【正文】 助于其建立良好的職業(yè)觀[3]。培訓(xùn)中，通過(guò)外請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行職業(yè)自豪感與幸福指數(shù)教育，觀看醫(yī)院優(yōu)秀護(hù)士先進(jìn)事跡視頻，召開(kāi)座談會(huì)邀請(qǐng)護(hù)理組長(zhǎng)進(jìn)行職業(yè)發(fā)展現(xiàn)身教育，使新入職護(hù)士能夠建立初步的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，把自我發(fā)展與醫(yī)院護(hù)理質(zhì)量建設(shè)緊密聯(lián)系起來(lái)。，促進(jìn)導(dǎo)師與新入職護(hù)士的共同成長(zhǎng)臨床導(dǎo)師為新入職護(hù)士量身定制的個(gè)性化教學(xué)方案，使培訓(xùn)更具針對(duì)性。臨床導(dǎo)師在連續(xù)半年一對(duì)一教學(xué)中，從護(hù)理職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)技能、心理健康等多方面進(jìn)行言傳身教，對(duì)不同水平的新入職護(hù)士進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，提升其核心工作能力[4]，且導(dǎo)師與學(xué)生之間連續(xù)半年的共同進(jìn)退，感情得到增強(qiáng)，一方面有助于緩解新入職護(hù)士在新環(huán)境中產(chǎn)生的心理壓力，另一方面也為下一步雙方成為同事后的合作奠定良好的基礎(chǔ)。，降低了新入職護(hù)士因核心能力不足而導(dǎo)致的護(hù)理不良事件通過(guò)組織典型案例分享交流，幫助新入職護(hù)士理解護(hù)理安全的重要性，提高其對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)患者、高風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)評(píng)估能力與應(yīng)急處理能力，%%，極大降低了新入職護(hù)士護(hù)理不良事件的發(fā)生率。護(hù)士入職培訓(xùn)心得體會(huì)300字篇八企業(yè)在有了好的規(guī)劃力及戰(zhàn)略外，最重要的就是有一支執(zhí)行力非常強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，但目前企業(yè)要招聘好點(diǎn)的銷(xiāo)售人員非常之難，企業(yè)都不太樂(lè)意招納沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人員，因?yàn)榕囵B(yǎng)銷(xiāo)售人員上路要耗費(fèi)大量浪費(fèi)時(shí)間，企業(yè)一般沒(méi)有耐心來(lái)做。但是隨著銷(xiāo)售人員的緊缺，企業(yè)不得不轉(zhuǎn)而求其次，招聘一些沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人員，這就牽扯到新銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的問(wèn)題。很多用人企業(yè)在對(duì)新入門(mén)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，不外乎兩個(gè)方面，相當(dāng)大的一部企業(yè)采用的只是對(duì)新員工進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)文化的介紹，稍微全面一點(diǎn)的企業(yè)對(duì)新進(jìn)的銷(xiāo)售人員還講解現(xiàn)有市場(chǎng)狀況及客戶(hù)情況，然后基本上就是讓銷(xiāo)售人員開(kāi)始進(jìn)行電話(huà)拜訪，單獨(dú)去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，或者有老員工帶上一段時(shí)間，所有的企業(yè)基本是這種情況，我們好好想一想，這樣的培訓(xùn)對(duì)新入門(mén)的銷(xiāo)售人員有用嗎?新入門(mén)的銷(xiāo)售人員迫切需要的是什么???我們可以看出，新的銷(xiāo)售人員要接受的培訓(xùn)邏輯應(yīng)該是這樣的順序：一、心態(tài)的快速轉(zhuǎn)換。二、逆境意志的磨練。三、市場(chǎng)需求點(diǎn)的提煉。四、不同產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)磨練。四、企業(yè)相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)。按照上面的邏輯，我們把企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容放在了最后面，因?yàn)橐粋€(gè)新入門(mén)銷(xiāo)售人員最先要接受的就是對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的認(rèn)識(shí)作為一個(gè)剛剛?cè)腴T(mén)的銷(xiāo)售人員，首先最需要就是心態(tài)的改變，很多銷(xiāo)售人員在進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)時(shí)，通常都會(huì)覺(jué)得一線(xiàn)銷(xiāo)售是丟人的事，抹不下面子去找客戶(hù)，很多人在企業(yè)常規(guī)的培訓(xùn)后都有無(wú)從下手的感覺(jué)，因此第一步就是要將他們的心態(tài)進(jìn)行煉獄!切記培訓(xùn)剛開(kāi)始的時(shí)候絕對(duì)不要用公司的產(chǎn)品作為樣品，我們可以通過(guò)很多種不同的訓(xùn)練來(lái)達(dá)到這種目的，步驟也分為好幾種，先是室內(nèi)發(fā)音訓(xùn)練，如在一個(gè)培訓(xùn)室內(nèi)，先讓所有的培訓(xùn)人員每個(gè)人起來(lái)進(jìn)行一句話(huà)的自我介紹：“您好，我叫xxx”，按照順序，每個(gè)人都要站起來(lái)講幾遍，以聲音清晰、臉不紅、聲不顫為標(biāo)準(zhǔn)，不要小看這種培訓(xùn)，一個(gè)人在室內(nèi)的這種講述所需要的勇氣可能比其在室外與他人交流要難上好幾倍，因?yàn)樵趦?nèi)部的正式場(chǎng)合大部分人都會(huì)在演講的時(shí)候犯怯。