【正文】 大學(xué)生也深受影響，有些大學(xué)生連對(duì)待感情也是一種輕浮的態(tài)度。二、swot分析（一）優(yōu)勢(shì)（s）針對(duì)面廣。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，投資不高，盈利性好。（二）劣勢(shì)（w）新的營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；在營(yíng)業(yè)初期，可能會(huì)因管理不當(dāng)，造成客戶所存物品的混亂。三、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)起步階段：計(jì)劃在12年內(nèi)加強(qiáng)對(duì)外宣傳打造公司良好形象，使人們了解情感銀行及其運(yùn)行模式，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。高級(jí)階段：不斷完善開拓發(fā)展，開設(shè)分公司。就其年齡分布來講，我們將市場(chǎng)定位于12歲—18歲，18歲—50歲的青中年朋友，因?yàn)橥@2個(gè)時(shí)期一個(gè)是叛逆時(shí)期，心情容易波動(dòng)，一個(gè)是工作生活高峰期，處處有壓力，更需細(xì)心的呵護(hù)經(jīng)營(yíng)他們的感情事業(yè)。制定出相應(yīng)的價(jià)格：親情和愛情所存儲(chǔ)的物品大件是一元每天，小件五角每天；如果是視頻或者是錄音，一m一元錢。（三）渠道策略營(yíng)銷的渠道應(yīng)本著方便消費(fèi)者的原則制定。因?yàn)槔镁W(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘更多的潛在消費(fèi)者，而且可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面；（二）宣傳廣告張貼廣告牌，在各大高校、公交車站臺(tái)、超市特價(jià)表等人群比較密集流動(dòng)性強(qiáng)的地方張貼廣告以及宣傳單頁(yè)，增強(qiáng)知名度。大眾和分眾并重、廣度與深度并重、覆蓋與溝通并重、品牌與銷售并重、長(zhǎng)期與短期并重、全面與重點(diǎn)并重，將是新時(shí)期制定媒體策略非常實(shí)效的思考模式。而且云南白藥牙膏整體表現(xiàn)比較呆板，并沒有突出云南白藥真正差異化的，不可復(fù)制的特點(diǎn)，很容易被模仿。另一方面，“非傳統(tǒng)”也沒有在產(chǎn)品上很好體現(xiàn)出來，“非傳統(tǒng)牙膏”僅僅成為一句無本之木的廣告語(yǔ)。近日，仁和藥業(yè)、敬修堂也高調(diào)推出自己的牙膏產(chǎn)品，思路與云南白藥如出一轍，但愿這些在藥業(yè)具有優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)，能夠借鑒云南白藥牙膏的成功經(jīng)驗(yàn)，盡量避免云南白藥牙膏的營(yíng)銷失誤。3=企業(yè)定位+品牌定位+產(chǎn)品定位位：企業(yè)定位、品牌定位、產(chǎn)品定位性定位。三是“拆不開”，具有整體互補(bǔ)性。（1）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（3）市場(chǎng)追隨者（4）。迎頭定位策略、追隨定位策略、防御定位策略：產(chǎn)品品類角色定位，高端產(chǎn)品/中端產(chǎn)品/：目標(biāo)消費(fèi)者定位，定位產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象消費(fèi)群體。整個(gè)婚禮及現(xiàn)場(chǎng)布置的風(fēng)格集喜慶、熱鬧、莊重、浪漫、神圣、現(xiàn)場(chǎng)來賓互動(dòng)共歡、氣派氣勢(shì)于一體；讓新人與所有來賓投入和共享歡樂的同時(shí)，感受到這是一場(chǎng)有檔次、集傳統(tǒng)及特色于一體、別具風(fēng)格的婚禮！甚至過后都覺回味無窮；而兩位新人經(jīng)過眾人見證、參與、認(rèn)同的婚禮形式對(duì)新人整個(gè)人生亦將顯得更有意義！月 日前： 1 派請(qǐng)貼通知所有朋友參加婚禮并落實(shí)參加婚禮的人數(shù) 2購(gòu)買喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好（詳見迎親篇及宴會(huì)篇）去 6銀行找好零錢； 3女家：大紅傘及婚紗禮服、新鞋、頭飾(新娘妝頭飾、首飾由化妝師帶備)、首飾、新衣服、滿地金銀（婚慶公司提供）4購(gòu)買好房間布置物品（參考男方布置物品略為簡(jiǎn)單一些，且沒有安床的物品）5準(zhǔn)備好婚禮當(dāng)天的湯圓糖水在女家附近一間餐廳定好婚禮當(dāng)日中午用餐；6父母親準(zhǔn)備好給新人的禮物（一般為首飾）及利事 7新娘美容美體計(jì)劃實(shí)施中 問酒店拿桌位表及桌上的名單卡； 月日前：姐妹們開會(huì)，共商婚禮當(dāng)日細(xì)節(jié)及玩開門利事的游戲（由婚慶公司專門督導(dǎo)人員指導(dǎo)其相關(guān)人員提前做好相關(guān)準(zhǔn)備事項(xiàng)）二．