【正文】 企業(yè)，可高效率地了解到日用玻璃行業(yè)的動(dòng)向，市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。同時(shí)通過(guò)了解消費(fèi)者和采購(gòu)商的需求，及其所在地區(qū)的政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析日用玻璃制品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步發(fā)展計(jì)劃提供參考資料。最后注重收集現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的反饋信息，作為以后產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售服務(wù)的指導(dǎo)。,達(dá)成交易。爭(zhēng)取在展會(huì)上進(jìn)一步發(fā)展國(guó)內(nèi)外新客戶(hù)，獲取訂單。同時(shí)鞏固已有市場(chǎng)份額，與老客戶(hù)維持良好的貿(mào)易關(guān)系，加強(qiáng)合作。 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的調(diào)查分析(一) 我國(guó)日用玻璃制品發(fā)展現(xiàn)狀日用玻璃產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)民生產(chǎn)業(yè)，是具有創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著不可或缺的角色。日用玻璃制品不僅是傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)的重要組成部分，也是充實(shí)和美化人民生活的必需品。同時(shí)，該產(chǎn)業(yè)也是循環(huán)經(jīng)濟(jì)中的綠色產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和諧社會(huì)的重要責(zé)任。日用玻璃行業(yè)的基本特性是涉及領(lǐng)域?qū)?、使用范圍廣、基礎(chǔ)原料多、可循環(huán)、發(fā)展?jié)摿Υ?。按照?guó)家統(tǒng)計(jì)局國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)分類(lèi)方法，日用玻璃行業(yè)可大致分為四個(gè)大的子行業(yè)，即玻璃瓶罐行業(yè)、玻璃器皿行業(yè)、玻璃保溫容器行業(yè)、技術(shù)玻璃（硼硅玻璃）行業(yè)。本公司專(zhuān)業(yè)從事技術(shù)玻璃器皿的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，目前已發(fā)展為我國(guó)人工吹制玻璃產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)。 按照我國(guó)現(xiàn)行國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，日用玻璃行業(yè)主要包括玻璃儀器制造、日用玻璃制品及玻璃包裝容器制造和玻璃保溫容器制造。日用玻璃產(chǎn)品主要包括：各類(lèi)實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)用玻璃器皿、玻璃儀器、玻璃量器、玻璃燒器、太陽(yáng)能玻璃管、用于產(chǎn)品包裝的各類(lèi)玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工藝品、玻璃裝飾品、水晶玻璃制品、各類(lèi)玻璃保溫瓶膽及玻璃保溫瓶等。建國(guó)初期，我國(guó)日用玻璃基本是手工生產(chǎn)，全國(guó)產(chǎn)量不過(guò)一萬(wàn)t左右，保溫瓶不過(guò)10萬(wàn)支左右。建國(guó)后，北京玻璃廠自德國(guó)引進(jìn)了全套玻璃生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，建成了當(dāng)時(shí)亞洲最大的玻璃工廠，之后相繼新建了幾個(gè)規(guī)模較大的玻璃廠， 33參展策劃書(shū)封面 參展策劃書(shū)+饒鵬篇六20xx許昌“”誠(chéng)信車(chē)展新消費(fèi)，我做主；買(mǎi)新車(chē)，我放心【活動(dòng)時(shí)間】3月11日（周五）—13日（周日）】許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育館許昌日?qǐng)?bào)社】許昌日?qǐng)?bào)、許昌晨報(bào)、許昌城市電視、許昌網(wǎng)、許昌手機(jī)報(bào)、許昌開(kāi)天廣告dm、長(zhǎng)葛報(bào)、今日魏都報(bào)、許昌融智傳媒、廣播電臺(tái)、戶(hù)外媒體等每年的初春季節(jié)都會(huì)迎來(lái)一波汽車(chē)銷(xiāo)售的“小高潮”，春季銷(xiāo)售成績(jī)的優(yōu)秀與否，基本上斷定了各大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在本年度的走勢(shì)，是年度車(chē)市的“晴雨表”。， 為了促進(jìn)各大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造佳績(jī)，許昌日?qǐng)?bào)社特?cái)y手各大車(chē)商——傾力打造“”。許昌日?qǐng)?bào)社特意選擇了場(chǎng)地良好的許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育館舉辦車(chē)展，以期在我們共同努力下，打造車(chē)壇銷(xiāo)售的盛宴！20xx許昌“315”誠(chéng)信車(chē)展展會(huì)活動(dòng)：一）精彩紛呈的活動(dòng)★現(xiàn)場(chǎng)來(lái)就送，訂、購(gòu)車(chē)還可參與抽獎(jiǎng)只要到車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)組委會(huì)處即送禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)訂、購(gòu)車(chē)還可到車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)組委會(huì)處填抽獎(jiǎng)單參與抽取大獎(jiǎng)活動(dòng)?！