我在為一些企業(yè)做銷(xiāo)售培訓(xùn)時(shí)，這個(gè)課程是最難的，很多看起來(lái)外向的員工卻站起來(lái)憋紅了臉說(shuō)不出來(lái)，所以說(shuō)這一步對(duì)員工的心態(tài)是一個(gè)突破。當(dāng)然室內(nèi)的發(fā)音訓(xùn)練可以根據(jù)企業(yè)的人員情況來(lái)確定不同的形式。此為第一條。室內(nèi)發(fā)音訓(xùn)練通過(guò)后，所要做的就是室外的訓(xùn)練，顧名思議，室外的訓(xùn)練就是以主動(dòng)與外人交流為主，根據(jù)不同的培訓(xùn)要求，促使我們的新員工主動(dòng)去跟陌生人交流，根據(jù)自已所承的任務(wù)與不同的人進(jìn)行陌生交流這是一個(gè)銷(xiāo)售人員必須具備的能力。我們可以設(shè)定一些如特定條件尋人等形式來(lái)達(dá)成目標(biāo)。在室內(nèi)外基本的條件完成后，所要做的就是對(duì)銷(xiāo)售人員逆境環(huán)境的磨練，做過(guò)銷(xiāo)售的朋友都清楚，每天奔波在各地市場(chǎng)會(huì)遇到許多意想不到的困境，銷(xiāo)售工作的艱辛是難以用語(yǔ)言形容的，奔波的辛苦、因突發(fā)情況露宿街頭、用餐時(shí)間不定、被人欺騙、三四級(jí)市場(chǎng)因交通問(wèn)題夜晚無(wú)處棲身等等。逆境訓(xùn)練就是要對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行高強(qiáng)度的錘煉，讓他們先品嘗一下未來(lái)可能遇到的困難，磨練員工的意志力。我們可采取重負(fù)荷奔走，或者異地?zé)o款求生等方式來(lái)完成，這樣的團(tuán)隊(duì)形質(zhì)的培訓(xùn)還可以養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)里人員的互相信任，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的感情。此為第二條。在進(jìn)行完一、二條訓(xùn)練后，所要繼續(xù)進(jìn)行的就是產(chǎn)品的市場(chǎng)需求點(diǎn)提煉，很多銷(xiāo)售人員只懂得拿著自已公司的產(chǎn)品去推銷(xiāo)，而不懂得如何去摸索市場(chǎng)切入點(diǎn)，從哪里尋找需求，只知道根據(jù)公司市場(chǎng)按排去開(kāi)發(fā)某個(gè)市場(chǎng)。我們?cè)谶@一章里著重的就是培養(yǎng)銷(xiāo)售人員尋找產(chǎn)品需求點(diǎn)的能力，我們可以這樣安排課程，首先拿非本企業(yè)的產(chǎn)品如：俱樂(lè)部會(huì)員卡、雨傘、飲料等，每個(gè)員工根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品自己提出銷(xiāo)售的大體思維，如覺(jué)得應(yīng)該在哪銷(xiāo)售，銷(xiāo)售話(huà)述編排、如何銷(xiāo)售等，由導(dǎo)師引導(dǎo)員工將自己的思路簡(jiǎn)單寫(xiě)下，這就是《銷(xiāo)售人員市場(chǎng)計(jì)劃》初稿。然后根據(jù)向每個(gè)人發(fā)放一定數(shù)量的相關(guān)產(chǎn)品，規(guī)定時(shí)間讓其根據(jù)自己的計(jì)劃書(shū)到外面進(jìn)行銷(xiāo)售，時(shí)間到后進(jìn)行銷(xiāo)售總結(jié)，每個(gè)員工做出總結(jié)，分析自已計(jì)劃的利與敝，此時(shí)向銷(xiāo)售人員進(jìn)行《市場(chǎng)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)步驟》的講解，初步導(dǎo)入對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行系統(tǒng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)，引導(dǎo)銷(xiāo)售人員向系統(tǒng)化轉(zhuǎn)變。在銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售應(yīng)做的步驟有了初步了解后，就要繼續(xù)拿出不同的產(chǎn)品來(lái)，讓銷(xiāo)售人員繼續(xù)熟悉銷(xiāo)售過(guò)程，此舉目的有二，一是強(qiáng)化銷(xiāo)售過(guò)程中的分析能力，二是通過(guò)不同的產(chǎn)品磨練，讓其在短時(shí)間內(nèi)接觸不同層次的顧客，增強(qiáng)其敢于面對(duì)和應(yīng)變的能力,增強(qiáng)其銷(xiāo)售工作臨門(mén)一腳(即成交)的能力。最后一步，在做完上述四個(gè)步驟以后，才真正是對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行本企業(yè)文化及產(chǎn)品的培訓(xùn)，員工在進(jìn)行完前四點(diǎn)培訓(xùn)后，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的理念及方式會(huì)非常全面快速的消化，并且已經(jīng)具備了基本的市場(chǎng)分析能力，銷(xiāo)售是相通的，只要將企業(yè)產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行分析后，員工會(huì)非常容易的上手，不需要再進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)磨練，企業(yè)在后續(xù)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路跟進(jìn)，就可以快速使新銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)起來(lái)!