新人雙方負(fù)責(zé)事項(xiàng) 月 日 前（婚禮前一天）：準(zhǔn)備事項(xiàng)； ； ； ； ； ； 、車輛、花車裝飾、攝影、攝像、化妝（由婚慶公司落實(shí)）等細(xì)節(jié)準(zhǔn)備情況 （由婚慶公司化妝師與新人溝通確定） 、證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況（在婚慶公司督導(dǎo)的指導(dǎo)下完成） （由婚慶公司主持與其溝通完成） 、新娘致謝詞準(zhǔn)備（由婚慶公司指導(dǎo)完成、用粉色紙） （在婚慶公司督導(dǎo)的指導(dǎo)下完成） 、鬧洞方親友需要的礦泉水足量 （體重熊、手印泥、情侶雕塑 、煙、酒、茶、飲料 （如果不抱，就牽手）新娘動(dòng)作 ，互相鼓勵(lì) ，早點(diǎn)休息 （根據(jù)新人具體情況而定）[注：☆迎親吉祥線路提前提供給新人☆喜糖、喜糖袋個(gè)、利市封個(gè)、新房布置物品（兩份）、禮炮支、手噴彩帶支、金銀月日前交新人 二婚禮當(dāng)天進(jìn)程 一．準(zhǔn)備篇、迎親篇 男方：8：00前兄弟們陸續(xù)到家；新郎父母親招待到家客人；主花車兄弟開車到相應(yīng)花店裝花車和兄弟車；（主車、副車可一起開到我們花店去裝，也可只去主車，副車由花店教兄弟們回去自己裝）8：30各類新房布置完工（最好是提前一天晚上完成，可由婚禮總管指導(dǎo)可安排的弟兄和姐妹們完成）；準(zhǔn)備好喜煙喜糖、瓜子、花生、飲用水、茶杯；準(zhǔn)備開門大利事一封（666元左右吧,看新人具體情況豐儉由人咯、搜鞋利事一封20元、踏新房利事10元十來封（用于接到新娘致新房派發(fā)給兄弟姐妹們大吉大利）大大小小利事數(shù)封（必要時(shí)就會(huì)用上，一般為2—10元一封）、工作人員利事（20元）及喜糖；拍拍合照；注：開車來的兄弟們都要封利事，一般為50元左右，同時(shí)準(zhǔn)備好一小袋裝有喜糖、花生、喜煙的小禮物給他們。花車迎娶新娘來回吉祥線路屆注：別忘了出門時(shí)多停頓拍照哦香檳塔第一杯香檳酒要慢慢倒倒香檳時(shí)，第一個(gè)香檳杯要慢慢地倒，因?yàn)槿绻銠壦囊粋€(gè)杯子受力過大，杯子容易向前移動(dòng)，隨著重心不斷前移，就有可能出現(xiàn)與地面“接吻”的場(chǎng)面，第一杯溢出后，剩余的香檳酒就可以適當(dāng)加快速度了。燭光儀式燭光儀式進(jìn)行時(shí)停止上菜事先和賓館確認(rèn)，燭光儀式期間，服務(wù)員要暫停上菜，避免出現(xiàn)新人在送燭杯的同時(shí)，服務(wù)員也在同一桌上菜，這樣可太影響氣氛了。送賓客送賓客時(shí)感謝他們的光臨婚宴結(jié)束人離去時(shí)，新人可不能坐在主桌上填飽肚子哦，而應(yīng)雙雙立于門口，同客人握手再見，最主要是要再次感謝各位親朋的到來和祝福。電話慰問電話慰問爸爸媽媽回新房后最好抽出幾分鐘的時(shí)間，給爸爸媽媽打個(gè)電話，慰問他們是否已經(jīng)安全到家，同時(shí)別忘了感謝他們對(duì)你們的照顧，也要表明你們會(huì)好好相處，讓長(zhǎng)輩放心。三，婚禮儀式上應(yīng)該注重的細(xì)節(jié)１、儀式開始前，新郎的手機(jī)應(yīng)該關(guān)機(jī)或者交由專人保管試想一下新人已經(jīng)走上了舞臺(tái)，正在進(jìn)行某個(gè)儀式，比如說倒香檳，這時(shí)新郎放在口袋里的手機(jī)響了，這時(shí)候是接好還是不接好呢？所以為了避免這類尷尬事，儀式開始前新郎就把手機(jī)關(guān)機(jī)或交由專人保管。其實(shí)只要進(jìn)場(chǎng)時(shí)步伐慢一點(diǎn)，用腳尖向前踢出去，拿著手棒花的手再輕輕提一下婚紗，就沒有問題的。當(dāng)然也不要求你們始終盯著一個(gè)點(diǎn)看，那樣顯得過于僵硬了。７、小花童不宜在新人前面引路撒花瓣；在進(jìn)場(chǎng)時(shí)能夠找兩個(gè)小花童在前面引路撒花瓣是非常好的事，可是你有沒有想到過小孩子的手腳協(xié)調(diào)能力都不是很好，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)小花童撒了花瓣就不走，走了就不撒的情況。這時(shí)如果有遲到的賓客趕來，應(yīng)該由專人把他們攔住，告知新人正在步入會(huì)場(chǎng)，讓他們稍等一會(huì)再走進(jìn)去。鬧洞房不要穿得太拘束鬧洞房的時(shí)候新人應(yīng)該選擇穿休閑一點(diǎn)的情侶服，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大家情緒很高昂，會(huì)想盡各種游戲折騰新人，這個(gè)時(shí)候穿得太正式，拘束會(huì)不利于發(fā)揮。point2 遺留物清點(diǎn)會(huì)場(chǎng)內(nèi)遺留物 在所有人離開會(huì)場(chǎng)之前要仔細(xì)檢查是否有東西遺留，尤其是要檢查后臺(tái)或香檳臺(tái)下等比較容易忽略的地方。