【正文】 完成的，都需要借助于團(tuán)隊(duì)的力量。服從安排，統(tǒng)一行動(dòng)聽(tīng)指揮。記得開(kāi)始拓展的第一天，教官就一再?gòu)?qiáng)調(diào)：忘記年齡，忘記性別、忘記職務(wù)，一切聽(tīng)從隊(duì)長(zhǎng)指揮。如果隊(duì)伍一盤散沙，不聽(tīng)從組織安排，固然也不能完成任務(wù)。突破自己的慣性思維局限。當(dāng)有人覺(jué)得不可能的時(shí)候，另外的人已經(jīng)覺(jué)得“不，可能”，所以，超越自己，就能夠創(chuàng)造更多奇跡。創(chuàng)新、模仿主義和拿來(lái)主義在因地制宜的條件下可帶來(lái)不可預(yù)料的效果。第一個(gè)開(kāi)始實(shí)踐取水的隊(duì)只是憑借了自己團(tuán)隊(duì)的智慧來(lái)完成任務(wù)，而最后一個(gè)隊(duì)除了憑借自己團(tuán)隊(duì)成員的智慧和力量外，還借鑒、甚至是照搬了前面兩個(gè)隊(duì)的一些方法，所以勝算的機(jī)率。齊心協(xié)力效率高。雖有眾多人，如果心不往一處想，勁不往一處使，反而會(huì)讓有生力量受到分散，對(duì)完成任務(wù)還起到了負(fù)面的影響。所以團(tuán)隊(duì)成員要步調(diào)一致，配合默契，才能夠在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。聯(lián)系到工作中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)該盡心盡責(zé)地完成各項(xiàng)任務(wù)，集體利益高于一切。正所謂“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”。個(gè)人的事，再大也是小事。公司的事，再小也是大事。只有大家都齊心協(xié)力，突破自己，信任組織，群策群力，公司才能夠快速穩(wěn)健地發(fā)展。企業(yè)培訓(xùn)心德體會(huì)篇十一我為何要來(lái)到黃埔訓(xùn)練營(yíng)學(xué)習(xí)?這個(gè)問(wèn)題一直困惑著我。剛開(kāi)始公司領(lǐng)導(dǎo)通知要我參加一個(gè)培訓(xùn)，我的心里很抵觸，以為有什么好培訓(xùn)的，而且還占用了我的休息日的時(shí)間，平時(shí)工作那么忙，本想在禮拜天好好休息一下，這下泡湯了?？僧?dāng)我參加完培訓(xùn)后才明白，當(dāng)初的想法錯(cuò)了，我為能獲得這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)而高興?，F(xiàn)在我才知道來(lái)到這里學(xué)習(xí)的原因是什么——為了生存!也許有人要說(shuō)：“有那么嚴(yán)重嗎?我沒(méi)學(xué)過(guò)不也過(guò)得挺好嗎，也許比你還好”。我說(shuō)你錯(cuò)了，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：人類最早還不知道如何使用火的時(shí)代，過(guò)得是茹毛飲血的生活，而正是為了更好的生存下去(這是動(dòng)物的本能)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累，發(fā)現(xiàn)了火不但能燒烤食物，帶來(lái)溫暖，還可以照明，自從用火以后，人類就開(kāi)始控制了一種強(qiáng)大的物質(zhì)力量。從此才有人猿的真正區(qū)別，人才成為真正的人。用古人類學(xué)家賈蘭坡的話來(lái)說(shuō)，“這個(gè)強(qiáng)大的物質(zhì)力量——火，使形成中的人類逐漸確定了‘人性’，創(chuàng)造了自己!”。這說(shuō)明人類本身進(jìn)化的特點(diǎn)在于懂得學(xué)習(xí)，而學(xué)習(xí)的最終目的就是更好的生存?，F(xiàn)代社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，人與人的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，政體間的競(jìng)爭(zhēng)等等，無(wú)處沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，如果想要立于不敗之地，想要生存下去，那就需要學(xué)習(xí)更多的各種知識(shí)，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。