【正文】 大學(xué)生也深受影響，有些大學(xué)生連對待感情也是一種輕浮的態(tài)度。二、swot分析（一）優(yōu)勢（s）針對面廣。競爭相對較小，投資不高，盈利性好。（二）劣勢（w）新的營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；在營業(yè)初期，可能會因管理不當(dāng)，造成客戶所存物品的混亂。三、營銷戰(zhàn)略（一）經(jīng)營目標(biāo)起步階段：計劃在12年內(nèi)加強對外宣傳打造公司良好形象，使人們了解情感銀行及其運行模式，刺激消費者的消費。高級階段：不斷完善開拓發(fā)展，開設(shè)分公司。就其年齡分布來講，我們將市場定位于12歲—18歲，18歲—50歲的青中年朋友，因為往往這2個時期一個是叛逆時期，心情容易波動，一個是工作生活高峰期，處處有壓力，更需細心的呵護經(jīng)營他們的感情事業(yè)。制定出相應(yīng)的價格：親情和愛情所存儲的物品大件是一元每天，小件五角每天；如果是視頻或者是錄音，一m一元錢。（三）渠道策略營銷的渠道應(yīng)本著方便消費者的原則制定。因為利用網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘更多的潛在消費者，而且可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面；（二）宣傳廣告張貼廣告牌，在各大高校、公交車站臺、超市特價表等人群比較密集流動性強的地方張貼廣告以及宣傳單頁，增強知名度。大眾和分眾并重、廣度與深度并重、覆蓋與溝通并重、品牌與銷售并重、長期與短期并重、全面與重點并重，將是新時期制定媒體策略非常實效的思考模式。而且云南白藥牙膏整體表現(xiàn)比較呆板，并沒有突出云南白藥真正差異化的，不可復(fù)制的特點，很容易被模仿。另一方面，“非傳統(tǒng)”也沒有在產(chǎn)品上很好體現(xiàn)出來，“非傳統(tǒng)牙膏”僅僅成為一句無本之木的廣告語。近日，仁和藥業(yè)、敬修堂也高調(diào)推出自己的牙膏產(chǎn)品，思路與云南白藥如出一轍，但愿這些在藥業(yè)具有優(yōu)勢資源的企業(yè)，能夠借鑒云南白藥牙膏的成功經(jīng)驗，盡量避免云南白藥牙膏的營銷失誤。3=企業(yè)定位+品牌定位+產(chǎn)品定位位：企業(yè)定位、品牌定位、產(chǎn)品定位性定位。三是“拆不開”，具有整體互補性。（1）市場領(lǐng)導(dǎo)者（2）市場挑戰(zhàn)者（3）市場追隨者（4）。迎頭定位策略、追隨定位策略、防御定位策略：產(chǎn)品品類角色定位，高端產(chǎn)品/中端產(chǎn)品/：目標(biāo)消費者定位，定位產(chǎn)品的消費對象消費群體。整個婚禮及現(xiàn)場布置的風(fēng)格集喜慶、熱鬧、莊重、浪漫、神圣、現(xiàn)場來賓互動共歡、氣派氣勢于一體；讓新人與所有來賓投入和共享歡樂的同時，感受到這是一場有檔次、集傳統(tǒng)及特色于一體、別具風(fēng)格的婚禮！甚至過后都覺回味無窮；而兩位新人經(jīng)過眾人見證、參與、認同的婚禮形式對新人整個人生亦將顯得更有意義！月 日前： 1 派請貼通知所有朋友參加婚禮并落實參加婚禮的人數(shù) 2購買喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好（詳見迎親篇及宴會篇）去 6銀行找好零錢； 3女家：大紅傘及婚紗禮服、新鞋、頭飾(新娘妝頭飾、首飾由化妝師帶備)、首飾、新衣服、滿地金銀（婚慶公司提供）4購買好房間布置物品（參考男方布置物品略為簡單一些，且沒有安床的物品）5準(zhǔn)備好婚禮當(dāng)天的湯圓糖水在女家附近一間餐廳定好婚禮當(dāng)日中午用餐；6父母親準(zhǔn)備好給新人的禮物（一般為首飾）及利事 7新娘美容美體計劃實施中 問酒店拿桌位表及桌上的名單卡； 月日前：姐妹們開會，共商婚禮當(dāng)日細節(jié)及玩開門利事的游戲（由婚慶公司專門督導(dǎo)人員指導(dǎo)其相關(guān)人員提前做好相關(guān)準(zhǔn)備事項）二．