因?yàn)閮蓚€(gè)人同時(shí)用力，很容易導(dǎo)致方向不穩(wěn)，影響燭光車上燭杯的穩(wěn)定。新人喝交杯酒之前要事先說好，用同一側(cè)手拿著酒杯，如果一個(gè)用左手拿一個(gè)用右手，那就交不了杯了。攝影師補(bǔ)拍新房布置；開始出發(fā)到酒店；女方8：00前：吃早餐（最好準(zhǔn)備糖水及面包之類的）；姐妹們陸續(xù)到家；新娘父母親招待到家客人；準(zhǔn)備好喜糖、水果、飲用水、花生瓜子、茶杯、大紅傘及其它嫁妝到位；各樣利事準(zhǔn)備好8：30 新娘上頭（之前配好鮮花或其它飾品用于盤發(fā)）新娘化妝開始，新娘封伴娘利是給伴娘；分利事給所有姐妹；（分手利事）姐妹們藏好新娘的一只新鞋；準(zhǔn)備好湯丸糖水（也可在外面糖水店買好）拍拍合照；準(zhǔn)備好新人茶具及茶水；注：之前配好鮮花或其它飾品用于盤發(fā) 10：00姐妹們把門關(guān)上，用于鬧開門利事。形式產(chǎn)品定位策劃（1）質(zhì)量檔次定位策劃（2）功能配置定位策劃（3）外觀款式定位策劃（4）：產(chǎn)品壽命周期動(dòng)態(tài)定位（1）產(chǎn)品品種角色定位的調(diào)整（2）目標(biāo)消費(fèi)者定位的調(diào)整（3）產(chǎn)品價(jià)格定位的調(diào)正（4）產(chǎn)品外觀款式與包裝定位的調(diào)整（5）擴(kuò)增產(chǎn)品/潛在產(chǎn)品定位的調(diào)整9企業(yè)形象策劃一、ci策劃的主要特點(diǎn)：戰(zhàn)略性長(zhǎng)期性系統(tǒng)性個(gè)性化形象化傳播性二、企業(yè)形象（ci）(1)企業(yè)進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)多元化發(fā)展時(shí)(2)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際化發(fā)展階段時(shí)(3)企業(yè)定位、品牌定位和經(jīng)營(yíng)理念調(diào)整時(shí)三企業(yè)形象（ci）策劃內(nèi)容第一，企業(yè)理念識(shí)別(mi)的策劃第二，企業(yè)行為識(shí)別(bi)的策劃1．對(duì)內(nèi)行為規(guī)范的策劃2．對(duì)外行為規(guī)范的策劃第三，企業(yè)視覺識(shí)別(vi)的策劃1．基本視覺元素設(shè)計(jì)(1)企業(yè)名稱、品牌名稱及標(biāo)準(zhǔn)字體；(2)企業(yè)標(biāo)志與品牌標(biāo)記（logo）；(3)標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色；(4)象征圖形、吉祥物；(5)基本要素組合規(guī)范。定位品牌的消費(fèi)者利益與價(jià)值。五是“溜不掉”，即具有延續(xù)性。：一是“偷不去”，具有不可模仿性。消費(fèi)者心智資源有限。牙膏作為一個(gè)人人必用的日常生活用品，消費(fèi)的人口基數(shù)至關(guān)重要，不應(yīng)該是陽(yáng)春白雪，只限于少數(shù)人使用。但是，既然是一款牙膏，在包裝、品類、賣點(diǎn)細(xì)分等方面就應(yīng)該遵守牙膏行業(yè)的普遍原則，“非牙膏”的定位是完全錯(cuò)誤的。云南白藥牙膏的策略失誤與其前期的營(yíng)銷思想息息相關(guān)，就是重營(yíng)銷策劃、輕產(chǎn)品策劃；過分強(qiáng)調(diào)差異化，忽視牙膏市場(chǎng)的專業(yè)性特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在：實(shí)際產(chǎn)品并不能體現(xiàn)其高檔定位如果只看云南白藥牙膏的平面廣告、電視廣告，會(huì)讓我們對(duì)其產(chǎn)品充滿期待，但真正看到其產(chǎn)品時(shí)，不免非常失落，這包裝、膏體、香型、使用方法等都沒有什么特別之處，明明就是一款普通牙膏嘛！幾乎看不出它與3元多的潔齦牙膏，六必治牙膏有什么本質(zhì)區(qū)別。（四）t型整合營(yíng)銷這種營(yíng)銷模式可以彌合大眾傳媒和分眾傳媒之間孰優(yōu)孰劣的爭(zhēng)論。（四）服務(wù)策略營(yíng)銷可根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化，提高了消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。（二）促銷策略通過使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果，對(duì)企業(yè)來說可節(jié)省大量支出。五、4p組合（一）價(jià)格策略根據(jù)投資成本的錢，確定出銷售價(jià)格。第三目標(biāo)消費(fèi)群則是青少年和老年人，消費(fèi)能力較低但是情感問題卻不能忽視的一類人。時(shí)間在35年。（四）威脅（t）剛開始人對(duì)這個(gè)新生事物的接受能力差。