【正文】 互結合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。（三）加強培訓基礎設施的建設和開發(fā)。一是加強和高等院校的聯合辦學力度，在就近院校設置培訓實習基地，并充分發(fā)揮他們的培訓資源和專業(yè)特長，積極整合，合理開發(fā)，使其在公司人力資源培訓開發(fā)中發(fā)揮骨干作用；二是要根據公司內部自身專業(yè)特長，建設自己的培訓基地、職校功能。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓教材或講義；三是要加強企業(yè)專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。（四）確保培訓經費投入的落實。我們要按國家現行規(guī)定，％足額提取職教經費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監(jiān)督，％上繳公司統(tǒng)一協調使用，嚴禁將培訓經費挪作他用。國語培訓計劃方案 消防培訓計劃方案篇八巴依里煤礦20xx年安全宣傳、教育、培訓計劃為了加強煤礦職工安全意識、法律法規(guī)、提高煤礦職工的安全生產操作技能。煤礦根據實際情況，特制定安全宣傳、教育和培訓計劃，具體內容如下：有關煤礦安全生產方面的法律、法規(guī)、規(guī)章及煤礦職工的權利和義務。煤礦安全規(guī)程、有關行政機關關于安全生產方面規(guī)范性規(guī)定及煤礦企業(yè)有關安全管理的規(guī)章制度。與職工本職工作有關的安全知識(崗位操作規(guī)程等)。災害預防和處理計劃編制學習，各種事故征兆的識別，發(fā)生緊急危險情況時的應急措施和撤退路線。生產設備、安全裝置、勞動防護用品(用具)的正確使用方法。自救設備的使用和有關急救方面的知識。歷年事故案例教育。有關行政機關規(guī)定的其它內容。新進煤礦的井下作業(yè)職工，接受安全教育、培訓的時間不得少于72小時，考試合格后，必須在有安全工作經驗的職工帶領下工作滿4個月，然后再次考核合格，方可獨立作業(yè)。對調換工作和采用新工藝的作業(yè)人員必須重新培訓，經考試合格后，方可上崗作業(yè)。對“三違”、回爐的職工必須進行教育、培訓，經考試合格后，方可上崗作業(yè)。所有生產作業(yè)人員，每年在職教育、培訓的時間不少于是20小時。教育、培訓按計劃進行，培訓的時間、地點、內容、考核結果應記錄在案。每季度開展一次集中教育培訓。每季度開展一次安全知識競賽(演講)活動，另附活動通知。(安辦)每季度開展一次黑板報評比、班組活動評比、安全獎罰總結，并記錄在案。(25日前交回安辦匯總)(安辦、工會、井口)每季度開展一次“勞動安全無事故”競賽活動。(工會、井口)開展好每年六月份的“安全生產月”活動，另附活動通知。每周一題(安全警句)，每周一通知井口指導員或核算員。(安辦、井口)組織好每年清明節(jié)的掃墓活動、“”及其他事故案例教育。(安辦)每月兩篇廣播稿，職工自檢書。井隊于每月20日前交回安辦。開展好各項安全教育宣傳活動。(安辦)各種記錄本臺帳，各井口指定負責人應及時保管、交回安辦，以備案。做好每月事故統(tǒng)計上報工作，及時開展事故調查，分清責任。國語培訓計劃方案 消防培訓計劃方案篇九名稱酒廠銷售人員培訓方案受控狀態(tài)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門傳達新的營銷理念與營銷技能，為銷售人員提供必要的業(yè)務指導，提高銷售人員整體素質，促進公司業(yè)務開展。酒廠從事銷售工作的全體工作人員。1．理論知識培訓（1）酒業(yè)銷售的基本銷售概念（____課時）①酒業(yè)銷售人員的角色定位與職責明細。②酒業(yè)銷售的核心概念、理論與策略在工作中的實戰(zhàn)應用。③酒業(yè)銷售人員的人際溝通技巧與銷售技巧。④酒業(yè)銷售人員的時間管理與業(yè)績管理。（2）酒的基本知識（____課時）①酒的基本知識、文化背景與品評技巧。②酒的工藝流程與勾兌技術（3）如何搜集市場信息①如何開展有效的市場調研。②如何分析與利用調研資料。（4）酒類產品的推廣策略與實施（____課時）①酒類產品的推廣策略a．行業(yè)、企業(yè)、產品、競爭者現狀分析b．市場推廣基本要素分解與應用c．如何制定切實可行的市場推廣策略d．目標客戶定位與分析②酒類產品推廣實施a．銷售隊伍組建與管理b．區(qū)域市場調研計劃c．區(qū)域市場界定d．區(qū)域市場人財物規(guī)范制度準備e．怎樣鋪設銷售網絡f．從動銷到暢銷，再到長銷的解決辦法（5）銷售流程培訓（6）客戶購買行為分析（7）成功銷售拜訪步驟（8）如何達成銷售協議（9）客戶關系（____課時）①客戶需求信息的挖掘②客戶關系的建立與維護③重點客戶的開發(fā)與維護④處理客戶異議的方法與技巧2．營銷實操培訓（1）白酒的品評和勾兌實踐培訓，在廠內進行（2）營銷實踐培訓。是放到市場一線進行實地操作，組織進行信息收集、布點鋪貨工作、終端銷售工作、客戶服務工作、網絡建設工作。白酒的品評和勾兌實踐培訓，由酒廠最富經驗的品評師、勾兌師主持，使營銷人員易于接受，并在短期內取得感性認識培訓方式有集中講授、情景模擬、小組討論、案例研討等。培訓講師可以根據具體的培訓內容選擇合適的培訓方式或綜合運用多種培訓方式來進行培訓。1．培訓考核（1）對培訓講師及課程的評價即對講師的培訓技巧、教材的質量、培訓課程設置得是否合理、課程內容是否實用等項目進行評價。（2）對培訓組織工作的評價主要是對培訓組織工作者的工作情況，包括對培訓需求的調查、培訓場所的選擇、培訓時間的安排、培訓食宿情況等內容進行評價。（3）對受訓人員培訓效果的評估對銷售人員接受培訓的效果的評估主要包括以下三個方面的內容。①受訓銷售人員對培訓知識的掌握程度②受訓銷售人員的服務意識受訓銷售人員的服務意識，即評估對客戶及其相關人員的服務水平是否有所提高。其中很重要的指標之一是顧客投訴率。③受訓銷售人員的業(yè)績即考核銷售人員的月、季及年銷售任務是否按時完成，與未培訓前相比，其工作業(yè)績有何變化。2．培訓獎懲（1）培訓后接受培訓的人員必須配合和接受培訓主管人員或主辦單位對其進行考核、測試及評估等。（2）凡培訓成績優(yōu)秀者，公司給予不同形式的一次性獎勵，以資鼓勵。（3）凡培訓考核未能合格者，公司將給予一次性處罰，嚴重者做降職處理。外派培訓者將返還公司的培訓費用。（4）遇培訓工作與其他各部門工作沖突時，人力資源部與各部門協商解決，特殊情況由總經理決定。