(mén)大利事一封（666元左右吧,看新人具體情況豐儉由人咯、搜鞋利事一封20元、踏新房利事10元十來(lái)封（用于接到新娘致新房派發(fā)給兄弟姐妹們大吉大利）大大小小利事數(shù)封（必要時(shí)就會(huì)用上，一般為2—10元一封）、工作人員利事（20元）及喜糖；拍拍合照；注：開(kāi)車(chē)來(lái)的兄弟們都要封利事，一般為50元左右，同時(shí)準(zhǔn)備好一小袋裝有喜糖、花生、喜煙的小禮物給他們。安排好各兄弟們所負(fù)責(zé)的事項(xiàng)，如：放禮炮、手噴彩帶事宜；9：00兄弟們一齊飲茶；洗頭等事項(xiàng)放松迎親兄弟們到齊；派利事給工作人員及派利事和喜糖禮物給帶車(chē)來(lái)的兄弟朋友們；安排好攝像師用車(chē)（請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備一輛可開(kāi)天窗或車(chē)尾后窗的商務(wù)車(chē)攝像拍攝之用）9：30（出發(fā)）攝像師及帶車(chē)兄弟和花車(chē)會(huì)合；—10：10（到女家）迎親車(chē)隊(duì)集合，裝飾兄弟車(chē)后，一齊歡歡喜喜出發(fā)接新娘，新娘胸花、伴娘胸花、2朵主婚人胸花及姐妹們的手腕花，記得帶上手噴彩帶及禮炮最帥的新郎，出發(fā)前別忘了在花車(chē)前站立拍照喔 ~！13：00—13：3013：30前要到男家，終于成功接到美人歸啦，新郎抱著新娘 （如果不抱，就牽手）進(jìn)房，大家都先到新房鬧鬧；新娘于新房?jī)?nèi)換上傳統(tǒng)服飾；新人隨后出來(lái)給兄弟們及姐妹派踏新房利事；新郎新娘敬茶給父母和到家的親戚；聽(tīng)父母及長(zhǎng)輩祝福言和收取禮物負(fù)責(zé)帶酒水到酒店的兄弟們拿酒水到酒店；13：30安排好新人及所有工作人員吃午飯時(shí)間15：00新人檢查要帶到酒店的服裝、頭飾、化飾品、新娘手捧花也帶上；新人出發(fā)到新屋,攝影師及兄弟姐妹們隨行。攝影師補(bǔ)拍新房布置；開(kāi)始出發(fā)到酒店；女方8：00前：吃早餐（最好準(zhǔn)備糖水及面包之類(lèi)的）；姐妹們陸續(xù)到家；新娘父母親招待到家客人；準(zhǔn)備好喜糖、水果、飲用水、花生瓜子、茶杯、大紅傘及其它嫁妝到位；各樣利事準(zhǔn)備好8：30 新娘上頭（之前配好鮮花或其它飾品用于盤(pán)發(fā)）新娘化妝開(kāi)始，新娘封伴娘利是給伴娘；分利事給所有姐妹；（分手利事）姐妹們藏好新娘的一只新鞋；準(zhǔn)備好湯丸糖水（也可在外面糖水店買(mǎi)好）拍拍合照；準(zhǔn)備好新人茶具及茶水；注：之前配好鮮花或其它飾品用于盤(pán)發(fā) 10：00姐妹們把門(mén)關(guān)上，用于鬧開(kāi)門(mén)利事。（一定要在新郎來(lái)之前準(zhǔn)備好哦 10：20—男方：車(chē)隊(duì)到了女家樓下，各兄弟準(zhǔn)備；11：00上女家大喊要求姐妹們開(kāi)門(mén)； 女方：姐妹們保衛(wèi)大門(mén)，一定要新郎及兄弟們滿(mǎn)足指定的要求才開(kāi)，例開(kāi)個(gè)價(jià)：；門(mén)開(kāi)后，新郎單腳跪地向新娘獻(xiàn)花；新郎幫新娘配戴胸花，接下來(lái)兄弟們就找新娘鞋，找到后新郎幫新娘穿上（有無(wú)找到都要給利事）；敬茶給新娘父母及長(zhǎng)輩，聽(tīng)父母及長(zhǎng)輩祝福言和收結(jié)婚禮物及利事；新人吃湯丸糖水；注：雙方一輪討價(jià)還價(jià)及完成一系列動(dòng)作游戲(新郎讀愛(ài)的誓言、唱情歌、)后才開(kāi)11：00準(zhǔn)時(shí)出門(mén)：新娘出門(mén)姐妹們跟隨，一出家門(mén)即開(kāi)2支禮炮；新娘出門(mén)要緊記不能往后走及往后看；在露天地方伴娘即打大紅傘，一直打到車(chē)旁待新娘上車(chē)后伴娘關(guān)傘坐到新娘子旁邊，新郎坐新娘子旁邊，伴郎坐車(chē)頭；車(chē)隊(duì)開(kāi)始出發(fā)回家咯11：00 —13：001來(lái)回不走回頭路、夫妻困愛(ài)至永久?；ㄜ?chē)迎娶新娘來(lái)回吉祥線路屆注：別忘了出門(mén)時(shí)多停頓拍照哦香檳塔第一杯香檳酒要慢慢倒倒香檳時(shí)，第一個(gè)香檳杯要慢慢地倒，因?yàn)槿绻銠壦囊粋€(gè)杯子受力過(guò)大，杯子容易向前移動(dòng)，隨著重心不斷前移，就有可能出現(xiàn)與地面“接吻”的場(chǎng)面，第一杯溢出后，剩余的香檳酒就可以適當(dāng)加快速度了。交杯酒交杯酒前商量好用哪邊手舉杯新人倒完香檳后，應(yīng)該拿著酒杯走到舞臺(tái)中間，再進(jìn)行交杯儀式。新人喝交杯酒之前要事先說(shuō)好，用同一側(cè)手拿著酒杯，如果一個(gè)用左手拿一個(gè)用右手，那就交不了杯了。交杯酒喝完后，伴娘或督導(dǎo)則應(yīng)及時(shí)接過(guò)新人手中的空酒 杯。燭光儀式燭光儀式進(jìn)行時(shí)停止上菜事先和賓館確認(rèn)，燭光儀式期間，服務(wù)員要暫停上菜，避免出現(xiàn)新人在送燭杯的同時(shí)，服務(wù)員也在同一桌上菜，這樣可太影響氣氛了。燭光車(chē)推燭光車(chē)入場(chǎng)要控制好力道如果新人是推燭光車(chē)進(jìn)會(huì)場(chǎng)的話，新郎要負(fù)責(zé)推車(chē)及控制方向，新娘只需要把手放在車(chē)柄上做做樣子即可。因?yàn)閮蓚€(gè)人同時(shí)用力，很容易導(dǎo)致方向不穩(wěn)，影響燭光車(chē)上燭杯的穩(wěn)定?；槎Y后 婚宴結(jié)束，但是這并不意味著新人可以放松了哦，不論是對(duì)會(huì)場(chǎng)的清點(diǎn)，想辦法喂飽自己饑腸轆轆的腸胃，還是迎接朋友們的洞房之戰(zhàn)，都有許多小地方要新人們注意的。送賓客送賓客時(shí)感謝他們的光臨婚宴結(jié)束人離去時(shí)，新人可不能坐在主桌上填飽肚子哦，而應(yīng)雙雙立于門(mén)口，同客人握手再見(jiàn)，最主要是要再次感謝各位親朋的到來(lái)和祝福。對(duì)于家庭的長(zhǎng)輩或年歲較大的親朋，建議事先安排好車(chē)子將他們安全送回家。point2 遺留物清點(diǎn)會(huì)場(chǎng)內(nèi)遺留物 在所有人離開(kāi)會(huì)場(chǎng)之前要仔細(xì)檢查是否有東西遺留，尤其是要檢查后臺(tái)或香檳臺(tái)下等比較容易忽略的地方。除了新人自己的物品，也要巡視整個(gè)會(huì)場(chǎng)，也許來(lái)賓中就會(huì)有馬大哈，將手機(jī)之類(lèi)的物品遺留在餐桌上呢。電話慰問(wèn)電話慰問(wèn)爸爸媽媽回新房后最好抽出幾分鐘的時(shí)間，給爸爸媽媽打個(gè)電話，慰問(wèn)他們是否已經(jīng)安全到家，同時(shí)別忘了感謝他們對(duì)你們的照顧，也要表明你們會(huì)好好相處，讓長(zhǎng)輩放心。這樣會(huì)讓父母感覺(jué)你們的心仍舊是和他們拴在一起的。鬧洞房不要穿得太拘束鬧洞房的時(shí)候新人應(yīng)該選擇穿休閑一點(diǎn)的情侶服，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大家情緒很高昂，會(huì)想盡各種游戲折騰新人，這個(gè)時(shí)候穿得太正式，拘束會(huì)不利于發(fā)揮。對(duì)了，千萬(wàn)注意新娘不能穿裙子哦。三，婚禮儀式上應(yīng)該注重的細(xì)節(jié)１、儀式開(kāi)始前，新郎的手機(jī)應(yīng)該關(guān)機(jī)或者交由專(zhuān)人保管試想一下新人已經(jīng)走上了舞臺(tái)，正在進(jìn)行某個(gè)儀式，比如說(shuō)倒香檳，這時(shí)新郎放在口袋里的手機(jī)響了，這時(shí)候是接好還是不接好呢？所以為了避免這類(lèi)尷尬事，儀式開(kāi)始前新郎就把手機(jī)關(guān)機(jī)或交由專(zhuān)人保管。 ２、儀式進(jìn)行的前三分鐘內(nèi)，應(yīng)該由專(zhuān)人負(fù)責(zé)把住宴會(huì)廳的大門(mén) 儀式開(kāi)始了，在婚禮進(jìn)行曲的樂(lè)聲中，新人正在步入會(huì)場(chǎng)。這時(shí)如果有遲到的賓客趕來(lái)，應(yīng)該由專(zhuān)人把他們攔住，告知新人正在步入會(huì)場(chǎng)，讓他們稍等一會(huì)再走進(jìn)去。３、新人進(jìn)場(chǎng)時(shí)如果選用婚禮進(jìn)行曲，那么宜選用瓦格那版本的，孟德?tīng)査傻幕槎Y進(jìn)行曲適宜新人退場(chǎng)時(shí)選用；４、新娘進(jìn)場(chǎng)時(shí)為了防止踩到婚紗，應(yīng)該用腳尖向前踢出去； ５、新娘用手提婚紗時(shí)不宜提的過(guò)高，把鞋露出來(lái)就不大雅觀了；６、新人進(jìn)場(chǎng)時(shí)，步伐要慢，眼睛要看著前方；很多新娘因?yàn)榕虏鹊交榧啠宰呗窌r(shí)小心翼翼，甚至于眼睛總是盯著地下，深怕踩著了婚紗。其實(shí)只要進(jìn)場(chǎng)時(shí)步伐慢一點(diǎn)，用腳尖向前踢出去，拿著手棒花的手再輕輕提一下婚紗，就沒(méi)有問(wèn)題的。當(dāng)然新郎的步伐也要慢，如果新郎大步流星的向前走，那么再謹(jǐn)慎的新娘也會(huì)跟不上節(jié)奏，一不小心就踩到婚紗了。７、小花童不宜在新人前面引路撒花瓣；在進(jìn)場(chǎng)時(shí)能夠找兩個(gè)小花童在前面引路撒花瓣是非常好的事，可是你有沒(méi)有想到過(guò)小孩子的手腳協(xié)調(diào)能力都不是很好，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)小花童撒了花瓣就不走，走了就不撒的情況。所以建議小花童不撒花瓣，讓他們手牽著手，手里拿著仙女棒在新人前面引路不是很好的主意嗎？！８、新人走上舞臺(tái)站定后，新郎應(yīng)該握住新娘的手；經(jīng)?？吹秸驹谖枧_(tái)上的新郎兩手朝后一背，其實(shí)這個(gè)時(shí)候兩個(gè)人的手握在一起，讓所有來(lái)賓見(jiàn)證你們的幸福甜 蜜，多浪漫的事?。。。?、新人走上舞臺(tái)站定后，目光不要東張西望；有些新人站在舞臺(tái)上，眼睛不知該看哪里，其實(shí)你們只要看著前方就可以了。當(dāng)然也不要求你們始終盯著一個(gè)點(diǎn)看，那樣顯得過(guò)于僵硬了。自然一點(diǎn)，只要不東張