【正文】 頭語(yǔ)篇十二我是這個(gè)月的15號(hào)入職的，前幾天主要是背我們汽車(chē)的各項(xiàng)參數(shù)。因?yàn)槭菍W(xué)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的，這些配置不是很難理解。而銷(xiāo)售這個(gè)工作是很綜合的一個(gè)工作，不光是要對(duì)汽車(chē)有所了解，還要能跟客戶很好的溝通。因?yàn)槲覄傔M(jìn)入這個(gè)行業(yè)，許多東西還是不太懂的，不過(guò)我覺(jué)得我們公司真的很有團(tuán)隊(duì)精神，不管是我們衛(wèi)經(jīng)理還是張經(jīng)理，李經(jīng)理都很有前輩風(fēng)范，總是對(duì)新人耐心的引導(dǎo)，我很感謝他們。到今天為止，我已經(jīng)工作半個(gè)月了，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是零，壓力還是有點(diǎn)大，分析原因的話，有我個(gè)人的主觀因素，也有公司剛成立客戶對(duì)于品牌的一個(gè)認(rèn)知度不是很夠的這么一個(gè)客觀因素。我的主觀因素就是跟客戶溝通還有一點(diǎn)不足，對(duì)于各種突發(fā)情況沒(méi)有很有效的辦法來(lái)處理，這也是我今后要努力學(xué)習(xí)的，還有就是對(duì)于汽車(chē)配置的延展與競(jìng)品的比較沒(méi)有很深入的了解。對(duì)于銷(xiāo)售汽車(chē)之后的流程還不是很熟悉，比如買(mǎi)保險(xiǎn)，上牌，按揭需要什么條件和分幾年還款，每期需要還多少還不清楚，這些都是我在今后的工作中需要知道的?？陀^原因的話，我相信公司領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)解決好的，我做好自己的本職工作就行，對(duì)于我們這么一個(gè)近期才登錄黃石的新品牌來(lái)說(shuō)，我們銷(xiāo)售必須要對(duì)我們的產(chǎn)品要有信心，衷心的喜歡我們自己的產(chǎn)品，認(rèn)為我們的產(chǎn)品是最好的，這個(gè)是做銷(xiāo)售最基本的素質(zhì)。我們銷(xiāo)售顧問(wèn)真的要牢記各項(xiàng)配置和能贈(zèng)送的精品，不然后期的話顧客容易和我們公司起爭(zhēng)端，王總說(shuō)一個(gè)顧客后面有潛在的250個(gè)客戶那是有道理的，今后的口碑市場(chǎng)還得我們擁有的客戶去打開(kāi)，這個(gè)客戶的感情的培養(yǎng)那是和我們銷(xiāo)售顧問(wèn)息息相關(guān)的，我們銷(xiāo)售部是公司沖在第一線的`部門(mén)，責(zé)任重大。在七月，我得加強(qiáng)自己的各項(xiàng)綜合能力。比如汽車(chē)的各項(xiàng)知識(shí)，和客戶溝通能力要快步上升，成交技巧也要掌握，對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售的各個(gè)流程要了如指掌。七月，這是一個(gè)火熱的季節(jié)，應(yīng)該拿出我們銷(xiāo)售顧問(wèn)火一樣的熱情，與各個(gè)客戶關(guān)系能處理得很融洽，不說(shuō)都能成為朋友，那也得時(shí)刻關(guān)心我們的客戶，客戶是我們的上帝，那不是嘴上說(shuō)說(shuō)而已的。在七月，我得好好團(tuán)結(jié)同事，努力把公司布置的任務(wù)圓滿的完成，爭(zhēng)取能做出好的業(yè)績(jī)出來(lái)。不管在我們公司還是我個(gè)人，現(xiàn)在困難是重重的，我們自己都很清楚，要走的路還很長(zhǎng)，現(xiàn)在還看不到曙光，不過(guò)我相信在我們各位親愛(ài)的同事們的堅(jiān)持下，一定能讓公司的業(yè)績(jī)好起來(lái)，一定能在黃石這個(gè)地方的汽車(chē)市場(chǎng)上搶到一塊蛋糕，當(dāng)然，我們要很大很大的那份，我剛畢業(yè)，原諒我的野心。加油咯!六月份工作總結(jié)小班 六月份工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)篇十三在本月度為了切實(shí)落實(shí)本公司安全生產(chǎn)，認(rèn)真抓好“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針。根據(jù)上級(jí)關(guān)于開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，切實(shí)落實(shí)和完善了安全生產(chǎn)責(zé)任制，同時(shí)投入了相應(yīng)的安全保障資金，使安全防護(hù)措施真正落實(shí)到位，實(shí)現(xiàn)了階段性的安全管理目標(biāo)。一、項(xiàng)目安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)上級(jí)指示多次對(duì)施工區(qū)、生活區(qū)的用火、臨時(shí)用電和食堂衛(wèi)生管理進(jìn)行了檢查、整頓和操作指導(dǎo)，根據(jù)施工安全技術(shù)規(guī)范要求，增添了10只滅火器和其它消防器材。結(jié)合本項(xiàng)目所處的地理位置和當(dāng)?shù)乩子晏鞖馄嗟膶?shí)際情況，我項(xiàng)目全體人員從安全意識(shí)和在具體的工作之中做好了“防雷”的準(zhǔn)備工作。