【正文】 及退出方案)。財務歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷售匯總、利潤、成長)、財務預計(后3~5年)等財務分析。(二)文本第一章 公司介紹一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司簡介資料三、各部門職能和經營目標四、公司管理董事會經營團隊外部支持(指導老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會等)第二章 技術與產品一、技術描述及技術支持有二、產品概況主要產品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)產品特性正在開發(fā)、待開發(fā)產品簡介研發(fā)計劃及時間表知識產權策略無形資產(商標、知識產權、專利等)三、產品生產資源及原材料供應廠址和辦公地址的確定產品標準、質檢和生產成本控制包裝與儲運第三章 市場分析一、市場規(guī)模、市場結構與劃分二、目標市場的設定三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段(空白、新開發(fā)、高成長、成熟飽和)產品排名及品牌狀況五、市場趨勢預測和市場機會六、行業(yè)政策第四章 競爭分析一、有無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)四、競爭對手情況和市場變化分析五、公司產品競爭優(yōu)勢第五章 市場營銷一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務四、主要業(yè)務關系狀況(代理商、經銷商、直銷商、零售商、加盟商等)，各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應收賬款、貨運方式、折扣政策等)五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)主要促銷方式廣告/公關策略、媒體評估七、產品價位方案定價依據(jù)和價格結構影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3~5年)銷售額、占有率及計算第六章 投資說明一、資金需求說明(用量、期限)二、資金使用計劃及進度三、投資形式四、資本結構五、回報與償還計劃六、吸納投資后股權結構七、股權成本八、投資者介入公司管理之程度說明九、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)十、投資報酬與退出(股票上市、股權轉讓、股權回購、股利)第七章 風險分析一、資源(原材料、供應商)風險大學生創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇十一作品名稱：佳佳樂有限責任公司姓 名: 孫道遠一、執(zhí)行總結在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；在悠閑中調適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網絡社交方式所造成的遠離現(xiàn)實社會的不足，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學習之余驅趕疲憊、放松心情的聚集地。公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。根據(jù)自身對于目標客戶群體的定位，以就近原則進行選擇。公司總部設在盱眙步行街附近，同時在五洲國際廣場、奧體中心附近開設分店。提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括盱眙本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預訂服務。 diy服務提供diy服務，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。 傾訴服務聘請專業(yè)心理咨詢師，開展各類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對的工作和學習。提供各種音樂器材，設置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機會。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經營場所范圍內使用。 迷你書屋在享受休閑時光的同時，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優(yōu)秀的作品，經投票認可，公司將給予一定的物質獎勵。公司通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂，訓練人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力，另一方面，也可以依據(jù)游戲的成績，對顧客進行一定的物質獎勵。大學生創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇十二一、項目名稱二、計劃目的短期目的：通過開設語言培訓機構，吸納學員，指導教授語言，使本機構成為當?shù)赜忻麣庥幸?guī)模的語言培訓機構長期目的：逐漸夸大名氣和規(guī)模，和國外學校組建派遣學習關系，成為與國際接軌的綜合語言培訓機構三、主要內容培訓對象分析作為語言培訓機構，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛好者?，F(xiàn)在中國越來越與國際接軌，很多人因出國而需要語言過級，因業(yè)務提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓機構就在這種情況下誕生了。市場預測目前，銀川進入了歷的發(fā)展時期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經濟重點開發(fā)城市。