【正文】 同學(xué)：采用電話、短信、qq、郵箱以及暑假聚會時宣傳詢問，對于這個群體的宣傳詢問要早，因為他們可能一回長沙就需電話聯(lián)系。②星沙居民：挨家挨戶上門推銷，需要注意的是選取的時間要恰當(dāng)，應(yīng)當(dāng)選取該老板生意不忙的時間，比如早餐店就應(yīng)該下午前往。③星沙建筑工地的民工：采用的是與其他先鋒一起使用帳篷銷售，該方法能夠很容易得到民工的信任，但同時以被動引主動的方法過于死板，另外也可以在工休時間前往他們的工地宿舍推銷。四、四十天的日程安排正常的每周二例會、校園先鋒的集體活動、老同學(xué)聚會、走街串巷的銷售將成為這四十天的日程主要安排。五、對本次活動的建議建立先鋒通訊錄，將各先鋒的愛好特長，聯(lián)系方式，博客明明便于各先鋒的相互聯(lián)系。提高業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，增進(jìn)友誼應(yīng)當(dāng)成為該次活動的主題。讓各先鋒強(qiáng)化聯(lián)通的業(yè)務(wù)知識，熟悉聯(lián)通員工的工作流程。增加閱歷，熟悉公司，為就業(yè)做準(zhǔn)備應(yīng)該是這次活動的目的。策劃書的定義篇十三策劃書姓 名：學(xué) 號：班 級：目 錄一、談判雙方公司背景 .......................................... 二、談判主題 ....................................................... 三、談判團(tuán)隊人員組成 .......................................... 四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 ................................... 五、談判目標(biāo) ....................................................... 六、程序及具體策略 ............................................. 七、準(zhǔn)備談判資料 ................................................ 八、制定應(yīng)急預(yù)案 ................................................ 一、談判雙方公司背景（我方：鼎盛建材公司 對方：新型綠茶公司）我方： 經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。 準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。 投資預(yù)算在150400萬人民幣以內(nèi)。 希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。對方： 品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省,位于中國的西南部,海拔超過2200米。在那里生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚能降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率；同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益。 已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。 已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。 已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。 品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。 缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2）擴(kuò)大宣傳力度。 現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值300萬元人民幣。二、談判主題解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達(dá)到合資（合作）目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。三、談判團(tuán)隊人員組成主談：a，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程。副主談：b，輔助主談，做好各項準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證。 決策人：c，輔助主談，做好各項準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證。文秘：d，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協(xié)議。法律顧問：e，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益： 爭取到最大利潤額； 爭取到最大份額股東利益； 建立長期友好關(guān)系。對方利益：爭取到最大限額的投資。我方優(yōu)勢： 擁有閑置資金； 有多方投資可供選擇。我方劣勢: 對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少 投資前景未明對方優(yōu)勢： 已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。 已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略； 初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。對方劣勢： 品牌的知名度還不夠； 缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2）擴(kuò)大宣傳力度。五、談判目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)利潤以及股份；原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯，但還未形成一定的品牌效益；合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費(fèi)用計入成本。我方要求：a、 對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋（包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等）；b、 要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；c、 要求對方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋；d、 要求占有60%的股份；e、 要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財務(wù)方面的管理；f、 三年之內(nèi)要求對方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開始盈利。我方底線：a、 先期投資120萬；b、 股份占有率為48%以上；c、 對方財務(wù)部門必須要有我方成員； 感情目標(biāo)：通過此次合作，希望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長期友好關(guān)系；六、程序及具體策略 開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。 中期階段：紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。e、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。 a、 b、 c、 d、 休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。 最后談判階段：策劃書的定義篇十四：中學(xué)不但是中學(xué)生學(xué)習(xí)課本文化知識的天堂，更是培養(yǎng)能力和打開眼界的圣地。為了能使我校優(yōu)秀青年學(xué)生能更好的了解大型企業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)行情況，我們計劃組織一次面向全校優(yōu)秀的參觀活動。：在此次活動優(yōu)秀通過對蕭山惠通金屬箱柜有限公司的參觀，能深入的了解到大型民營企業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)行情況，打開了學(xué)生們的眼界。此外本次活動也具有很強(qiáng)的趣味性，金屬箱柜是青年人比較陌生的產(chǎn)品之一，但是在平時，學(xué)生們一定都碰到過。了解它的整個生產(chǎn)過程也是青年人最感興趣的問題之一，通過參觀蕭山惠通金屬箱柜有限公司，學(xué)生們可以了解到他們所感興趣的話題。因此，此次活動一定能在學(xué)生中得到很好的影響，在參觀學(xué)習(xí)的過程中也一定能留下很多快樂的回憶。：進(jìn)化鎮(zhèn)初級中學(xué)各個年級市、區(qū)級三好學(xué)生、校級三好學(xué)生、學(xué)生干部、報名參加“惠通杯”創(chuàng)意作文競賽活動的同學(xué)。：學(xué)生們可參觀蕭山惠通金屬箱柜有限公司的整個生產(chǎn)過程；在會議室中了解到蕭山惠通金屬箱柜有限公司發(fā)展史；并在該公司的文化交流區(qū)感受企業(yè)文化；志愿者們在對蕭山惠通金屬箱柜有限公司有了深入的了解后，可以體會到剛下線的蕭山惠通金屬箱柜有限公司產(chǎn)品。xxx年6月18日活動地點(diǎn)： 蕭山惠通金屬箱柜有限公司：共包車15輛，合計3900元。與該公司協(xié)商參觀過程中，公司將會有專門的工作人員給志愿者們做現(xiàn)場講解，并可在現(xiàn)場回答志愿者們提出的各種有關(guān)問題，以便志愿者們能更好的參觀、了解可口可樂公司。取得學(xué)校認(rèn)可，并開出本次活動的許可證明。確定志愿者人數(shù)活動宣傳安排工作人員，包括聯(lián)系、宣傳、攝影等。