镌嚦嗽囻{專(zhuān)區(qū)北門(mén)口專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟試乘試駕專(zhuān)區(qū)，方便試乘試駕?！锲?chē)砍價(jià)團(tuán)購(gòu)會(huì)充分利用手機(jī)報(bào)名、微信、qq群報(bào)名等多種形式進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，廣泛搜集客戶(hù)資料，確保客戶(hù)不流失到外地，汽車(chē)參展商給予明確的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠措施并在所簽合同內(nèi)予以明確體現(xiàn)。★ 誠(chéng)信調(diào)查、誠(chéng)信宣言及其他主題活動(dòng)（待定）二）360度全方位宣傳報(bào)紙?jiān)S昌日?qǐng)?bào)、許昌晨報(bào)即日起進(jìn)行活動(dòng)新聞宣傳，包括活動(dòng)預(yù)熱、開(kāi)始招商、預(yù)訂展位等，全方位報(bào)道此次活動(dòng)。電視車(chē)展前一個(gè)月，許昌城市電視6塊顯示屏在五大廣場(chǎng)（文峰游園、春秋園林廣場(chǎng)、帝豪廣場(chǎng)、許都廣場(chǎng)、火車(chē)站廣場(chǎng)）每天滾動(dòng)播出車(chē)展動(dòng)態(tài)廣告；許昌電視臺(tái)、許昌縣電視臺(tái)等播放活動(dòng)造勢(shì)宣傳。網(wǎng)絡(luò)許昌日?qǐng)?bào)社旗下“許昌晨報(bào)”微信（10萬(wàn)人粉絲）、“今日許昌” 微信（8萬(wàn)人粉絲）、“許昌晨報(bào)車(chē)周刊”微信（1萬(wàn)人粉絲）、“許昌晨報(bào)小記者”微信（6萬(wàn)人粉絲）等公眾平臺(tái)每日及時(shí)發(fā)布車(chē)展動(dòng)態(tài)新聞，為車(chē)展造勢(shì)、宣傳。許昌網(wǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)題進(jìn)行報(bào)道，形成報(bào)網(wǎng)互動(dòng)；戶(hù)外媒體、商場(chǎng)門(mén)口展架、許昌手機(jī)報(bào)等同步活動(dòng)預(yù)熱宣傳。許昌日?qǐng)?bào)社旗下多個(gè)媒體（許昌日?qǐng)?bào)、許昌晨報(bào)、許昌城市電視、許昌網(wǎng)、許昌手機(jī)報(bào)、許昌開(kāi)天廣告dm、長(zhǎng)葛報(bào)、今日魏都報(bào)、許昌融智傳媒）、合作媒體在3月份刊發(fā)多期本次車(chē)展活動(dòng)的自身宣傳廣告；許昌日?qǐng)?bào)社旗下多個(gè)媒體、合作媒體在3月份刊發(fā)本次車(chē)展活動(dòng)的新聞報(bào)道，搜羅本次活動(dòng)的參展商和車(chē)型，全面展示各個(gè)參展商以及參展車(chē)型等；車(chē)展后刊發(fā)關(guān)于車(chē)展的回顧報(bào)道。3月10日，許昌晨報(bào)出版本次車(chē)展專(zhuān)刊，在許昌各個(gè)縣區(qū)加印2萬(wàn)份進(jìn)行有效的免費(fèi)派發(fā)，增加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)效果，吸引本區(qū)域和周邊區(qū)域的消費(fèi)者參與車(chē)展。一、總冠名（20萬(wàn)）；（面積根據(jù)實(shí)際雙方協(xié)商定）；，其他報(bào)社特惠，500字軟文6篇；4. 許昌日?qǐng)?bào)社旗下各大媒體（日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、手機(jī)報(bào)、城市電視、開(kāi)天dm、戶(hù)外）強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)宣傳。二、特別贊助單位（15萬(wàn)）；（面積根據(jù)實(shí)際雙方協(xié)商定）；，其他報(bào)社特惠，500字軟文3篇；4. 許昌日?qǐng)?bào)社旗下各大媒體（日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、手機(jī)報(bào)、城市電視、開(kāi)天dm、戶(hù)外）強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)宣傳。本次參展展位分a、b、c、d區(qū)，位置不同價(jià)格不同。凡3月31日前在《許昌晨報(bào)》投放1期1/2版（或2期1/4版）以上廣告的客戶(hù)，其中一期廣告安排在3月10日并加印精準(zhǔn)投放，均可獲得展位一個(gè)，具體如下：■ 投放1/2版廣告4期，獲得面積300平方米a區(qū)展位一個(gè)（其中兩期廣告可延長(zhǎng)到4月份，但與其他車(chē)展廣告不能重復(fù)計(jì)算）；■ 投放1/2版廣告3期，獲得面積150平方米a區(qū)展位一個(gè)（其中一期廣告可延長(zhǎng)到4月份，但與其他車(chē)展廣告不能重復(fù)計(jì)算）；■ 投放1/2版廣告2期，獲得面積100平方米b區(qū)展位一個(gè)；■ 投放1/2版 1/4版廣告，獲得面積100平方米c區(qū)展位一個(gè)?！?投放1/2版廣告1期，獲得面積100平方米d區(qū)展位一個(gè)。【特別提醒】1. 凡參展經(jīng)銷(xiāo)商需按主辦方統(tǒng)一安排進(jìn)場(chǎng)布展和全面負(fù)責(zé)承擔(dān)自己展位內(nèi)安全、車(chē)輛保管、衛(wèi)生等責(zé)任；2. 主辦方負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)整體統(tǒng)籌、安保等工作，確保車(chē)輛展示區(qū)、停車(chē)區(qū)、試乘試駕等問(wèn)題的合理規(guī)劃和解決；3. 車(chē)展期間，如有特殊情況，應(yīng)及時(shí)向主辦方提出，便于及時(shí)解決，免得因時(shí)間問(wèn)題造成被動(dòng)；4. 經(jīng)銷(xiāo)商如有特殊展具參展，請(qǐng)?zhí)崆岸ㄕ?，便于統(tǒng)籌安排和合理布局。