新人雙方負責(zé)事項 月 日 前（婚禮前一天）：準(zhǔn)備事項； ； ； ； ； ； 、車輛、花車裝飾、攝影、攝像、化妝（由婚慶公司落實）等細節(jié)準(zhǔn)備情況 （由婚慶公司化妝師與新人溝通確定） 、證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況（在婚慶公司督導(dǎo)的指導(dǎo)下完成） （由婚慶公司主持與其溝通完成） 、新娘致謝詞準(zhǔn)備（由婚慶公司指導(dǎo)完成、用粉色紙） （在婚慶公司督導(dǎo)的指導(dǎo)下完成） 、鬧洞方親友需要的礦泉水足量 （體重熊、手印泥、情侶雕塑 、煙、酒、茶、飲料 （如果不抱，就牽手）新娘動作 ，互相鼓勵 ，早點休息 （根據(jù)新人具體情況而定）[注：☆迎親吉祥線路提前提供給新人☆喜糖、喜糖袋個、利市封個、新房布置物品（兩份）、禮炮支、手噴彩帶支、金銀月日前交新人 二婚禮當(dāng)天進程 一．準(zhǔn)備篇、迎親篇 男方：8：00前兄弟們陸續(xù)到家；新郎父母親招待到家客人；主花車兄弟開車到相應(yīng)花店裝花車和兄弟車；（主車、副車可一起開到我們花店去裝，也可只去主車，副車由花店教兄弟們回去自己裝）8：30各類新房布置完工（最好是提前一天晚上完成，可由婚禮總管指導(dǎo)可安排的弟兄和姐妹們完成）；準(zhǔn)備好喜煙喜糖、瓜子、花生、飲用水、茶杯；準(zhǔn)備開門大利事一封（666元左右吧,看新人具體情況豐儉由人咯、搜鞋利事一封20元、踏新房利事10元十來封（用于接到新娘致新房派發(fā)給兄弟姐妹們大吉大利）大大小小利事數(shù)封（必要時就會用上，一般為2—10元一封）、工作人員利事（20元）及喜糖；拍拍合照；注：開車來的兄弟們都要封利事，一般為50元左右，同時準(zhǔn)備好一小袋裝有喜糖、花生、喜煙的小禮物給他們?；ㄜ囉⑿履飦砘丶榫€路屆注：別忘了出門時多停頓拍照哦香檳塔第一杯香檳酒要慢慢倒倒香檳時，第一個香檳杯要慢慢地倒，因為如果香檳塔的一個杯子受力過大，杯子容易向前移動，隨著重心不斷前移，就有可能出現(xiàn)與地面“接吻”的場面，第一杯溢出后，剩余的香檳酒就可以適當(dāng)加快速度了。燭光儀式燭光儀式進行時停止上菜事先和賓館確認，燭光儀式期間，服務(wù)員要暫停上菜，避免出現(xiàn)新人在送燭杯的同時，服務(wù)員也在同一桌上菜，這樣可太影響氣氛了。送賓客送賓客時感謝他們的光臨婚宴結(jié)束人離去時，新人可不能坐在主桌上填飽肚子哦，而應(yīng)雙雙立于門口，同客人握手再見，最主要是要再次感謝各位親朋的到來和祝福。電話慰問電話慰問爸爸媽媽回新房后最好抽出幾分鐘的時間，給爸爸媽媽打個電話，慰問他們是否已經(jīng)安全到家，同時別忘了感謝他們對你們的照顧，也要表明你們會好好相處，讓長輩放心。三，婚禮儀式上應(yīng)該注重的細節(jié)１、儀式開始前，新郎的手機應(yīng)該關(guān)機或者交由專人保管試想一下新人已經(jīng)走上了舞臺，正在進行某個儀式，比如說倒香檳，這時新郎放在口袋里的手機響了，這時候是接好還是不接好呢？所以為了避免這類尷尬事，儀式開始前新郎就把手機關(guān)機或交由專人保管。其實只要進場時步伐慢一點，用腳尖向前踢出去，拿著手棒花的手再輕輕提一下婚紗，就沒有問題的。當(dāng)然也不要求你們始終盯著一個點看，那樣顯得過于僵硬了。７、小花童不宜在新人前面引路撒花瓣；在進場時能夠找兩個小花童在前面引路撒花瓣是非常好的事，可是你有沒有想到過小孩子的手腳協(xié)調(diào)能力都不是很好，經(jīng)常會出現(xiàn)小花童撒了花瓣就不走，走了就不撒的情況。這時如果有遲到的賓客趕來，應(yīng)該由專人把他們攔住，告知新人正在步入會場，讓他們稍等一會再走進去。鬧洞房不要穿得太拘束鬧洞房的時候新人應(yīng)該選擇穿休閑一點的情侶服，因為這個時候大家情緒很高昂，會想盡各種游戲折騰新人，這個時候穿得太正式，拘束會不利于發(fā)揮。point2 遺留物清點會場內(nèi)遺留物 在所有人離開會場之前要仔細檢查是否有東西遺留，尤其是要檢查后臺或香檳臺下等比較容易忽略的地方。因為兩個人同時用力，很容易導(dǎo)致方向不穩(wěn)，影響燭光車上燭杯的穩(wěn)定。新人喝交杯酒之前要事先說好，用同一側(cè)手拿著酒杯，如果一個用左手拿一個用右手，那就交不了杯了。攝影師補拍新房布置；開始出發(fā)到酒店；女方8：00前：吃早餐（最好準(zhǔn)備糖水及面包之類的）；姐妹們陸續(xù)到家；新娘父母親招待到家客人；準(zhǔn)備好喜糖、水果、飲用水、花生瓜子、茶杯、大紅傘及其它嫁妝到位；各樣利事準(zhǔn)備好8：30 新娘上頭（之前配好鮮花或其它飾品用于盤發(fā)）新娘化妝開始，新娘封伴娘利是給伴娘；分利事給所有姐妹；（分手利事）姐妹們藏好新娘的一只新鞋；準(zhǔn)備好湯丸糖水（也可在外面糖水店買好）拍拍合照；準(zhǔn)備好新人茶具及茶水；注：之前配好鮮花或其它飾品用于盤發(fā) 10：00姐妹們把門關(guān)上，用于鬧開門利事。形式產(chǎn)品定位策劃（1）質(zhì)量檔次定位策劃（2）功能配置定位策劃（3）外觀款式定位策劃（4）：產(chǎn)品壽命周期動態(tài)定位（1）產(chǎn)品品種角色定位的調(diào)整（2）目標(biāo)消費者定位的調(diào)整（3）產(chǎn)品價格定位的調(diào)正（4）產(chǎn)品外觀款式與包裝定位的調(diào)整（5）擴增產(chǎn)品/潛在產(chǎn)品定位的調(diào)整9企業(yè)形象策劃一、ci策劃的主要特點：戰(zhàn)略性長期性系統(tǒng)性個性化形象化傳播性二、企業(yè)形象（ci）(1)企業(yè)進入新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)多元化發(fā)展時(2)企業(yè)進入國際化發(fā)展階段時(3)企業(yè)定位、品牌定位和經(jīng)營理念調(diào)整時三企業(yè)形象（ci）策劃內(nèi)容第一，企業(yè)理念識別(mi)的策劃第二，企業(yè)行為識別(bi)的策劃1．對內(nèi)行為規(guī)范的策劃2．對外行為規(guī)范的策劃第三，企業(yè)視覺識別(vi)的策劃1．基本視覺元素設(shè)計(1)企業(yè)名稱、品牌名稱及標(biāo)準(zhǔn)字體；(2)企業(yè)標(biāo)志與品牌標(biāo)記（logo）；(3)標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色；(4)象征圖形、吉祥物；(5)基本要素組合規(guī)范。定位品牌的消費者利益與價值。五是“溜不掉”，即具有延續(xù)性。：一是“偷不去”，具有不可模仿性。消費者心智資源有限。牙膏作為一個人人必用的日常生活用品，消費的人口基數(shù)至關(guān)重要，不應(yīng)該是陽春白雪，只限于少數(shù)人使用。但是，既然是一款牙膏，在包裝、品類、賣點細分等方面就應(yīng)該遵守牙膏行業(yè)的普遍原則，“非牙膏”的定位是完全錯誤的。云南白藥牙膏的策略失誤與其前期的營銷思想息息相關(guān)，就是重營銷策劃、輕產(chǎn)品策劃；過分強調(diào)差異化，忽視牙膏市場的專業(yè)性特點，主要表現(xiàn)在：實際產(chǎn)品并不能體現(xiàn)其高檔定位如果只看云南白藥牙膏的平面廣告、電視廣告，會讓我們對其產(chǎn)品充滿期待，但真正看到其產(chǎn)品時，不免非常失落，這包裝、膏體、香型、使用方法等都沒有什么特別之處，明明就是一款普通牙膏嘛！幾乎看不出它與3元多的潔齦牙膏，六必治牙膏有什么本質(zhì)區(qū)別。（四）t型整合營銷這種營銷模式可以彌合大眾傳媒和分眾傳媒之間孰優(yōu)孰劣的爭論。（四）服務(wù)策略營銷可根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化，提高了消費者的購買興趣。（二）促銷策略通過使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果，對企業(yè)來說可節(jié)省大量支出。五、4p組合（一）價格策略根據(jù)投資成本的錢，確定出銷售價格。第三目標(biāo)消費群則是青少年和老年人，消費能力較低但是情感問題卻不能忽視的一類人。時間在35年。（四）威脅（t）剛開始人對這個新生事物的接受能力差。針對目前人們快速增長的心理病率推出的一系列情感業(yè)務(wù)，意在減緩心理病比率的的增長，為人類心理健康貢獻一份力量。沒有技術(shù)壁壘,這種經(jīng)營只占用,存儲空間，規(guī)模小。近年來，未婚生育的現(xiàn)象越來越多，閃婚閃離的也屢見不鮮，使純潔的情感受到了質(zhì)疑，這都是人們沒有足夠重視感情的責(zé)任問題。大學(xué)比較自由，在這里我們有更充足的時間來談戀愛，俗話也有說大學(xué)就是戀愛的天堂，但是大學(xué)就是一個小社會，人們的思想和生活習(xí)慣也存在很多差異，于是也引發(fā)了許多問題。然而，大學(xué)是一個小社會，是大學(xué)生經(jīng)歷人生、積累經(jīng)驗和體驗生活的一段時間。（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。六、促銷手段前期宣傳：在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。下面小編帶來的是新產(chǎn)品品牌定位推廣策劃書，希望對你有幫助。還應(yīng)安排一個放洗衣機專用的水龍頭，因為每天要用許多毛巾，浴巾之類的擦抺布具，所以店內(nèi)配有洗衣機，以保證此類工具的清潔和及時循環(huán)使用。3.、水、電設(shè)施安裝 (1)水設(shè)施方面。操作間的地面不能太光滑，地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個要點。這樣，既能讓車主放心，又能增加操作的透明度，讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的。①辦公區(qū)里面要有辦公桌椅及辦公用品，墻上就懸掛各職能人的崗位職責(zé)。(二)用地規(guī)劃及店面裝潢 由于我店的位置定在我校的校友車隊與停車棚之間的空地上，占地面積為 60平方米左右，20平方米左右用于辦公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作間，一次可同時接待2—3兩車。二是增加客源。隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車美容市場的競爭越來越激烈，汽車美容店要在競爭中取勝，不但要有先進的技術(shù)，可靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人一籌的宣傳策略。因此，每一個汽車美容店要在初期實現(xiàn)與競爭對手在服務(wù)上差異，突出個性化，逐步達到人性化服務(wù)目標(biāo)。雨雪天及時提醒客戶注意等，都能反映出美容店員工對客戶的關(guān)心程度，對于提高美容店的美譽度至關(guān)重要。服務(wù)無小事，從與客戶接觸的每個環(huán)節(jié)都會反映出美容店的服務(wù)水平，美容店必須注重服務(wù)過程中每一個細節(jié)，盡可能達到甚至超越客戶的期望。采取物質(zhì)獎勵兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識，變被動為主動，變消極為積極。所謂人性化服務(wù)就是真誠地關(guān)心客戶，了解他們的實際需要，使整個服務(wù)過程富于“人情味”每一個美容店都應(yīng)該清醒地認識到：客戶的需求是美容店經(jīng)營的一切出發(fā)點和落腳點。因此，美容店應(yīng)特別注意加強服務(wù)意識，細致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。進行“