二、安全生產(chǎn)責(zé)任制是保障安全生產(chǎn)的基本制度，在明確了包括項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)、管理等與生產(chǎn)有關(guān)部門(mén)責(zé)任人的崗位職責(zé)之后，并逐層簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，對(duì)新進(jìn)場(chǎng)的施工隊(duì)伍和外租機(jī)械設(shè)備負(fù)責(zé)人，在開(kāi)工之前給他們明確生產(chǎn)中的`安全責(zé)任，并在簽訂分包和租賃合同的同時(shí)簽訂安全生產(chǎn)協(xié)議書(shū)；根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)中的工藝流程的施工環(huán)境，項(xiàng)目部實(shí)行項(xiàng)目、工區(qū)(分包隊(duì))、班組(個(gè)人)三級(jí)安全技術(shù)交底，真正做到每一名員工都在按操作規(guī)程進(jìn)行施工。三、加強(qiáng)職工的安全教育和培訓(xùn)，堅(jiān)持特種作業(yè)人員持證上崗，隨著項(xiàng)目工程的全面展開(kāi)，項(xiàng)目從業(yè)人員不斷的增加，我們對(duì)本階段的新職工和轉(zhuǎn)崗、換崗職工、民工均實(shí)行了崗前三級(jí)安全教育，使從業(yè)人員掌握“不傷害自己、不傷害別人、不被別人傷害”的能力。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目涉及的特種作業(yè)的操作人員，嚴(yán)格在證件有效期內(nèi)持證上崗，并列名冊(cè)備案。四、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，堅(jiān)決執(zhí)行安全生產(chǎn)檢查制度。項(xiàng)目部每月23日由生產(chǎn)經(jīng)理帶領(lǐng)安全生產(chǎn)檢查小組對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行一次全面的安全生產(chǎn)大檢查，并根據(jù)具體的施工進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)工作檢查，如5月23日對(duì)全線的臨時(shí)用電進(jìn)行了一次安全大檢查，現(xiàn)場(chǎng)消除了一些臨時(shí)用電安全隱患，并責(zé)令多個(gè)施工隊(duì)將不合格的配電箱更換為標(biāo)準(zhǔn)室外配電箱，工地實(shí)行日檢制度，安全員做好日檢記錄，對(duì)檢查出的事故隱患做到定人、定時(shí)間、定措施及時(shí)整改，把一切事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)之中。項(xiàng)目每周至少召開(kāi)一次安全生產(chǎn)例會(huì)，把工作中存在的問(wèn)題作為議是進(jìn)行討論，達(dá)到解決問(wèn)題的目的?？傊?，在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)之下，在安全管理機(jī)構(gòu)的管理和監(jiān)督之下，在廣大從業(yè)人員的自覺(jué)遵守和執(zhí)行之下，我項(xiàng)目本月度的安全生產(chǎn)過(guò)程中，無(wú)傷亡事故發(fā)生，無(wú)設(shè)備事故和火災(zāi)事故發(fā)生，但工作中也不免存在一些缺陷，需要繼續(xù)抓好現(xiàn)場(chǎng)安全工作的管理，加強(qiáng)安全法制和宣傳工作，加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)，改善勞動(dòng)條件，杜絕一切事故的發(fā)生，爭(zhēng)取在日后的安全生產(chǎn)中取得更好的成績(jī)。六月份工作總結(jié)小班 六月份工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)篇十四工程部六月份工作總結(jié)、七月份工作工程部按照公司的統(tǒng)一部署，在各部門(mén)的大力配合和關(guān)心下持續(xù)完成了辦公樓裝修、環(huán)城路測(cè)量放線、地質(zhì)勘探、環(huán)城路立項(xiàng)等工作，現(xiàn)將六月份工作具體情況小結(jié)如下:（一）辦公樓裝修工程辦公樓裝修工程于6月1日進(jìn)場(chǎng)，已持續(xù)施工一個(gè)月之久，現(xiàn)員工宿舍及辦公室部分已交付使用，工程進(jìn)入結(jié)尾補(bǔ)落階段。（二）環(huán)城路立項(xiàng)工作環(huán)城路立項(xiàng)在管委會(huì)、發(fā)改局等政府部門(mén)的全力指導(dǎo)配合工程部認(rèn)真組織編寫(xiě)立項(xiàng)相關(guān)資料，報(bào)送相關(guān)部門(mén)，現(xiàn)在正在審批中，（三）環(huán)城路測(cè)量放線、地質(zhì)勘查工作環(huán)城路測(cè)量放線工作按照總體規(guī)劃，由陽(yáng)光測(cè)繪公司進(jìn)行測(cè)繪，現(xiàn)已完成鉆探布點(diǎn)工作，共需勘察鉆孔52個(gè)點(diǎn)，地質(zhì)勘查鉆孔在，在政府相關(guān)協(xié)調(diào)小組的大力配合下，工作穩(wěn)步推進(jìn)，現(xiàn)以完成鉆孔20個(gè)點(diǎn)。七月份工作計(jì)劃：（一）辦公樓裝修工程，計(jì)劃在7月6日之前完成全部工作，交付使用。組織驗(yàn)收，辦理結(jié)算。（二）繼續(xù)做好環(huán)城路地質(zhì)勘探相關(guān)工作，完成余下鉆孔32個(gè)點(diǎn)。計(jì)劃在7月10日之前完成地質(zhì)勘查鉆孔全部工作（三）完成總規(guī)評(píng)審、安置區(qū)規(guī)劃方案評(píng)審相關(guān)工作（四）制定工程項(xiàng)目管理有關(guān)制度（五）完成環(huán)城路施工設(shè)計(jì)圖相關(guān)工作并做好環(huán)城路開(kāi)工前準(zhǔn)備工作（六）做好動(dòng)工一切準(zhǔn)備工作（七）努力完成公司交辦的其他工作工程部時(shí)間