全案策劃/推廣執(zhí)行：許昌日?qǐng)?bào)社汽車(chē)部參展策劃書(shū)封面 參展策劃書(shū)+饒鵬篇七1，大會(huì)分析：專(zhuān)業(yè)性；品牌性；權(quán)威性；國(guó)際性；2，參展商構(gòu)成：3，與會(huì)者分析：a，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：aa、aa等（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）b，媒體；c，世界各地渠道商；d，其他單位及人員；；a，現(xiàn)有渠道分析：基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國(guó)各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓aa渠道銷(xiāo)售，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點(diǎn)：1）aa大會(huì)匯集了來(lái)自全國(guó)各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國(guó)代理機(jī)構(gòu)；2）與會(huì)者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對(duì)象十分明確；3）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性：展會(huì)主題為“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法?拓展市場(chǎng)渠道?構(gòu)建代理體系”，其中營(yíng)銷(xiāo)方式中，aa具有融合了其他aa優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，且“物美價(jià)廉”，有助于渠道的拓展；；可以通過(guò)aa大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。；終端客戶(hù)的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。（aa）推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣；此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。5，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。aa行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。展前：a,展臺(tái)準(zhǔn)備：1，參展主題的確定 ；（待定）2，展位的確定；3，展位的布置； （略）包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；b,代理商邀請(qǐng)及策略：1，由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)， 2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。3，制作印有公司標(biāo)志和名稱(chēng)的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂(lè)意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。 展中：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：a，促銷(xiāo)政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）b，當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品； 媒體報(bào)道：2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；3, 深圳、北京等媒體報(bào)道；4，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳；5，其他活動(dòng)策劃展后：1，代理商的追蹤跟進(jìn)。2，這時(shí)的`宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合，再包裝。3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；參展物料：宣傳資料：a、代理商邀請(qǐng)函；b、公司簡(jiǎn)介；c、公司廣告服；d、產(chǎn)品宣傳冊(cè)；e、海報(bào)；f、贈(zèng)品；洽談資料：a、名片b、相關(guān)合同書(shū)服務(wù)資料：a、客戶(hù)資料統(tǒng)計(jì)表b、嘉賓簽到簿c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。 效果預(yù)測(cè)：1，aa的渠道將首次開(kāi)拓，產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成； 2，公司新名稱(chēng)借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。 3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。4，部分終端客戶(hù)的簽單；獲得第一步的客戶(hù)使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。參展預(yù)算（略）1，參展費(fèi)用展示廳的搭建費(fèi)宣傳物品的制作費(fèi)用相關(guān)禮品的準(zhǔn)備媒體費(fèi)用參展人員的住宿飲食費(fèi)用．注意事項(xiàng)：展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水準(zhǔn)要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書(shū)，重要的大客戶(hù)盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn)。參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國(guó)際品牌的操作要求。去aa前列出物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏。