【正文】 高代理售前咨詢和營(yíng)銷能力。直接銷售、銷售人員技巧培訓(xùn)、目標(biāo)設(shè)定的原則、時(shí)間管理的原則、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效、化解沖突、攜手合作、銷售人員的客戶服務(wù)、不同視角看服務(wù)、積極服務(wù)的步驟、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會(huì)、銷售人員解決問(wèn)題技巧、解決問(wèn)題的流程、常用工具、建立個(gè)人客戶關(guān)系、電話直銷、踩點(diǎn)、培養(yǎng)日常習(xí)慣、人員職責(zé)分工魏：主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開拓，直接銷售為副。產(chǎn)品推廣策劃方案案例產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇八是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。通過(guò)客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。根據(jù)調(diào)查研究分析來(lái)確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。二、調(diào)查對(duì)象學(xué)校附近的人群(通過(guò)抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象，以個(gè)體為單位)上班人群三、調(diào)查內(nèi)容產(chǎn)品自身情況調(diào)查需求市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)者偏好購(gòu)買決策購(gòu)買行為④價(jià)格支付能力⑤購(gòu)買人群競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查①主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手②各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性四、搜集信息消費(fèi)者的購(gòu)買意向不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求五、制定抽樣計(jì)劃實(shí)施分層抽樣a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本樣本要求a、家庭成員中沒(méi)有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作b、家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具六、設(shè)計(jì)問(wèn)卷通過(guò)對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)。七、調(diào)查進(jìn)度第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查 1天第二階段：制定計(jì)劃 2天審定計(jì)劃 半天確定修正計(jì)劃 半天第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天問(wèn)卷修改確認(rèn) 半天第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天第五階段：研究分析 2天調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。八、信息整理分析通過(guò)對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理，對(duì)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格九、調(diào)查預(yù)算(略)產(chǎn)品推廣策劃方案案例產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇九三月份，正值春裝上市的時(shí)節(jié)，在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷售高潮。同時(shí)，社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此，通過(guò)回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場(chǎng)的品牌和市場(chǎng)影響力。(一)通過(guò)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升商場(chǎng)客流量。(二)搶占商機(jī)，配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，提高銷售額。(三)重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)商場(chǎng)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度(四)全面樹立商場(chǎng)品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 “妝點(diǎn)商場(chǎng)，感恩顧客情”03月11日——3月31日：促銷活動(dòng)部分：(一) 感恩顧客情,買200元，直減100元2.(1)——(現(xiàn)金，銀聯(lián)卡，會(huì)員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場(chǎng)卡一張)。(2)領(lǐng)卡地點(diǎn)：商場(chǎng)購(gòu)物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人，電腦1臺(tái))， 其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè)，普通消費(fèi)專區(qū)2個(gè)。(3)——：00之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。3. 結(jié)算方式(略)4. 活動(dòng)規(guī)則(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì)，不可跨專柜累計(jì)(2)買減活動(dòng)可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡。普通會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用。金卡、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣。商場(chǎng)卡不參加此活動(dòng)，但可正常使用。(4)——：00之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂(lè)園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng)。5. 退換貨原則：(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執(zhí)意退貨，所購(gòu)商品視為不參加活動(dòng)。其在專柜累計(jì)多件商品，退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的，須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià)。已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的，需退回贈(zèng)卡，贈(zèng)卡已消費(fèi)的，需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金。(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng)，參加買減金額可適當(dāng)降低。(3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽。新上商品可以打簽(4)保證商品的正品率及賣場(chǎng)商品飽滿率。(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購(gòu)員對(duì)買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)誤。(6)活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià)，本商場(chǎng)給予該專柜10倍的懲罰。(二)感恩忠誠(chéng)，卡友專享：——：——，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元)，每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購(gòu)物憑證累計(jì)無(wú)效)。：西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))：(1)若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用，會(huì)員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。文化推廣部分：(一) “商場(chǎng)，我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng)：投稿時(shí)間：——評(píng)稿時(shí)間：——公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間：：以“商場(chǎng)，我的生活美學(xué)”為主題，開展圖文征集活動(dòng)3. 參賽方式電子郵箱投稿：：(1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn)，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來(lái)表達(dá)。(2)可以是記錄你個(gè)人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。(3)要求內(nèi)容文明，不得侵犯他人權(quán)利和隱私。(4)投稿者請(qǐng)留下個(gè)人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式，以便及時(shí)通知獲獎(jiǎng)信息。(5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準(zhǔn)5. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張二等獎(jiǎng) 四名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張三等獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張6. 評(píng)獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)辦法：(1)——，并以電話的形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?2)，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行。(二)：：商場(chǎng)一樓中廳：商場(chǎng)藝術(shù)團(tuán)(三)商場(chǎng)杯春季長(zhǎng)跑賽：：30：購(gòu)物中心北廣場(chǎng)：略：購(gòu)物中心北廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(1)參賽選手可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取序號(hào)(2)參賽選手需按照指定路線進(jìn)行比賽：一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值800元商場(chǎng)卡一張二等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張三等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張鼓勵(lì)獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張：，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行。(略)產(chǎn)品推廣策劃方案案例產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇十二、產(chǎn)品推廣目的三、推廣前準(zhǔn)備四、推廣計(jì)劃五、備用方案二、產(chǎn)品推廣目的產(chǎn)品6月份開始正式推向市場(chǎng)，本方案的目的是為了讓更多的用戶(買家用戶、門店用戶)快速的認(rèn)知并體驗(yàn)產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品在線上及線下的曝光率和產(chǎn)品體驗(yàn)、粘性、使用率等，通過(guò)用戶反饋的使用數(shù)據(jù)做產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)化及推廣參考。三、推廣前準(zhǔn)備四、推廣計(jì)劃五、備用方案推廣效果根據(jù)推廣數(shù)據(jù)跟蹤進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，如果優(yōu)化和調(diào)整過(guò)的推廣效果依舊很差，則將該推廣模式停止，以免推廣費(fèi)用的浪費(fèi)。篇三一、推廣目的、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場(chǎng)調(diào)查本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容 ：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域三、產(chǎn)品策略：品牌定位于中高檔系列。(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主。報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣(2)提升企業(yè)及品牌形象在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。(1)贊助有重大影響的活動(dòng)(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排：______________________：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。五、終端策略，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力，提高終端銷售力六、服務(wù)策略，妥善處理客戶投訴問(wèn)題，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度，提高顧客成交率七、相關(guān)部門職責(zé)：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。八、工作進(jìn)度安排對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排