今后5到10年內，銀川經濟保持兩位數(shù)的增長速度，構筑起適宜200萬人居住的現(xiàn)代化城市基本框架，城市化率將達到70%以上，注冊地在寧夏的日資(含合資)企業(yè)截止20__年共50家，這些都顯示語言機構的市場需求而據(jù)調查，銀川語言培訓機構總共才五六家，且都不具規(guī)模?？梢哉f，綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間，巨大的市場潛力。就消費需要方面來看，各種語言需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點，因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的綜合語言培訓機構，是不錯的選擇。生源招收步驟能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關重要。招生工作應該做到以下幾點：⑴加大宣傳力度，可以通過電視臺做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等。⑵可以和學?；蚱髽I(yè)達成協(xié)議組建培訓班。團隊機構人員配置機構規(guī)模較小時實施直線職能的組織結構。⑴總經理一名總經理負責整個培訓機構的管理和制度的制定，督促員工積極參與機構的運作，負責整個機構的內外交流，使其實現(xiàn)一體化。⑵行政人事部主要職責：①招聘培訓機構人員到職與離職人員的相關辦理②各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理③員工請假，調休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計作業(yè)④員工考勤，督導并薪資核算⑤對培訓機構各項工作的紀律檢查⑥做好每次會議的會議記錄⑦收集培訓機構在工作中積累的經驗和不足之處并加以記錄，以便下次借鑒和改進⑧協(xié)調本部門與其他部門的聯(lián)系⑶財會部實行嚴格的財務管理實現(xiàn)損益控制的手段是通過周報表和月報表上的科目對各個服務單元進行審核。審核內容包括銷售額，顧客數(shù)，平均消費數(shù)量，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。通過報表上反應的實際情況向上級匯報。以便縮減發(fā)展空間小的單元，增設發(fā)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金運用管理控制手段，預算經濟業(yè)務情況，根據(jù)實際不斷調整計劃，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化。初期人員設置(根據(jù)實際運作再調整)1?？偨浝?名2。財務部經理1名3。采購部經歷1名4。信息收集員工2名5。各種語言講師79名另外選擇小組組長若干名(每門語言課設一名小組長)培訓過程(1)前期培訓運作：對于培訓的這一階段，要注重細節(jié)，做好每一步事情，否則必定影響招收學生的數(shù)量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進行免費試聽，教授學生們在外語學習過程中出現(xiàn)的問題及應對技巧，讓同學樹立語言的的重要性及興趣。無論怎樣，前期培訓都是必須注重教學效果的，對老師提出高的要求，優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。(2)中期培訓運作如果前期的工作做的較好，那么學生應該正式步入學習的環(huán)節(jié)，課時的安排由教師和我們根據(jù)各門考試時間進行詳細安排。同時應該注意以下幾點：第一，如果學生未能按時上課，制定制度，給予另外的輔導或者讓同學自行學習，要求學生掌握實質的內容第二，要求老師充分備課，如果當場課老師不能來，應有可以替補的教課老師第三，根據(jù)情況開課，可以由最開始的日語培訓班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等。班級可以由最開始的初中高級班到考級班、沖刺班、出國班、網絡班等。開課時間可以由日班、夜班、周末班到小時班及上門授課(3)后期培訓運作如果機構經營順利，后期應考慮規(guī)模的擴大，注意不斷與老師進行協(xié)商，改進教學質量，只有把握市場需求才能在培訓教育這方面有所得。后期應注重管理人員機制，合理的人力管理才是機構做大做強的保障。同時建立自己的培訓網站，擴大機構的影響力，并不斷改善機構作業(yè)方式，在學員的語言學習中起到作用。財政預算投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點按照一般語言機構投資預算，在銀川舉辦一個教學點需投資約40—50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費1萬/年，員工工資15萬/年，宣傳費用4萬/年，流動資金1020萬/年。合作融資方案⑴面向教學機構的合作模式：我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材。對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學場地、提供現(xiàn)有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。⑵面向投資人的合作模式投資人提供培訓場地，以公司股份20%作為回報。⑶直接融資主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。利潤來源盈利模式——學生培訓收費、網站會員費、教材資料費。學費每年分為4期：暑假期、平時期、寒假期、平時期。每期輔導50小時，平均學費50元/小時，共計2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學生，每名教師每年可獲得學費10萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司凈利潤4萬元風險分析做為教育事業(yè)，基本沒有風險，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經驗不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來!