多學(xué)一些知識(shí)就多一份成功的把握。因此，學(xué)習(xí)有那么重要，我又有何理由不去呢?(我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)到了新的理念，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。)所以，我覺(jué)得只要明確了學(xué)習(xí)的目標(biāo)，端正了學(xué)習(xí)的態(tài)度，就能成功生存下去。一個(gè)積極的心態(tài)就是成功的動(dòng)力，因此有什么樣的態(tài)度，就有什么樣的人生。做一名成功的人并不難，只需要：敬業(yè)、勤奮、忠誠(chéng)、自制、進(jìn)取、協(xié)作、熱情的態(tài)度。有了一個(gè)好的心態(tài)，就會(huì)用真情去工作，用感恩的心去工作，在工作中體會(huì)樂(lè)趣。一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的工作行為，決定了他對(duì)待工作是敷衍了事還是盡心盡力，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)取。你可以選擇維持現(xiàn)狀，也可以選擇拼搏進(jìn)取，這就取決于你內(nèi)心是否熱愛(ài)這份工作，有無(wú)工作激情和進(jìn)取心。用不同的態(tài)度對(duì)待問(wèn)題就會(huì)有不一樣的結(jié)果，目標(biāo)不一定太高，只要今天做的比昨天的更好。如果失敗了，也不可怕，可怕的是你不知道是如何失敗的，首先要從自己身上找原因，不給失敗找理由，因?yàn)槌晒驮谑『竺?。?duì)我們而言，無(wú)論做什么事情，都要記住自己的責(zé)任，無(wú)論在什么樣的工作崗位上，都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。不要用任何借口來(lái)為自己開(kāi)脫或搪塞，完美的執(zhí)行是不需要任何借口的。還有一些人因?yàn)槭滦《辉溉プ?，或抱有一種輕視的態(tài)度。有一個(gè)故事，在開(kāi)學(xué)第一天，蘇格拉底對(duì)他的學(xué)生們說(shuō):“今天咱們只做一件事，每個(gè)人盡量把胳臂往前甩，然后再往后甩?！闭f(shuō)著，他做了一遍示范?！皬慕裉扉_(kāi)始，每天做300下，大家能做到嗎?”學(xué)生們都笑了，這么簡(jiǎn)單的事，誰(shuí)做不到?可是一年之后，蘇格拉底再問(wèn)的時(shí)候，全班卻只有一個(gè)學(xué)生堅(jiān)持下來(lái)。這個(gè)人就是后來(lái)的大哲學(xué)家柏拉圖。因此說(shuō)只要有堅(jiān)持的心態(tài)，才能促使你養(yǎng)成良好的習(xí)慣，偉大離你也會(huì)不遠(yuǎn)了。這同樣也適用于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都齊心協(xié)力的一起努力那它一定會(huì)取得最好的成績(jī)，這是我們追求的最終目標(biāo)。同樣，一個(gè)企業(yè)想要獲得成功，必須首先從引導(dǎo)員工有一個(gè)統(tǒng)一的心態(tài)做起，首先通過(guò)改進(jìn)企業(yè)的環(huán)境(包括物質(zhì)環(huán)境及精神環(huán)境)，給員工創(chuàng)造一個(gè)能健康成長(zhǎng)的條件，其次可以給每個(gè)部門或班組間制定一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓每個(gè)人都感受到壓力從而激發(fā)工作的熱情，如以班組為單位可以互相pk業(yè)績(jī)，看哪個(gè)班組計(jì)劃或定額完成的好，有無(wú)工作失誤，精神狀態(tài)如何等等方面，然后綜合打分，誰(shuí)的分高可在月底集體表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)，由此可培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感及責(zé)任感，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，真正形成一個(gè)“劍鋒所指，所向披靡”的團(tuán)隊(duì)。最后在制度的執(zhí)行上要嚴(yán)格，并監(jiān)管有力，才能達(dá)到制度的作用。世上不可能有真正的完美，但應(yīng)該有一個(gè)追求完美的心態(tài)，并將其做為生活習(xí)慣。