【正文】 高代理售前咨詢和營銷能力。直接銷售、銷售人員技巧培訓、目標設定的原則、時間管理的原則、個人績效與團隊績效、化解沖突、攜手合作、銷售人員的客戶服務、不同視角看服務、積極服務的步驟、應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會、銷售人員解決問題技巧、解決問題的流程、常用工具、建立個人客戶關系、電話直銷、踩點、培養(yǎng)日常習慣、人員職責分工魏：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副。產品推廣策劃方案案例產品推廣方案設計篇八是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數(shù)據(jù)。通過客觀深入的市場調查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務的需求和價格定義水平。了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。根據(jù)調查研究分析來確定產品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。項目的研發(fā)、技術實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風險。二、調查對象學校附近的人群(通過抽樣調查選出適合的調查對象，以個體為單位)上班人群三、調查內容產品自身情況調查需求市場調查消費者偏好購買決策購買行為④價格支付能力⑤購買人群競爭市場調查①主要競爭對手②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢一號通業(yè)務市場調查的重要性四、搜集信息消費者的購買意向不同領域消費者的需求了解各個類似業(yè)務的競爭狀況消費者對產品的要求五、制定抽樣計劃實施分層抽樣a、以所屬領域特點為分層標準b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本樣本要求a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務公司或經銷崗位工作b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查c、被調查者經常使用手機、固話等通訊工具六、設計問卷通過對“一號通業(yè)務”市場的了解，對消費者資料的調查，總結分析，進行問卷設計。七、調查進度第一階段：初步市場調查 1天第二階段：制定計劃 2天審定計劃 半天確定修正計劃 半天第三階段：問卷設計 1天問卷修改確認 半天第四階段：實施計劃 2天第五階段：研究分析 2天調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。八、信息整理分析通過對調查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理分析。根據(jù)問卷調查情況繪制數(shù)據(jù)表格九、調查預算(略)產品推廣策劃方案案例產品推廣方案設計篇九三月份，正值春裝上市的時節(jié)，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。(一)通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。(二)搶占商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。(三)重點回饋會員消費者，進一步培養(yǎng)其對商場的美譽度和忠誠度(四)全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。 “妝點商場，感恩顧客情”03月11日——3月31日：促銷活動部分：(一) 感恩顧客情,買200元，直減100元2.(1)——(現(xiàn)金，銀聯(lián)卡，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發(fā)放規(guī)則領取感恩紅利包(內含50元商場卡一張)。(2)領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1臺)， 其中會員卡消費專區(qū)2個，普通消費專區(qū)2個。(3)——：00之前消費，逾期無效。3. 結算方式(略)4. 活動規(guī)則(1)單專柜內商品直減金額可累計，不可跨專柜累計(2)買減活動可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會員卡。普通會員卡等同現(xiàn)金使用。金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣。商場卡不參加此活動，但可正常使用。(4)——：00之前消費，逾期無效。(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。5. 退換貨原則：(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執(zhí)意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低標準(200元)的，須按其商品原價補足差價。已領取贈卡的顧客在退貨后不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現(xiàn)金。(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。(3)活動前三天禁止更換價簽。新上商品可以打簽(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率。(5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數(shù)計算準確無誤。(6)活動期間專柜未經審批私自變價，本商場給予該專柜10倍的懲罰。(二)感恩忠誠，卡友專享：——：——，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區(qū))領取干紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。：西門返卡點(會員卡專區(qū))：(1)若顧客使用會員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。文化推廣部分：(一) “商場，我的生活美學”——網絡圖文征集活動：投稿時間：——評稿時間：——公布結果及頒獎時間：：以“商場，我的生活美學”為主題，開展圖文征集活動3. 參賽方式電子郵箱投稿：：(1)以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式來表達。(2)可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。(3)要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯(lián)系方式，以便及時通知獲獎信息。(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準5. 獎項設置：一等獎 一名 獎價值500元商場卡一張二等獎 四名 獎價值300元商場卡一張三等獎 十名 獎價值100元商場卡一張6. 評獎及兌獎辦法：(1)——，并以電話的形式通知獲獎者。(2)，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場舉行。(二)：：商場一樓中廳：商場藝術團(三)商場杯春季長跑賽：：30：購物中心北廣場：略：購物中心北廣場現(xiàn)場報名(1)參賽選手可現(xiàn)場領取序號(2)參賽選手需按照指定路線進行比賽：一等獎 一名 獎價值800元商場卡一張二等獎 一名 獎價值500元商場卡一張三等獎 一名 獎價值300元商場卡一張鼓勵獎 十名 獎價值100元商場卡一張：，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場舉行。(略)產品推廣策劃方案案例產品推廣方案設計篇十二、產品推廣目的三、推廣前準備四、推廣計劃五、備用方案二、產品推廣目的產品6月份開始正式推向市場，本方案的目的是為了讓更多的用戶(買家用戶、門店用戶)快速的認知并體驗產品，加強產品在線上及線下的曝光率和產品體驗、粘性、使用率等，通過用戶反饋的使用數(shù)據(jù)做產品體驗優(yōu)化及推廣參考。三、推廣前準備四、推廣計劃五、備用方案推廣效果根據(jù)推廣數(shù)據(jù)跟蹤進行優(yōu)化和調整，如果優(yōu)化和調整過的推廣效果依舊很差，則將該推廣模式停止，以免推廣費用的浪費。篇三一、推廣目的、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。，并逐步將其培育成品牌忠誠者。，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。二、前期市場調查本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容 ：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策調查地點 ________________________區(qū)域三、產品策略：品牌定位于中高檔系列。(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。四、產品推廣本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以市級臺和縣級臺為主。報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。(1)在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣(2)提升企業(yè)及品牌形象在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。(1)贊助有重大影響的活動(2)為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排：______________________：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。五、終端策略，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力，提高終端銷售力六、服務策略，妥善處理客戶投訴問題，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度，提高顧客成交率七、相關部門職責：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。：主要負責零配件的采購、產品的配送。：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。八、工作進度安排對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排