【正文】 互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，組織開(kāi)展培訓(xùn)。（三）加強(qiáng)培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開(kāi)發(fā)。一是加強(qiáng)和高等院校的聯(lián)合辦學(xué)力度，在就近院校設(shè)置培訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，并充分發(fā)揮他們的培訓(xùn)資源和專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，積極整合，合理開(kāi)發(fā)，使其在公司人力資源培訓(xùn)開(kāi)發(fā)中發(fā)揮骨干作用；二是要根據(jù)公司內(nèi)部自身專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，建設(shè)自己的培訓(xùn)基地、職校功能。選擇專(zhuān)業(yè)或課題，組織編寫(xiě)適合企業(yè)特點(diǎn)的培訓(xùn)教材或講義；三是要加強(qiáng)企業(yè)專(zhuān)兼職培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)行資源的有償服務(wù)。（四）確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。我們要按國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，％足額提取職教經(jīng)費(fèi)，由培訓(xùn)主管部門(mén)掌握使用，財(cái)務(wù)部門(mén)監(jiān)督，％上繳公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)挪作他用。國(guó)語(yǔ)培訓(xùn)計(jì)劃方案 消防培訓(xùn)計(jì)劃方案篇八巴依里煤礦20xx年安全宣傳、教育、培訓(xùn)計(jì)劃為了加強(qiáng)煤礦職工安全意識(shí)、法律法規(guī)、提高煤礦職工的安全生產(chǎn)操作技能。煤礦根據(jù)實(shí)際情況，特制定安全宣傳、教育和培訓(xùn)計(jì)劃，具體內(nèi)容如下：有關(guān)煤礦安全生產(chǎn)方面的法律、法規(guī)、規(guī)章及煤礦職工的權(quán)利和義務(wù)。煤礦安全規(guī)程、有關(guān)行政機(jī)關(guān)關(guān)于安全生產(chǎn)方面規(guī)范性規(guī)定及煤礦企業(yè)有關(guān)安全管理的規(guī)章制度。與職工本職工作有關(guān)的安全知識(shí)(崗位操作規(guī)程等)。災(zāi)害預(yù)防和處理計(jì)劃編制學(xué)習(xí)，各種事故征兆的識(shí)別，發(fā)生緊急危險(xiǎn)情況時(shí)的應(yīng)急措施和撤退路線(xiàn)。生產(chǎn)設(shè)備、安全裝置、勞動(dòng)防護(hù)用品(用具)的正確使用方法。自救設(shè)備的使用和有關(guān)急救方面的知識(shí)。歷年事故案例教育。有關(guān)行政機(jī)關(guān)規(guī)定的其它內(nèi)容。新進(jìn)煤礦的井下作業(yè)職工，接受安全教育、培訓(xùn)的時(shí)間不得少于72小時(shí)，考試合格后，必須在有安全工作經(jīng)驗(yàn)的職工帶領(lǐng)下工作滿(mǎn)4個(gè)月，然后再次考核合格，方可獨(dú)立作業(yè)。對(duì)調(diào)換工作和采用新工藝的作業(yè)人員必須重新培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后，方可上崗作業(yè)。對(duì)“三違”、回爐的職工必須進(jìn)行教育、培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后，方可上崗作業(yè)。所有生產(chǎn)作業(yè)人員，每年在職教育、培訓(xùn)的時(shí)間不少于是20小時(shí)。教育、培訓(xùn)按計(jì)劃進(jìn)行，培訓(xùn)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、考核結(jié)果應(yīng)記錄在案。每季度開(kāi)展一次集中教育培訓(xùn)。每季度開(kāi)展一次安全知識(shí)競(jìng)賽(演講)活動(dòng)，另附活動(dòng)通知。(安辦)每季度開(kāi)展一次黑板報(bào)評(píng)比、班組活動(dòng)評(píng)比、安全獎(jiǎng)罰總結(jié)，并記錄在案。(25日前交回安辦匯總)(安辦、工會(huì)、井口)每季度開(kāi)展一次“勞動(dòng)安全無(wú)事故”競(jìng)賽活動(dòng)。(工會(huì)、井口)開(kāi)展好每年六月份的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，另附活動(dòng)通知。每周一題(安全警句)，每周一通知井口指導(dǎo)員或核算員。(安辦、井口)組織好每年清明節(jié)的掃墓活動(dòng)、“”及其他事故案例教育。(安辦)每月兩篇廣播稿，職工自檢書(shū)。井隊(duì)于每月20日前交回安辦。開(kāi)展好各項(xiàng)安全教育宣傳活動(dòng)。(安辦)各種記錄本臺(tái)帳，各井口指定負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)保管、交回安辦，以備案。做好每月事故統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作，及時(shí)開(kāi)展事故調(diào)查，分清責(zé)任。國(guó)語(yǔ)培訓(xùn)計(jì)劃方案 消防培訓(xùn)計(jì)劃方案篇九名稱(chēng)酒廠(chǎng)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案受控狀態(tài)執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)傳達(dá)新的營(yíng)銷(xiāo)理念與營(yíng)銷(xiāo)技能，為銷(xiāo)售人員提供必要的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高銷(xiāo)售人員整體素質(zhì)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展。酒廠(chǎng)從事銷(xiāo)售工作的全體工作人員。1．理論知識(shí)培訓(xùn)（1）酒業(yè)銷(xiāo)售的基本銷(xiāo)售概念（____課時(shí)）①酒業(yè)銷(xiāo)售人員的角色定位與職責(zé)明細(xì)。②酒業(yè)銷(xiāo)售的核心概念、理論與策略在工作中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。③酒業(yè)銷(xiāo)售人員的人際溝通技巧與銷(xiāo)售技巧。④酒業(yè)銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理與業(yè)績(jī)管理。（2）酒的基本知識(shí)（____課時(shí)）①酒的基本知識(shí)、文化背景與品評(píng)技巧。②酒的工藝流程與勾兌技術(shù)（3）如何搜集市場(chǎng)信息①如何開(kāi)展有效的市場(chǎng)調(diào)研。②如何分析與利用調(diào)研資料。（4）酒類(lèi)產(chǎn)品的推廣策略與實(shí)施（____課時(shí)）①酒類(lèi)產(chǎn)品的推廣策略a．行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀分析b．市場(chǎng)推廣基本要素分解與應(yīng)用c．如何制定切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣策略d．目標(biāo)客戶(hù)定位與分析②酒類(lèi)產(chǎn)品推廣實(shí)施a．銷(xiāo)售隊(duì)伍組建與管理b．區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃c．區(qū)域市場(chǎng)界定d．區(qū)域市場(chǎng)人財(cái)物規(guī)范制度準(zhǔn)備e．怎樣鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)f．從動(dòng)銷(xiāo)到暢銷(xiāo)，再到長(zhǎng)銷(xiāo)的解決辦法（5）銷(xiāo)售流程培訓(xùn)（6）客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析（7）成功銷(xiāo)售拜訪(fǎng)步驟（8）如何達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議（9）客戶(hù)關(guān)系（____課時(shí)）①客戶(hù)需求信息的挖掘②客戶(hù)關(guān)系的建立與維護(hù)③重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)④處理客戶(hù)異議的方法與技巧2．營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操培訓(xùn)（1）白酒的品評(píng)和勾兌實(shí)踐培訓(xùn)，在廠(chǎng)內(nèi)進(jìn)行（2）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐培訓(xùn)。是放到市場(chǎng)一線(xiàn)進(jìn)行實(shí)地操作，組織進(jìn)行信息收集、布點(diǎn)鋪貨工作、終端銷(xiāo)售工作、客戶(hù)服務(wù)工作、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。白酒的品評(píng)和勾兌實(shí)踐培訓(xùn)，由酒廠(chǎng)最富經(jīng)驗(yàn)的品評(píng)師、勾兌師主持，使?fàn)I銷(xiāo)人員易于接受，并在短期內(nèi)取得感性認(rèn)識(shí)培訓(xùn)方式有集中講授、情景模擬、小組討論、案例研討等。培訓(xùn)講師可以根據(jù)具體的培訓(xùn)內(nèi)容選擇合適的培訓(xùn)方式或綜合運(yùn)用多種培訓(xùn)方式來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)。1．培訓(xùn)考核（1）對(duì)培訓(xùn)講師及課程的評(píng)價(jià)即對(duì)講師的培訓(xùn)技巧、教材的質(zhì)量、培訓(xùn)課程設(shè)置得是否合理、課程內(nèi)容是否實(shí)用等項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)。（2）對(duì)培訓(xùn)組織工作的評(píng)價(jià)主要是對(duì)培訓(xùn)組織工作者的工作情況，包括對(duì)培訓(xùn)需求的調(diào)查、培訓(xùn)場(chǎng)所的選擇、培訓(xùn)時(shí)間的安排、培訓(xùn)食宿情況等內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià)。（3）對(duì)受訓(xùn)人員培訓(xùn)效果的評(píng)估對(duì)銷(xiāo)售人員接受培訓(xùn)的效果的評(píng)估主要包括以下三個(gè)方面的內(nèi)容。①受訓(xùn)銷(xiāo)售人員對(duì)培訓(xùn)知識(shí)的掌握程度②受訓(xùn)銷(xiāo)售人員的服務(wù)意識(shí)受訓(xùn)銷(xiāo)售人員的服務(wù)意識(shí)，即評(píng)估對(duì)客戶(hù)及其相關(guān)人員的服務(wù)水平是否有所提高。其中很重要的指標(biāo)之一是顧客投訴率。③受訓(xùn)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)即考核銷(xiāo)售人員的月、季及年銷(xiāo)售任務(wù)是否按時(shí)完成，與未培訓(xùn)前相比，其工作業(yè)績(jī)有何變化。2．培訓(xùn)獎(jiǎng)懲（1）培訓(xùn)后接受培訓(xùn)的人員必須配合和接受培訓(xùn)主管人員或主辦單位對(duì)其進(jìn)行考核、測(cè)試及評(píng)估等。（2）凡培訓(xùn)成績(jī)優(yōu)秀者，公司給予不同形式的一次性獎(jiǎng)勵(lì)，以資鼓勵(lì)。（3）凡培訓(xùn)考核未能合格者，公司將給予一次性處罰，嚴(yán)重者做降職處理。外派培訓(xùn)者將返還公司的培訓(xùn)費(fèi)用。（4）遇培訓(xùn)工作與其他各部門(mén)工作沖突時(shí)，人力資源部與各部門(mén)協(xié)商解決，特殊情況由總經(jīng)理決定。