但如果缺乏對(duì)完美的執(zhí)著追求，事事以為“差不多”便可，結(jié)果是：由于執(zhí)行的偏差，導(dǎo)致許多“差不多的計(jì)劃”到最后一個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)變得面目全非。成功取決于態(tài)度，成功也是一個(gè)長(zhǎng)期努力積累的過(guò)程，沒(méi)有誰(shuí)是一夜成名的。所謂的主動(dòng)，指的是隨時(shí)準(zhǔn)備把握機(jī)會(huì)，展現(xiàn)超乎他人要求的工作表現(xiàn)，以及擁有“為了完成任務(wù)，必要時(shí)不惜打破常規(guī)”的智慧和判斷力。知道自己工作的意義和責(zé)任，并永遠(yuǎn)保持一種自動(dòng)自發(fā)的工作態(tài)度，為自己的行為負(fù)責(zé)，是那些成功之人和凡事得過(guò)且過(guò)之人的最根本區(qū)別。以上就是我參加訓(xùn)練營(yíng)這些天自己的一些感想。為何此次培訓(xùn)營(yíng)會(huì)給我留下如此深刻的印象?這與他的教學(xué)方式有很大關(guān)系，此次培訓(xùn)課以學(xué)員為中心的el式學(xué)習(xí)，與原先以講師為中心的pl式學(xué)習(xí)有很大不同，講師與學(xué)員是互動(dòng)式的教與學(xué)，pk始終貫穿始終，并加入了體驗(yàn)性感悟與現(xiàn)場(chǎng)突破練習(xí)，通過(guò)理論宣講，案例分析，各個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際比拼，以及角色扮演、教學(xué)游戲等方式讓你在現(xiàn)場(chǎng)就可立即將所學(xué)知識(shí)與認(rèn)識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作當(dāng)中去，并借助音樂(lè)，燈光，肢體操練，影片展示等多元化的訓(xùn)練方式，能讓人特別直觀的感受到所講理論的效果，加上主持人的專業(yè)，講師的優(yōu)秀和助教的熱情，使你能很快地融入到現(xiàn)場(chǎng)的氣氛當(dāng)中去，因此給人的印象特別深刻。企業(yè)培訓(xùn)心德體會(huì)篇十二近期在公司辦公室的組織下，我金馬公司中層管理人員集體聽(tīng)了賈長(zhǎng)松老師的《東方名家》教學(xué)關(guān)盤講課，感覺(jué)受益匪淺。其中對(duì)我印象最深的是《企業(yè)績(jī)效管理中的薪酬管理》，薪是物資，酬是精神。凡是與錢有關(guān)的都是薪，凡是與精神有關(guān)的都是酬。要么給物質(zhì)，要么給精神。一定要相信精神比物質(zhì)更加重要?？?jī)效的績(jī)是成績(jī)、業(yè)績(jī)、結(jié)果的意思，效是指行為。薪酬包括物質(zhì)和精神。物質(zhì)包括獎(jiǎng)金和工資，其中獎(jiǎng)金和目標(biāo)掛鉤，工資和職能掛鉤。精神包括榮譽(yù)和晉升，榮譽(yù)和紀(jì)律掛鉤，晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績(jī)效的關(guān)系，畫(huà)圖表示更清楚。薪酬管理學(xué)中的毛利潤(rùn)=銷售額約定成本。分紅=毛利潤(rùn)約定成本，這兩點(diǎn)對(duì)我觸動(dòng)最大，一下子解決了困擾我很長(zhǎng)時(shí)間的問(wèn)題。菲爾德薪酬法對(duì)企業(yè)管理也很有用，這也把我這兩年來(lái)都沒(méi)有搞出來(lái)的薪酬體系一下子指明了方向。這個(gè)薪酬法最核心的東西是鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)工作極限!這個(gè)方法拿過(guò)來(lái)就能用，我沒(méi)有白學(xué)。這次培訓(xùn)投資回報(bào)率還是很高的。真的是知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來(lái)。我對(duì)管理好同心商貿(mào)又多了很多自信。“與其去改造一個(gè)不適合的人，還不如重新去選對(duì)一個(gè)有天賦的人!”“什么叫成功?就是做自己最喜歡的事情，并且做到極致!――c8啟示錄”“所有的銷售管理不是管人，而是管理自己?！薄叭魏涡袠I(yè)，一定是雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)。要在最終活下來(lái)，一定要做到前2名!”“決定我們未來(lái)的，不是現(xiàn)有的能力，而是我們的目標(biāo)!”“目標(biāo)是個(gè)相對(duì)數(shù)，作用是區(qū)分。目標(biāo)=方向+標(biāo)尺。” 賈老師：“別人的毛病是我們存在的理由!”“道歉是一個(gè)人不承擔(dān)后果的最佳途徑!”“有尺度的夢(mèng)想是目標(biāo)，沒(méi)有尺度的夢(mèng)想是幻想!”“一家企業(yè)能夠活下去最重要的是’有錢’，這是一個(gè)生存指標(biāo)?！薄爱?dāng)一家企業(yè)的產(chǎn)品定位到人的身上時(shí)，就失去了主動(dòng)權(quán)!”“家庭通達(dá)最高境界的途徑是：友情到愛(ài)情，愛(ài)情到親情，親情到無(wú)情?！绷硗馐刮殷w會(huì)到管理學(xué)中的九大關(guān)系：一、過(guò)程與結(jié)果對(duì)于成功人士的首要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：那就是能不能為公司創(chuàng)造價(jià)值，強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向，我們欣賞你所做的一切努力與付出，但市場(chǎng)是檢驗(yàn)?zāi)愀冻鼋Y(jié)果的惟一標(biāo)準(zhǔn) ，業(yè)績(jī)至上 ，我們?cè)u(píng)價(jià)員工的標(biāo)準(zhǔn)不是工作量，是態(tài)度?？蛻舨辉谟诖笮?，而是在于對(duì)我們公司的貢獻(xiàn)的價(jià)值，有價(jià)值的客戶才是我們真正的服務(wù)對(duì)象二、服務(wù)與營(yíng)銷營(yíng)銷在先，服務(wù)在后，服務(wù)是為營(yíng)銷服務(wù)的評(píng)價(jià)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，是客戶是否為你的服務(wù)買單沒(méi)有營(yíng)銷量，難有服務(wù)價(jià)值，交錢的客戶是認(rèn)同公司的客戶，服務(wù)認(rèn)同公司的客戶，才是惟一的價(jià)值 。三、專業(yè)與狼性銷售人員的專業(yè)性，在于是成交大戶從武勇到優(yōu)雅過(guò)程是從旺盛到死亡的過(guò)程專業(yè)并不等于沒(méi)有狼性，專業(yè)是一種時(shí)間的修煉，但首先要有狼性狼性營(yíng)銷是咨詢培訓(xùn)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功營(yíng)銷第一條件責(zé)任，榮譽(yù)，目標(biāo)都變得無(wú)所謂時(shí)，將失去一切狼性四、奇招與基本功不要認(rèn)為自己有奇招，就能成為專家，專家是一個(gè)漫長(zhǎng)修煉的過(guò)程員工學(xué)習(xí)的方向是銷售技能，到管理技能我們需要做到的是：建立信任，塑造價(jià)值，告知價(jià)格，立即成交你對(duì)你的產(chǎn)品相信有多深入，你的客戶才會(huì)相信有多深五、成交與感情成交是為了建立真正而長(zhǎng)久的感情，沒(méi)有成交即談不上感情在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上建立的友誼，勝過(guò)在友誼上建立的業(yè)務(wù)洛克菲勒在成交時(shí)，如果你礙于面子或感情，不敢面對(duì)客戶促成成交，則說(shuō)明你內(nèi)心中并認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客戶有真正的幫助一方面你內(nèi)心在恐懼客戶的拒絕。但你不知另外一方面，客戶多需要你給他堅(jiān)定的信心，告訴他這個(gè)產(chǎn)品值了。成交前是魔鬼，成交后是天使六、努力與天賦玉不琢，不成器有天賦也需要努力，努力可以使一個(gè)人從平凡到優(yōu)秀，天賦可以使一個(gè)人從優(yōu)秀到卓越，不努力會(huì)使一個(gè)人的天賦磨滅，沒(méi)有任何價(jià)值七、成長(zhǎng)對(duì)管理者，永遠(yuǎn)先做應(yīng)該的事情，再做喜歡做的事情對(duì)于一個(gè)人的興趣，也需要管理八、抗拒與需求抗拒就是需求，嫌貨者才能買貨不要被客戶的抗拒影響，我們要做的事情是以客戶的拒絕為支撐點(diǎn)，從正面對(duì)客戶施加影響，不是客戶影響你，就是你去影響客戶九、比較與信念成功人士先相信后看到注意力等于事實(shí) 。以上是本人在觀看賈老師《東方名家》講座當(dāng)中最大的收獲以及感想，把這些體會(huì)寫下來(lái)，希望能與各位同事一起分享，一起進(jìn)步。