針對(duì)目前人們快速增長(zhǎng)的心理病率推出的一系列情感業(yè)務(wù)，意在減緩心理病比率的的增長(zhǎng)，為人類心理健康貢獻(xiàn)一份力量。沒有技術(shù)壁壘,這種經(jīng)營(yíng)只占用,存儲(chǔ)空間，規(guī)模小。近年來，未婚生育的現(xiàn)象越來越多，閃婚閃離的也屢見不鮮，使純潔的情感受到了質(zhì)疑，這都是人們沒有足夠重視感情的責(zé)任問題。大學(xué)比較自由，在這里我們有更充足的時(shí)間來談戀愛，俗話也有說大學(xué)就是戀愛的天堂，但是大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，人們的思想和生活習(xí)慣也存在很多差異，于是也引發(fā)了許多問題。然而，大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，是大學(xué)生經(jīng)歷人生、積累經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)生活的一段時(shí)間。（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。（2）贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。六、促銷手段前期宣傳：在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)（大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年），以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。下面小編帶來的是新產(chǎn)品品牌定位推廣策劃書，希望對(duì)你有幫助。還應(yīng)安排一個(gè)放洗衣機(jī)專用的水龍頭，因?yàn)槊刻煲迷S多毛巾，浴巾之類的擦抺布具，所以店內(nèi)配有洗衣機(jī)，以保證此類工具的清潔和及時(shí)循環(huán)使用。3.、水、電設(shè)施安裝 (1)水設(shè)施方面。操作間的地面不能太光滑，地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個(gè)要點(diǎn)。這樣，既能讓車主放心，又能增加操作的透明度，讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的。①辦公區(qū)里面要有辦公桌椅及辦公用品，墻上就懸掛各職能人的崗位職責(zé)。(二)用地規(guī)劃及店面裝潢 由于我店的位置定在我校的校友車隊(duì)與停車棚之間的空地上，占地面積為 60平方米左右，20平方米左右用于辦公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作間，一次可同時(shí)接待2—3兩車。二是增加客源。隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，汽車美容店要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，不但要有先進(jìn)的技術(shù)，可靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人一籌的宣傳策略。因此，每一個(gè)汽車美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在服務(wù)上差異，突出個(gè)性化，逐步達(dá)到人性化服務(wù)目標(biāo)。雨雪天及時(shí)提醒客戶注意等，都能反映出美容店員工對(duì)客戶的關(guān)心程度，對(duì)于提高美容店的美譽(yù)度至關(guān)重要。服務(wù)無小事，從與客戶接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)反映出美容店的服務(wù)水平，美容店必須注重服務(wù)過程中每一個(gè)細(xì)節(jié)，盡可能達(dá)到甚至超越客戶的期望。采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識(shí)，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極。所謂人性化服務(wù)就是真誠(chéng)地關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，使整個(gè)服務(wù)過程富于“人情味”每一個(gè)美容店都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到：客戶的需求是美容店經(jīng)營(yíng)的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。因此，美容店應(yīng)特別注意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)行“